「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」 ――中小企業の成長を加速させる。第2創業期を牽引するセールス組織への変革。 クラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1※の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。現在、私たちは「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス（AIレビュー、契約管理等）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。 この変革期において、セールスマネージャー候補に求められるのは、個人の商談スキルの提供ではありません。「多岐にわたる業界の中小企業に対し、アナログな取引からデジタルへの移行を主導し、新たなビジネススタンダードを確立するためのセールス・エンジンの設計と実行」です。 現在、年間数万件のリードという圧倒的なアセットを抱え、あらゆる業界でデジタルシフトが急務となる中、私たちの課題は「個人のスキルやマンパワーに頼った営業」から「組織的な再現性の確立」へと移行しています。 そのため、今の私たちが必要としているのは、既存の枠組みを維持する人手ではありません。マーケットの変化を捉え、戦略を立案し、メンバーの介在価値を最大化させられるリーダーです。 自らもトッププレイヤーとして市場の最前線に立ちつつ、クラウドサインの次なる成長を支える「勝てる組織」をゼロから定義し、事業成長のエンジンそのものをアップデートする役割を担っていただきます。 ※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」2023年度実績 【職務詳細】 ご経験や適性、志向性に合わせて、インサイドセールスまたはフィールドセールスのいずれかの部門におけるマネジメント業務、および戦略立案・実行をお任せします。 ■インサイドセールス領域 ・マーケティングチームが獲得したリードに対し、電話・メール・オンライン商談等を通じて課題やニーズをヒアリングし、商談機会を創出します。 ・市場調査データや社内システムを活用した効果的な営業戦略の立案・実行、および再現性のあるノウハウの体系化を担います。 ■フィールドセールス領域 ・従業員500名未満の企業を中心とした顧客に対し、電子契約クラウドサインを中心としたソリューション提案、クロージングを行います。 ・企業の意思決定プロセスの理解やキーマンとのリレーション構築、および「勝てる型」の抽出による組織的なセールスチームの構築を担います。 ■共通 ・担当領域における戦略・戦術の策定 ・5名程度のメンバーマネジメント業務（活動支援・育成・目標管理） ・Salesforce等のツールを活用したKPI・行動管理 【ポジションの魅力】 日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして企業へ提案、およびチームマネジメントの経験を積むことができるポジションです。 ・急成長を続ける業界トップSaaSベンチャーで、事業成長の中核を担うことができます。 ・自身で立案した計画や施策を実行まで担当し、大きな裁量を持って業務に取り組めます。 ・電子契約市場を切り拓く最前線で、確かな実績を築くことができます。 ・セールスマネージャーとして、営業マネジメントに留まらず、主体性次第で事業部のプロジェクトに参画したり、自らサービス開発を企画する機会も得られます。 ・クラウドサインレビューをはじめとする新規プロダクトの販売戦略にも深く関わることができます。 【募集部門の紹介】 クラウドサイン事業本部 営業部／マーケティング部 マーケティングチームが創出したお客様（リード）に対し商談機会を創出するインサイドセールス、または創出された商談に対しDX推進の提案・クロージングを行うフィールドセールスのいずれかのチームに配属予定です。 お客様の課題やニーズをしっかりとお伺いし、クラウドサイン®︎を使った業務のデジタル化（DX）をご提案することで、お客様のビジネスをより良くしていくお手伝いをします。 ■以下のスキル・経験をお持ちの方は是非1度話を聞きにきてください！ ・無形商材（IT/Web領域・人材）におけるBtoBの新規開拓営業（インサイドセールスまたはフィールドセールス）の経験 ・営業組織におけるリーダーまたはマネジメント経験 ・B to BのSaaSのセールスかつリーダー/マネジメント経験 ・ソリューションセールス（課題解決型提案）かつリーダー/マネジメント経験 ・SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見 ・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験 ・ 弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方