多くの会社では、マーケターの仕事は「ユーザーを連れてくる」ところで終わります。 ラストデータは違います。 広告運用はCPAではなくROASから逆算。キャリアアドバイザーと常に連携しながら、集客後の面談設定率、内定承諾率まで——ユーザーが「転職を決める」最後の瞬間までの全数値に、マーケターが責任を持ちます。 だからこそ、施策の打ち手が変わる。広告クリエイティブの改善だけでなく、CRMの設計、CAとの連携フロー構築、ユーザー体験そのものの再設計まで踏み込めるし、踏み込むことを求められます。データ分析やCRM構築にはAIも積極的に活用し、少数精鋭でも精度とスピードを両立させています。 そしてもう一つ、ラストデータのマーケターには「事業を作る」という役割があります。実際に、もともと転職アプリ「PIT」単体だった事業から、集客の訴求切り口を広げるためにCMOの判断でPITキャリアやITスクールが立ち上がりました。 マーケティング戦略が、そのまま新規事業の起点になる。 これは自社プロダクトを持つラストデータだからこそ成り立つ、本気の構造です。なお、CMO自身が戦略立案だけでなく広告運用・クリエイティブ制作・データ分析まで全領域を最前線で実行しています。今後も現場に立ち続ける方針は、絶対に変わりません。 入社後にマネージャーの指示を待つだけの環境ではなく、CMOと同じ目線で、同じ数字を見ながら施策を動かす環境です。