AIサービスを含む自社ソリューションや自社プロダクトの提案をお任せします。 顧客の中心は、日本を代表するエンタープライズ企業。 大手企業向けの提案に早い段階から関わり、営業として提案力を広げていけるポジションです。 大手ソフトウェアメーカーとの協業により、当社サービスに関心を持つ企業の紹介案件もあります。 紹介案件への対応をベースにしつつ、顧客課題に応じて提案の幅を広げていける環境です。 ◆ーーーー 業務内容 ーーーー◆ まずは、代理店経由の紹介案件や、既に案件化している商談への対応からお任せします。 顧客の課題やニーズをヒアリングし、当社の自社プロダクトやソリューションを提案していくポジションです。 【具体的な業務内容】 ▼代理店様からの顧客紹介対応 ▼顧客のニーズ・課題のヒアリング ▼自社プロダクトの提案 ▼提案資料の作成 ▼導入支援・運用支援 ☆大手ソフトウェアメーカーが代理店として、当社サービスに関心を持つ企業をご紹介くださるため、完全なゼロからの新規開拓だけに依存しない営業活動が可能です。 また、自社サービスの提案に加え、顧客課題に応じた受託開発提案に関わる機会もあります。 【将来的にお任せしたいこと】 ▼顧客課題に応じた提案の幅を広げること ▼商談・契約業務 ▼受託開発提案への挑戦 ▼より上流の課題整理や提案設計 単なる商材営業にとどまらず、提案力そのものを磨いていきたい方には面白い環境です。 ＼＼このポジションの魅力／／ ◎日本を代表する大手企業への提案経験が積める 顧客の中心は、日本を代表するエンタープライズ企業です。 若手のうちから、規模の大きい企業に対する提案・折衝経験を積めるのは、このポジションの大きな魅力です。 ◎紹介案件もあり、営業として動きやすい 大手ソフトウェアメーカーとの協業により、代理店経由の紹介案件があります。 もちろん自ら動いて案件を広げていく姿勢も大切ですが、完全な新規開拓一本ではないため、提案や顧客対応にしっかり向き合いやすい環境です。 ◎CTO直下・少人数組織で意思決定が近い 本ポジションはCTO直下の組織で、営業・アライアンス・開発・デザインを含めて計9名の少数体制です。 役員との距離が近く、意思決定も早いため、現場で得た示唆や提案が事業に反映されやすい環境があります。 ◎営業として次の段階に進みやすい まずは紹介案件や既存商談の対応からスタートしつつ、将来的には提案の幅を広げていくことができます。 法人営業の経験はあるが、今後はより付加価値の高い提案に挑戦したいという方に向いています。 ◎業界未経験でも挑戦可能 応募時点で高度なIT・AI知識は必須ではありません。 法人営業の経験があれば、必要な知識は入社後にキャッチアップしていただけます。 IT・AI領域に挑戦したい方も歓迎します。 【組織について】 事業部長（CTO）の下に、セールスアライアンス・開発・デザインのチームがあり、計9名の組織です。 少人数組織のため、役割が細かく固定されすぎておらず、意欲や適性に応じて業務の幅を広げていけます。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ AIソリューション事業 https://kms3.com/service/ai/ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ↓AI領域に興味のある方へ限定！-KMS Welcome book https://www.wantedly.com/companies/kmsinc_official/post_articles/936646"