【ポジション概要】 エンタープライズ企業の経営・IT企画部門に伴走しながら課題の抽出・提案・実行に加え、アップセルや新規機会創出といった事業拡大を担うポジションです。 顧客と共に課題を見立て、課題解決を推進しながら、新たな事業機会を創出します。 【ミッション】 経営陣と共に、Entaarの提供する価値を“デリバリーで終わらせない”支援スタイルで構築していただきます。 ▼ Delivery領域｜顧客支援・課題解決 ・顧客のIT・業務課題の整理・可視化、要件定義 ・経営層・IT企画部⾨への提案および改善施策の実⾏伴⾛ ・Deliveryチーム（コンサル／AIメンバー）との連携・プロジェクト推進 ・顧客⽀援を通じたサービスモデル・プロセス改善の推進 ▼ Revenue領域｜事業拡張・関係深化 ・既存顧客の支援領域拡大・アップセル戦略の立案 ・中長期的なアカウントマネジメント ※ご経験・志向に応じて、Revenue（収益創出）寄りまたはDelivery（支援設計）寄りの業務をお任せします。 　現フェーズでは両領域を横断的に担っていただき、事業全体の成長をドライブしていただく想定です。 【必須スキル】 ・高い当事者意識と成果へのコミットメント ・柔軟な思考とチームワーク ・不確実性への耐性と変革マインド 【歓迎スキル】 ・エンタープライズ領域における新規法人営業経験 ・無形商材・SaaS・コンサルティングなどの提案営業経験 ・顧客課題を構造的に整理し、ソリューションへ落とし込む力 ・営業企画・アカウント戦略設計の経験 ・チームリード、ナレッジ体系化・仕組み化の経験 ・コンサルティングファームやDX支援企業での経験 【求める人物像】 ・Entaarの事業内容、ビジョンに共感できる方 ・創業初期のフェーズで自ら役割を思考しアクション出来る方 ・データ、事実、論理的根拠に基づき、合理的な意思決定を行う能力のある方 ・自らの業務に留まらず、経営視点で物事を捉え柔軟に方針を変えることができる方