FLIGHTSは今、第二創業期とも言える面白いフェーズにいます。 私たちが扱うのは、建設業界の未来を変えるドローンやレーザースキャナー。 このプロダクトを世の中に広める「エンジンの役割」を果たすのが、今回募集するインサイドセールスです！ ▍まずお任せすること 最初は、建設・測量業界のお客様がどんな課題を抱えているのか、そしてFLIGHTSの商材がどのような現場で価値を発揮するのかを理解するところから始めます。 1. 顧客へのファーストアプローチ 電話やメールを通じて、建設会社・測量会社・関連事業者へアプローチを行います。 →ポイント ただ数をこなすだけではなく、相手の事業内容や現場課題を踏まえて会話を組み立てるため、BtoB営業の土台となる「伝える力」と「引き出す力」を身につけられます。 2. 顧客課題のヒアリング アプローチの中で、現場での計測業務や生産性に関する課題、導入ニーズなどをヒアリングします。 →ポイント 顧客の話を聞きながら、まだ明確になっていないニーズを整理し、商談につながる情報へ変えていく経験ができます。営業において最も重要な「顧客理解力」を磨ける仕事です。 3. 商談化に向けた情報整理・パス出し ヒアリングした内容を整理し、フィールドセールスがより良い提案を行える状態で商談へつなぎます。 →ポイント 単なるアポ獲得ではなく、「どうすれば受注につながる商談になるか」を考えてバトンを渡すため、営業全体を俯瞰する視点が身につきます。 4. ターゲットや訴求内容の改善 日々のアプローチ結果をもとに、どの業界・どの企業に・どんな切り口で訴求すべきかを改善していきます。 →ポイント 立ち上げフェーズだからこそ、決められた型をなぞるだけではなく、自分たちで勝ちパターンを見つけていく面白さがあります。 ▍慣れてきたら挑戦できること 基礎業務を通じて顧客理解や営業の型が身についてきたら、立ち上げメンバーならではの、より裁量の大きい仕事にも挑戦していただきます。 1. 営業戦略・勝ちパターンづくり どの市場を優先的に攻めるべきか、どんな訴求軸が刺さるのかを整理し、営業活動の再現性を高めていきます。 2. トークスクリプト・オペレーション改善 「どうすれば商談化率が上がるか」「どうすればより短時間で質の高いアプローチができるか」を考え、営業フローやトークを改善します。 3. 商談同席・提案支援 成果次第では、フィールドセールスの商談に同席し、顧客理解をより深めながら提案の現場にも関わっていただきます。 4. インターン生の育成・チームづくり 今後組織が拡大していく中で、新しく入るインターン生のオンボーディングやナレッジ共有など、チームをつくる側に回ることも可能です。 ▍このインターンで得られる経験 このインターンでは、単なるテレアポ経験では終わらず、 ①法人営業の基礎力 ②顧客の課題を整理するヒアリング力 ③数字を見て改善する力 ④市場開拓の0→1経験 ⑤営業組織を仕組み化する視点 を実践の中で身につけることができます。 特に今回は立ち上げメンバーの募集だからこそ、整った環境で一部の業務だけを担当するのではなく、営業の現場から仕組みづくりまで一気通貫で経験できる環境です。