◢◤募集ポジション◢◤ 事業構築のキーパーソンとして、組織の10→100フェーズを推進するフィールドセールス職募集。 ◢◤具体的な仕事内容◢◤ レガシー業界の構造の「不」に対して課題解決営業を行います。 入り口は集客サポートや認知度向上のマーケティング支援からが多いですが、商材は自分たちで生み出します。 課題に対し自分自身の知識・経験全てを使ってビジネスソリューションを出す課題解決型営業です。 ◢◤募集背景◢◤ エドリッジは「ReDesign」というミッションを掲げ、レガシー業界の変革に挑戦するビジネス集団です。 強みである“経済合理性を追求したマーケティング戦略”を用い、デジタルマーケティング・システム・そして質の高いサービスパッケージを武器に、クライアントのビジネスを強化する事業を展開。葬儀業界を「ReDesign」する事業を展開しています。 ◢◤ビジネスモデル◢◤ レガシーな産業構造が残る業界の「集客」と「送客」の側面から業界の仕組みごと変革し、経済圏そのものの拡大を図るビジネスモデルを展開しています。 現在のメインドメインは葬祭領域/医療・介護を含めたメディカル領域に向けてのビジネスを主に展開しております。 今回の求人は葬祭領域に向けた求人ですが、レガシー業界の産業構造の変革にご興味がある方もまずはお話させていただけたらと考えております。 ◢◤事業領域の業界の「不」とアプローチの事例◢◤ 従来の葬儀社のビジネスモデルの難しさは、 ・葬儀の需要が急遽発生するのに対して、インターネット経由の問い合わせ比率が約15%と限定的であること ・一方で現在の葬儀社様各社が登録をしている仲介業者（集客サイト）は年々社数が増えており、葬儀社1社あたりの送客数は減少傾向であること ・葬儀社の選定基準は一般的なサービスとは違い、式場設備や立地などの要素が重要指標であること などが挙げられます。 ネットが活性化しつつある今、より一層価格競争は激化。 利益確保や集客確保に悩みを抱える葬儀社が増加していく中、私たちは得意とするデジタルマーケティング領域からクライアントの「集客の安定化による稼働率の安定化」「商圏外案件のトスアップなどの対応できない案件を紹介いただくことによる機会損失の抑制」「競合他社も含めた集客体制構築」などでクライアントの事業成長に伴走します。 エドリッジが展開するサービスと葬儀社様のみならず、本来対立関係にあたる競合他社とも協力体制を構築し、業界全体の仕組みを最適化することにより共栄する。 集客最適化に向けた三位一体のアプローチという独自性が強みとなり、今では創業約2年で急成長中の事業となっています。 ◢◤事業戦略について◢◤ いわゆる、「市場そのもののビジネスチャンスを広げることにより、事業拡大を叶える戦略」と同義であるこの事業戦略は、事業成長において最適解と言えば最適解ではあるものの、言わずもがな難易度は高く、挑戦する企業は決して多くありません。 だからこそ、私たちが行うこの事業には大きな価値があります。 これまでは、このビジネスモデルの0→1を、少数精鋭・ワンチームで試行錯誤を繰り返しながら確立してまいりました。 これからは、より大きな『Redesign（変革）』を市場に起こすべく、精鋭チーム群を作り、100億円企業を目指して組織拡大をしてまいります。 将来的には、事業責任者やグループとなる新規法人の経営陣としてのキャリアを見据えたポジションです。 「これまでもビジネスや仕事に全力を注いできた」 「これからはさらに、インパクトのある新たなチャレンジをしていきたい」 こんな想いを持つ方がいらっしゃいましたら、ぜひ一度お話をさせていただけますと幸いです。 ◢◤応募資格◢◤ 下記いずれかの業務経験をお持ちの方 - 無形商材の法人向け提案営業経験 - レガシー業界（葬儀・医療・介護・不動産等）向けのDXサービス営業経験 - 新規開拓営業の経験 ◢◤ 歓迎要件◢◤ ＜理想の人物像＞ - これからDXを迎える企業様と円滑なコミュニケーションを図り、自社サービスの強みを理解して提案できる方 - 販売に必要な課題解決の範疇は可能で、地に足のついた提案ができる方 - リアル集客・対面営業を得意とし、パートナー関係構築が上手な方 - ゴール・目的を意識し、逆算思考で営業活動を進められる方 - マーケ・コンサルと連携しながら、事業全体視点で動ける方