当社は、世界トップクラスのAI技術力（Kaggle Grandmasterが多数在籍）を強みに、顧客のビジネスそのものを変革するソリューション事業を推進しています。 これまでに培った高度な技術実装力を武器に、単なるAIシステムの開発・導入にとどまらず、より本質的な経営課題の解決にコミットすることがミッションです。 本ポジションは、AI技術を起点に、経営課題の特定から事業変革の実行までを一貫してリードするビジネスリーダーです。顧客の難易度の高い経営課題に対し、「あるべき姿（To-Be）」を描き、数億円規模のインパクト創出にコミットし、自社の成長を牽引する意欲の高い人材を求めています。 なお、現在、親会社である京セラコミュニケーションシステム(KCCS)と当社によるグループAI戦略のもと、両社間での人材交流を行っています。そのため、当ポジションについては、弊社との雇用契約となりますが、入社後にKCCSへ兼務出向していただく場合があります。 【業務内容】 ・アカウント・プロデュース（構想・戦略） 担当する顧客（既存・新規問わず）のポテンシャルを見極め、中長期的な攻略シナリオを策定します。マーケティングチーム等と連携しながら、決裁者（経営層・事業責任者）へのアプローチ戦略を立案・実行します。 ・ビジネス・コンサルティング（提案・ROI設計） 顧客経営層との対話を通じて、本質的な経営課題（As-Is）と理想像（To-Be）のギャップを特定します。技術導入ありきではなく、投資対効果（ROI）やビジネスプロセス変革（DX）の観点から、Ristの技術資産を活用した解決策を企画・提案します。 ・プロジェクト・オーナーシップ（合意形成・指揮） 社内のテクニカルセールス（TS）、プロジェクトマネージャー（PM）、エンジニアをアサインし、最適なチームを組成します。契約交渉、価格決定、ステークホルダー間の利害調整を行い、プロジェクトを成約（受注）まで導くとともに、納品後のビジネス価値創出まで責任を持ちます。 【必要なスキル・経験】 ・ITソリューション営業、またはコンサルティングの実務経験（目安5年以上） ・決裁者（経営層・事業責任者クラス）との折衝・合意形成の経験 ・顧客の経営課題から「あるべき姿（To-Be）」を描き、数千万円規模以上の高単価なプロジェクトを企画・提案した経験 ・社内外の多岐にわたるステークホルダー（エンジニア、パートナー等）を巻き込み、プロジェクトをリードした経験 【歓迎するスキル・経験】 ・コンサルティングファームでの実務経験（戦略・業務・IT） ・SIer、SaaS、AIベンチャー等でのハイタッチセールス経験 ・大手企業だけでなく、スタートアップやメガベンチャー等での事業開発（BizDev）経験 ・PL（損益計算書）を理解し、ビジネスインパクト（ROI）を論理的に説明できる能力 【求める人物像】 ・構想力: 目の前の事象にとらわれず、全体俯瞰で課題を構造化できる方 ・リーダーシップ: 権限がなくとも、専門性の高いメンバーをリスペクトし、チームを動かせる方 ・オーナーシップ: 担当アカウントの成長と、Ristの事業利益に対して、当事者意識を持ってコミットできる方 ・顧客の業界や規模を問わず、そのビジネスモデルを深く理解しようとする知的好奇心をお持ちの方 【見ていただいている方へのメッセージ】 当社は、京セラグループとしての信頼性と、国内トップクラスのAI技術力を融合し、エンタープライズ領域でのAIソリューション事業を急速に拡大しています。製造業、ライフサイエンス・社会インフラを中心に幅広いテーマに取り組んでいます。 現在、RistとKCCSが持つ技術力・顧客基盤・SI力を最大限に活かし、グループ全体で「AIソリューション事業」を戦略事業として再定義していくフェーズに入っています。単なるAI導入に留まらず、事業構造の刷新や新たな価値創造へ踏み込める組織づくり・事業づくりが求められています。 アカウントストラテジストは、現場の最前線で顧客の事業変革をリードするビジネスリーダーです。経験と成功事例を積み上げることで、自らのスキルアップと会社の成長発展を両輪で回していく、意欲の高い人材を募集しています。ぜひ、共に成長していきましょう。 【勤務地】 [雇入れ直後] ・東京オフィス（東京都港区）または　本社（京都府京都市） ※勤務地はお住まいやご希望に沿って決定いたします。 ※リモートワークと出社を組み合わせたハイブリッドワーク。現在、週に1日以上出社するルールで運用しています。当ルールは今後変更となる可能性があります。 [変更の範囲] なし