【このポジションについて】 「プロダクトを提案するだけの営業に、物足りなさを感じていませんか？」 商材は提案できる。 でも、それがどんな価値につながるかまでは踏み込めない。 もしそんな感覚があるなら、ぜひ一度カジュアルにお話しできれば嬉しいです。 このポジションは、生成AI／LLMを活用したプロジェクトにおいて、 顧客課題を起点に提案を設計し、 AI導入プロジェクトの創出と推進につなげるAIソリューション営業の役割です。 単なる商材営業ではなく、 「どの業務にAIを適用すべきか」「どのようなプロジェクトとして成立させるか」といった 課題整理・提案設計・案件化を一体で担うポジションです。 クライアントの課題を起点に、 ・課題ヒアリングおよびニーズ整理 ・AI活用の提案設計 ・AI導入プロジェクトの企画提案 ・社内コンサルタント／エンジニアとの提案連携 といったプロセスを通じて、 AI活用を、提案で終わらせず“実行されるプロジェクト”として立ち上げていきます。 日々の業務では、 「この課題にAIは本当に有効か？」 「どの提案ならプロジェクトとして成立するか？」 「顧客にとって実行可能な形になっているか？」 を考えながら、提案を磨き、案件化へとつなげていきます。 このポジションで得られるのは、単なる営業経験ではありません。 ・AI領域におけるソリューション提案力 ・顧客課題を起点にプロジェクトを設計する力 ・コンサルタントやエンジニアと連携した提案構築力 など、“プロジェクトを動かせる営業”としての市場価値を高める経験を積むことができます。 一方で、決まった商材を売る営業ではないため、 自ら課題を捉え、提案を設計していく力が求められます。 【想定業務】 AI導入に向けた提案設計および案件創出を担います。 【具体的な業務内容】 ・クライアント課題のヒアリングおよび整理 ・AI活用に関する提案設計および資料作成 ・AI導入プロジェクトの案件化および営業推進 ・社内コンサルタント／エンジニアとの提案連携 ・顧客との関係構築および提案活動 ・CRM管理および営業ナレッジの蓄積 ・上記に関連する提案設計／営業活動全般 【必須条件】 ・法人営業経験（IT／SaaS／SI／コンサル等）（3年以上） ・顧客課題をヒアリングし提案へつなげた経験 ・提案資料作成およびプレゼンテーション経験 ・社内外ステークホルダーとの調整経験 ・生成AIを業務で活用した経験 【歓迎条件】 ・ソリューション営業またはコンサルティング営業経験 ・IT／DX関連サービスの営業経験 ・SaaS／ITソリューション提案経験 ・AI／データ活用に関するプロジェクト経験 【こんな方と働きたい】 ・顧客課題を起点に提案を設計したい方 ・営業としてプロジェクト創出に関わりたい方 ・AI領域で価値を生み出したい方 【向いていない方】 ・決まった商材を提案する営業をしたい方 ・関係構築のみの営業を志向する方 【勤務条件】 ■雇用形態 正社員 ■勤務形態 リモート併用 ※プロジェクトによりクライアント先での勤務（常駐）の可能性あり ■勤務時間 フレックスタイム制 基本就業時間：10:00〜19:00 コアタイム：11:00〜15:00 ※プロジェクトにより勤務時間や働き方（フレックス含む）の変動の可能性あり ■休日 完全週休2日制（土日祝） 夏季／年末年始 ■社内制度 ・書籍購入支援 ・NewsPicks有料アカウント ・宿泊施設割引サービス ・パーソナルジム利用制度 ・へルスケア注射サブスク もし少しでも興味を持っていただけたら、 まずはカジュアルにお話ししましょう。 転職を前提とした応募でなくても構いません。 「どんな仕事なのか少し聞いてみたい」 そんな気持ちで、ぜひ一度お話しできれば嬉しいです。