私たちクロスビットは、テクノロジーの力で、日本の労働力不足という巨大な社会課題に挑むスタートアップです。現在のメイン事業であるシフト管理SaaS『らくしふ』は、ノンデスクワーカーのインフラとして急成長。導入事業所数は30,000超、ユーザー数は40万人を超え、同領域でシェアno.1の実績を誇ります。 今回募集するのは、主力事業「らくしふ」およびマルチプロダクトを担うFS（フィールドセールス）。現在は3名の少数精鋭チームですが、事業拡大に伴い、次世代を担うポテンシャルあふれる仲間を募集します。 本ポジションでは、飲食・小売・宿泊業などのクライアントに対し、単なるツール提案ではなく、顧客の課題に寄り添った解決策を提案していただきます。 「営業としてもっとスキルアップしたい」「顧客のためになる提案がしたい」という想いがあれば、経験年数は問いません。ぜひご興味のある方はお気軽にエントリーください！ ◆営業活動の流れ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・主な営業活動の流れは、初回商談 → トライアル → 受注 （商談機会はISが獲得し、受注後のオンボーディングはCSが担当） ・顧客と伴走しながら深く寄り添い、成功へ導く営業 シフト管理に予算を持つ顧客は少ないため、まずは「現場が何に困っているか」をヒアリングし、課題を整理することからスタートします。「このシステムを入れると、こんなに楽になる」という未来を共有し、予算を作っていただくプロセスは、顧客と深く信頼関係を築けるやりがいがあります。 ◆具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 顧客の課題を深掘りし、導入に向けた合意形成を行います。 ※中堅〜大手企業の小売・飲食業界がメインターゲット。商談から受注までは3ヶ月〜1年程度かけることもあり、じっくり顧客と向き合えます。 ・パイプライン（案件）の管理と提案活動 ・業界団体セミナーへの参加、企業との意見交換 ・CSと連携した、導入目標の言語化（オンボーディング支援） ・顧客要望の収集と、開発チームへのフィードバック ・展示会やイベントでのリード獲得　など ※決まりきった型がないため、これまでの経験を活かしつつ、新しい手法にも積極的にチャレンジできます！ ◆当社で働く魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □「予算の奪い合い」ではなく「価値の創出」。本質的な営業力が身につく！ すでに顕在化している予算を取り合うのではなく、「なぜこのシステムが必要なのか」をゼロから啓蒙し、投資対効果（ROI）を証明して予算を作ってもらう営業です。このフェーズで培った「顧客のビジネスを深く理解し、経営課題を解決する力（PL脳）」は、どの業界に行っても通用する最強の武器になります。 □顧客の声を即座に形にできる。週次リリースの高速開発で、プロダクトを育てる手触り感を味わえる！ 「一次情報」を最重視するカルチャーのもと、ビジネスと開発の間に壁はありません。顧客要望はSlackで即共有され、週次レベルで実装。「先週話したことが、もうできている！」と顧客を驚かせるスピード感も日常茶飯事です。自らの手でサービスを育て、顧客の期待を超える価値を届ける手触り感は格別です。 □メガベンチャー出身のプロフェッショナルが集結。優秀な仲間に囲まれて、最強の組織づくりに挑める！ 楽天、リクルート、ラクスルなど、第一線で実績を積んだメンバーが「船を創る」ために集結。整ったレールはありませんが、視座の高い仲間と議論し、事業もカルチャーも自分たちで定義していくプロセスは格別です。互いに刺激し合いながら未完成なフェーズを楽しみ、最強のチームを創り上げる熱気ある環境です。 ◆勤務地 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 東京都千代田区内幸町 2-1-6 日比谷パークフロント 19F ※週1回の出社推奨日以外は、リモートワークも活用可能です。 ◆必要スキル / 経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・BtoB無形商材の法人営業経験（1年以上）　 ・目の前の数字だけでなく、顧客や仲間への高い当事者意識をお持ちの方 ◆弊社のことがよりわかる記事 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【らくしふFSインタビュー】現場への「しわ寄せ」を構造から変える。現場の感情と経営の論理を繋ぐ、本質的な課題解決への挑戦 https://www.wantedly.com/companies/x-bit/post_articles/1036696 是非お気軽に「話を聞きに行きたい」ボタンよりエントリーしてください！