本ポジションは、これまでの営業経験を土台に、より本質的な営業力・課題解決力を磨けるフィールドセールスです。 支援先は大手企業からSaaSスタートアップまで幅広く、商談相手は役員・事業責任者・営業責任者が中心。本質的な課題の整理やどのように解決できるのかを言語化し、意思決定をリードします。 ＜業務の流れ＞ 初回商談から受注までの平均期間は約2か月程度です。 受注後も顧客と継続的に関係を築き、追加提案や横展開も含めて事業成長に伴走します。エンタープライズ企業も3～4割を占め、難易度の高い課題に向き合うことで、営業としての成長実感を得られる環境です。 1）顧客（役員・事業責任者・営業責任者等）への課題ヒアリング 2）営業課題・ボトルネックの整理、仮説構築 3）営業改革に向けた施策・支援内容の提案 4）条件調整・クロージング・受注 また、接点を持った顧客に対しては継続的にコミュニケーションを行い、検討状況に応じた最適なタイミングでの提案機会を創出します。社内データや管理システムを活用し、企業の役員・事業責任者へのアプローチや顧客管理もお任せします。 なお、事業拡大フェーズのため、フィールドセールス業務に加えて一部インサイドセールス業務も担っていただきます。 過去接点企業へのアプローチや商談機会の創出などを通じて、顧客理解を深めながら提案活動に活かしていただくことを期待しています。 ＜エンSXで働く魅力＞ ■スピード感のある成長環境 上司やトップセールスの商談動画、成功・失注事例をいつでも確認可能です。 商談の振り返りを通じて、営業のPDCAを短いサイクルで回すことができます。 ■早期でのキャリアアップが可能 成果や志向に応じて、重要顧客の担当やチームリーダーへのチャレンジが可能です。 入社1年未満でも、挑戦する意思と実績次第で役割を任せる風土があり、営業としてキャリアを積みたい方には多くのチャンスがあります。将来的には新サービス・新チーム立ち上げへの参画機会の可能性もあります。 ■段階的に独り立ちができる育成体制 1ヶ月目：商談同席やロープレ、IS活動を通じて、自社サービスを自信をもって説明できる状態を目指します。 2ヶ月目：徐々に商談を担当し、実践を通じて提案力・対応力を磨いていきます。 3ヶ月目：一定の受注獲得を目指しながら、OJT形式で継続的にフォローを行います。 ＜必須要件＞ いずれかに該当する方 ・2年以上の法人営業の経験がある方（新規・既存問わず） ・新規での営業経験1年以上（toB・toC不問） ＜歓迎要件＞ ・課題整理や追加提案を通じて深耕営業を行ってきた方 ・新規開拓から既存顧客支援まで、一気通貫で営業を担ってきた方 ・新規営業のご経験、無形商材を扱った経験がある方 ＜下記いずれかの志向性をお持ちの方は、ぜひご応募ください！＞ ◎今の環境から一段成長したいという想いを持ち、自ら変化を取りにいける方 ◎ 目標達成に向けて粘り強くコミットできる方 ◎ チームで成果を出すことを大切にし、知見や成功事例を共有できる方 ◎ 表面的な売り込みではなく、業績向上や経営・営業課題に踏み込んだ支援をしたい方