■ポジションに期待する役割 ― 新規事業開発 に期待すること 本ポジションは事業開発（BizDev）として、PLAINERの成長を最前線で牽引する役割です。 既存の勝ちパターンを深化させながら、次の収益の柱となる市場・モデル・パートナーシップを自ら発掘・実現していくことが期待されます。 少人数のチームのため、「誰かが決めた戦略を実行する」ではなく、 ・「どの市場を、どう攻めるべきか」という戦略自体を考え ・「AIを駆使しながら、自らプロダクトのプロトタイプを構築し、」 ・「その仮説を自ら検証し、動かし、結果を出す」 というオーナーシップが求められます。 ■業務内容 PLAINERの事業拡大に必要なミッションを幅広く担っていただきます。 ・エンタープライズ顧客に対するアカウントプランニング策定・攻略戦略の立案 ・デモプラットフォームの次の矢となる新規プロダクト企画・開発 ・PoC〜本契約〜全社展開までのプロジェクトマネジメント ・新規顧客セグメントのニーズ確認・検証・営業活動 ・パートナー開拓、アライアンスの企画・推進 ・顧客課題の構造化とプロダクト・開発チームへのフィードバック ・成功事例の創出と型化、セールスプロセスの標準化、PMM業務 ※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務 ■直近でお任せしたいこと ① エンタープライズ攻略 大手企業への本格参入を加速させる時期です。決裁構造を踏まえたアカウント戦略の立案からキーパーソン開拓、PoCの設計・推進、全社展開後の活用定着まで一気通貫で担っていただきます。既存の勝ちパターンをエンタープライズで再現し、さらに拡張する役割です。 ② 新規事業・新たな金脈の探索 既存顧客セグメントの外に、次の成長を生む機会を自ら発掘します。新しい市場・パートナー・料金モデルの仮説を立て、検証し、事業化まで推進します。「やるかやらないか」の判断も含め、裁量を持って動ける環境です。 ③ 市場・顧客起点のプロダクト進化 顧客の声を構造化し、プロダクト・PdMへ届ける橋渡し役を担います。「売れる」だけでなく「使われ続ける」プロダクトにするための視点を、開発チームと共に磨いていきます。成功事例の型化もお任せします。 ④ 事業をスケールさせる仕組みづくり セールスプロセスの標準化・高度化、勝ちパターンのナレッジ化など、属人化を排除して組織全体の営業力を底上げする仕組みを作ります。将来のチーム拡大を見据えた設計力が求められます。 ■このポジションで得られるもの ① 事業を動かす手触り感 CEOと近い距離で意思決定に関わり、自分のアクションが事業数字に直結する環境です。「担当した」ではなく「動かした」という実感を積み重ねられます。 ② SaaS事業開発のフルスタック経験 エンタープライズ攻略・新規事業開発・プロダクトフィードバック・仕組み化まで、BizDevとして必要な一連の能力を短期間で培えます。 ③ 将来のキャリアの広がり PLAINERは成長フェーズにあり、事業とともにポジションが広がります。事業部長・CxOに準じる役割へのキャリアパスも現実的です。 ■必須スキル ・IT／Web企業での営業・事業開発・BizDevポジションでの実務経験（3年以上目安） ・複数のステークホルダーを巻き込みながら案件を推進した経験 ・仮説を立て、自ら検証・行動し、結果を出してきた経験 ・プロダクト・開発チームと密に連携した経験 ■歓迎スキル ・エンタープライズ顧客との商談・契約交渉・PoC推進の経験 ・スタートアップで勝ちパターンを自ら構築した経験 ・パートナーセールス・アライアンス構築の経験 ・生成AI LLMを用いたプロダクト開発のご経験 ・マーケティング・CS等の周辺領域への知見 新規事業の立ち上げ・仮説検証を主体的に進めた経験 ■求める人物像 ・「どうすれば事業が伸びるか」を自分ごととして考えられる方 ・曖昧な状況でも仮説を立て、動き続けられる方 ・顧客・プロダクト・チームそれぞれへの誠実さを大切にできる方 ・変化を楽しみ、議論を通じて答えをつくっていける方