今回募集するのは、代表直下で事業成長の新しい打ち手をつくるBizDevポジションです。 まずはWholesale / for Corporate領域を中心に、新しい販路や提携の可能性を探りながら、事業成長の打ち手を形にしていただくところからお任せしたいと考えています。 既存事業の改善だけでなく、 「どの市場に伸びしろがあるのか」 「どのチャネルに広げるべきか」 「誰と組めば事業が伸びるのか」 を考え、戦略立案から実行まで担っていただきます。 具体的には、以下のような業務を想定しています。 ・新規市場・新規チャネルの探索 ・事業機会の仮説立案と市場分析 ・アライアンス先、パートナー候補の開拓と提携推進 ・流通拡大に向けた営業戦略・事業戦略の設計 ・実行フェーズにおける社内外の推進、オペレーション設計 ・必要に応じた営業、プロダクト、マーケとの連携 単なる企画職ではなく、机上で終わらせずに、自ら前に進めるところまでを期待するポジションです。 「まだ正解のない市場で、事業そのものを伸ばす仕事がしたい」 そんな方に向いています。 【このポジションの魅力】 ・代表直下で、事業成長の重要テーマに直接向き合える ・既存事業の改善だけでなく、新しい流通や販路の立ち上げに関われる ・市場分析、戦略立案、アライアンス、実行推進まで一気通貫で担える ・産業が伸びる余白の大きい領域で、事業開発の手触りを持てる ・「クラフトビールを売る」ではなく「クラフトビール市場を広げる」仕事ができる 【必須スキル】 ・事業会社における事業開発、営業企画、アライアンス推進、営業戦略立案のいずれかの経験 ・仮説を立て、関係者を巻き込みながら実行まで進めた経験 ・曖昧な状況でも、自ら論点整理し前に進められる力 【歓迎スキル】 ・新規事業立ち上げ、事業企画、BizDevの経験 ・市場調査、競合分析、収益モデル設計の経験 ・アライアンスやパートナー開拓の経験 ・営業、マーケティング、プロダクトを横断して動いた経験 ・食、流通、小売、飲食、酒類領域への関心 【求める人物像】 ・変化が多い環境を前向きに楽しめる方 ・戦略だけでなく、実行まで責任を持てる方 ・0→1、1→10の両方に興味がある方 ・「なぜそうするのか」を深く考え、自分の言葉で伝えられる方 ・新しい産業や市場を広げることにワクワクできる方