自分の提案がきっかけで、日本の大手企業に“最新のサービス”が次々導入されていく未来を想像してみてください。 私たちは、営業の「顧客理解」をAIで再定義する 提案準備AI をつくり、売り手が大手企業に対して“本質的な提案”をしやすい状態をつくります。 大手企業にも最新のサービスが行き渡ることで、日本全体がよくなるトリクルダウンを実現します。 【募集職種】 ・グロースマーケティング ※まず副業としてご一緒させていただき、ゆくゆくは正社員としてジョインいただくことを前提に募集しております。正社員登用を視野に入れてくださる方のみ、ご検討いただけますと幸いです。 【今ここを選ぶ理由】 ・「営業の本質＝顧客理解」に共感できるプロダクトで勝負できる 既存の営業支援ツールが「誰に売るか」に最適化されているのに対し、Sales Retrieverは「どう売るか」の前段階を変える。 営業を効率化するのではなく、営業の質そのものを引き上げる思想があります。 ・PMF前の“勝ち筋づくり”を、CEO直下で握れる 展示会依存から脱却し、ターゲット／チャネル／メッセージ／KPIを再設計するフェーズ。 「何を捨て、どこに張るか」を意思決定しながら前に進める経験ができます。 ・マーケの一部ではなく、“レベニュー”をつくるポジション 施策実行に閉じず、商談創出の再現性をつくり、事業の成長曲線を引く。 マーケティングの上流から下流まで一気通貫で向き合えます。 【主な仕事内容】 Sales Retrieverは現在PMF前のフェーズにあり、カテゴリーNo.1を取りにいく重要なタイミングです。 これまで展示会中心にリードを獲得してきましたが、 今後は展示会依存から脱却し、戦略的なマーケティング設計へ移行します。 本ポジションでは、CEOと二人三脚で以下を 設計〜実行 いただきます。 ・ターゲットセグメントの再定義 ・チャネル戦略の仮説設計 ・N1マーケティングの実装 ・イベント／コンテンツの戦略設計 ・ABM事例を活用したレバレッジ設計 ・商談創出の再現性構築 単なる施策実行ではなく、 「どうすればこのカテゴリーで第一想起を取れるか？」 を一緒に考えるポジションです。 マーケティングの一部ではなく、事業全体のレベニューをつくる経験ができます。 【必須スキル】 ・BtoB領域でのマーケティング実務経験（2年以上） ・チャネル設計やKPI設計に“関わった”経験 ・数値に基づき仮説→改善を行ってきた経験 【歓迎スキル】 ・PMF前〜シリーズA前後のスタートアップ経験 ・イベントマーケティングの設計経験（実行ではなく設計） ・ABM設計経験 ・コンテンツマーケティング立ち上げ経験 【求める人物像】 ・BtoB SaaSでマーケ施策を横断的に担ってきた方 ・戦略会議だけでなく、自ら実行もしてきた方 ・分業環境に物足りなさを感じている方 ・将来的にレベニュー全体を担いたい志向がある方 ・PMF前フェーズの試行錯誤を楽しめる方 【こんな人におすすめ！】 ・「施策を回す」より、「勝ち筋をつくる」マーケがやりたい方 ・展示会依存から脱却し、再現性ある商談創出をつくりたい方 ・ABMやN1など、設計思想を持って伸ばしたい方 ・CEOと近い距離で、意思決定〜実行までスピード感を持って進めたい方 【まずは「話を聞きに行きたい」でOKです！】 ・今のフェーズの課題は何？どこがボトルネック？ ・ターゲットと勝ち筋の仮説は？今後どう変えていく？ ・マーケとしてどこまで裁量を持てる？ ・将来的にマーケ責任者／レベニュー責任者／COOなどのキャリアパスは現実的？ まずはカジュアルに、あなたのキャリアの展望と私たちのビジョンをすり合わせましょう！