▍「売る」のではなく、「勝ち筋」を設計する。 IT業界経験者が挑む、IP Geolocation×コンサルティング営業 本ポジションのミッションは、単なるプロダクトセールスではありません。 「Webサイトのリードが頭打ち」「AIに学習させるデータの質を高めたい」―― そんなIT・デジタルに理解のある企業の課題に対し、独自のIP Geolocation技術を武器に、解決策そのものを設計・提案するコンサルティング営業です。 お客様自身もまだ言語化できていない課題を引き出し、 この会社だからできた成功パターンを一緒につくる。 プロダクトアウトではなく、価値設計型の営業に、本気で挑戦してみませんか？ ■ 扱う技術・ソリューション 私たちが提供するのは、 ネット上の住所であるIPアドレスに 「どこから（位置情報）」「誰が（企業・組織）」といった情報を紐づける技術です。 例えば… ・BtoB SaaS／IT企業向け 　「御社サイト、実は〇〇業界の企業が多く閲覧しています」 　→ インサイドセールス・ABM施策の高度化を支援 ・動画・コンテンツ配信事業者向け 　「このアクセスは海外IP。放送権制御を自動化しましょう」 　→ IP制御によるリスクマネジメント ・AI・データ活用企業向け 　「地域特性データを学習に組み込み、精度を上げましょう」 　→ AIの中身を強くするデータ提供 マーケティング、セキュリティ、AI、データ活用など、 IT業界経験者だからこそ面白さが分かる提案領域です。 ■ 営業スタイル 「提案型・コンサル型」が中心ではありますが、 すべてが反響営業というわけではありません。 ・新規顧客へのアプローチ（新規コール・訪問） ・展示会や交流会でのリード獲得 ・お問い合わせや紹介からの商談対応 など、フェーズや戦略に応じて、自ら市場を切り拓く動きも行います。 独自技術・高い参入障壁があるため、 ただ数を当たるだけの営業ではなく、 「どう刺さるか」「どの業界に当たるか」を考えながら動けるのが特徴です。 新規開拓で得た一次情報をもとに、 「この業界、手応えあるよね」と戦略に反映していく。 現場の動きが、そのまま次の打ち手につながる営業スタイルです。 【具体的な業務】 ・課題ヒアリング／提案 　経営層・事業責任者・マーケティング責任者と対話し、 　「どこどこJP」「SURFPOINT™」を軸にした活用シナリオを設計します。 ・マーケット開拓 　展示会・業界イベント・アライアンス開拓 　新しい使われ方を見つけに行くイメージです。 ■ この仕事の魅力 ・第2創業期のリアル 　上場企業の基盤と、ベンチャーのスピード感。 　安定した環境で、新しい市場をつくる経験ができます。 ・キャリアの天井が低くない 　年功序列はありません。 　20代でマネージャーや、事業に近いポジションで活躍するメンバーもいます。 ・顧客とちゃんと向き合える営業 　売って終わりではなく、 　成果が出たときに真っ先に感謝されるポジションです。 ■ 求める人物像 ITの知識と営業経験を土台に、思考力と提案力を発揮できる方を求めています。 ・IT業界で培った基礎的な技術理解（Web、ネットワーク、SaaS、データなど）を、提案に活かせる方 ・顧客の課題を構造的に捉え、技術とビジネスをつないで考えられる方 ・正解が決まっていない状況でも、仮説を立てて動ける方 ・新しい技術やトレンド（AI、データ活用など）を学び続けることを楽しめる方 ■ 必須要件 ・IT業界における法人営業経験 1年以上 　（SaaS、SI、ITサービス、Web、広告テックなど） ■ 歓迎要件 ・IT業界における法人営業経験 3年以上 ・無形商材／ソリューション営業の経験 ・課題解決型、コンサルティング型の営業経験 ・マーケティング、データ、AI領域への興味関心 ▍「決まった売り方」は、もういらない。 私たちが求めているのは、 用意された商品説明をなぞる営業ではありません。 どの業界に、どんな切り口で、どう使えば価値が最大化するのか。 仮説を立て、試し、外し、また組み直す。 その繰り返しの中で、IP Geolocationという武器の使い道を広げていく仕事です。 新規開拓もあります。 ITの知識も必要です。 楽な仕事ではありません。 それでも、 「営業として、もう一段レベルを上げたい」 「技術を理解した上で、事業に踏み込む提案がしたい」 そう思える人にとっては、これ以上なく面白いフィールドです。 少しでも引っかかるものがあれば、 まずはカジュアルに話しましょう。 肩書きよりも、これまで何を考えて営業してきたかを聞かせてください。