◆なにをやっているのか 株式会社E.G.T.は、法人向けに生成AIを活用した「課題解決型AI研修サービス」を提供しています。 私たちが扱うのは、単なる研修メニューではなく、企業の生産性や意思決定、働き方そのものを変えるための“変革支援”です。 ◆なぜ今やるのか 多くの企業が「AIを導入したい」と考える一方で、 ・何から始めればいいか分からない ・現場に落ちない／使われない ・教育や運用の設計ができない といった理由で前に進めずにいます。 私たちは、企業のリスキリング（再教育）と業務への定着を支援することで、日本企業の競争力を底上げしたいと考えています。 ◆この仕事のミッション（営業FS） ミッションは、研修プログラムを売ることではありません。 経営者や人事責任者の課題を深くヒアリングし、「生成AIで御社はどう変われるか」を提案し、導入から活用・定着までを前に進めることです。 「提案のおかげで、会社全体の空気が変わったよ」そんな言葉をいただける、社会的意義の大きい仕事です。 ◆この仕事が選ばれる理由（3つ） 1) 商談中心で提案に集中できる（アポ供給あり） 基本はインサイドセールスが獲得したアポイントを引き継ぎ、商談〜提案〜受注に集中できます。 一方で、商談の空き時間を活用してアポイント獲得（架電／既存接点への再アプローチ等）にも取り組むため、再現性のある営業力が身につきます。 2) 仕事をしながら生成AIの“活用スキル”が身につく 提案活動の中で研修内容や活用事例に日常的に触れるため、 提案書作成・議事録要約・メール作成など、生成AIを「実務で使えるスキル」として定着させられます。 営業として成果を出しながら、今後どの業界でも必須となるAI活用力を獲得できます。 3) ゼロから立ち上がれる（台本・資料・同席で支援） 「何をどう聞くか」「どう提案するか」まで、トーク例・資料を整備。 最初は先輩同席で型を身につけ、段階的に一人立ちできる体制です。 ※AI/IT未経験でもOK（法人営業経験は必須） ◆お任せする仕事内容 基本はオンライン（Web会議）での法人営業です。 ・お客様の課題ヒアリング（業務効率化／教育体制／現場課題など） ・生成AI研修の提案（プラン提示・事例紹介・簡単なデモ） ・見積作成／契約手続き ・導入後のフォロー（運用定着に向けた社内連携） ・アポイント獲得（商談の空き時間を活用して実施） 例：架電、既存接点への再アプローチ、紹介依頼 など ◆入社後の流れ（イメージ） ・研修サービス理解／ロープレ（提案の型を習得） ・先輩商談への同席 → 一部パートから担当 ・徐々に商談を一人で担当（獲得も含めてスキルを定着） ◆この仕事で身につく力 ・課題ヒアリング（経営課題→施策に落とす力） ・無形商材の提案力（課題→価値→導入効果の言語化） ・生成AIの実務知識（業務への落とし込み視点） ・オンライン商談スキル（効率よく受注に繋げる進め方） ・アポイント獲得の型（再現性ある獲得力） ◆キャリアパス 実力に応じて早期にチャンスがあります。 ・リーダー／マネージャー（チーム運営・育成） ・営業戦略（KPI設計・提案資料改善・商談品質の標準化） ・新規事業／部門立ち上げへの参画 ◆チーム・職場環境 ・20代〜30代のメンバーが中心に活躍中 ・分からないことはチャットや対面ですぐ相談できる環境 ・役割分担：インサイドからのアポ供給がありつつ、空き時間はアポ獲得にも取り組む体制 ◆求める人材（人柄・意欲重視） 【必須条件】 ・法人営業経験1年以上（商材・業界不問／有形・無形不問） ・基本的なITリテラシー（PC／Web会議／チャットなど） 【歓迎条件】 ・ITやAIなど新しいトレンドに興味がある方 ・自信を持って提案できる「良い商品」を扱いたい方 ・商談中心で提案力を磨きつつ、獲得にも挑戦して成長したい方 ・SaaS営業やコンサルティング営業に興味がある方 ◆最後に（まずはカジュアルに） 少しでも興味があれば、まずはカジュアルにお話ししませんか？ 「AIは詳しくないけど大丈夫？」「営業の進め方は？」などの質問も歓迎です。 「話を聞きにいきたい」ボタンからのエントリーをお待ちしています。