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法人営業／ソリューション営業

事業パートナー開拓責任者候補／子育て家庭料理Techスタートアップ

株式会社マチルダ

法人営業／ソリューション営業

Mid-career

on 2025-12-22

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事業パートナー開拓責任者候補／子育て家庭料理Techスタートアップ

株式会社マチルダ

Mid-career

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代表取締役CEO

共同創業者/CCO

HRマネージャー

Yuka Maruyama

株式会社マチルダ代表取締役CEO。共同創業者。家庭料理のテイクアウトステーション「マチルダ」の開発及び運営を行っています。 https://matilda.kitchen/ 新卒で入社した株式会社ユーザベース在職中に出産。娘との出会いに衝撃を受け、「こどもを取り巻くこの社会をもっと愛情深いものにしたい」という想いから、子育て家庭のためのミールシェアサービス（夕食のCtoCプラットフォーム）を開発・運営するも失敗し、ピボットしました。サービスクローズからの学びを以下のnoteに書いています。 https://note.com/yukamatilda/n/nb1dfeb29017c 2021年1月に株式会社マチルダを新設し、今年5月より家庭料理のテイクアウトステーション「マチルダ」を東京都中央区および江東区の湾岸エリアで運営しています。

Yuzuki Fukuzawa

「日替わりの家庭料理のテイクアウトステーション」株式会社マチルダの創業者。底なしのエネルギーが強み。マチルダの仲間、絶賛募集中！副業でもインターンでも◎

Siena Moriya

明日世界がなくなっても後悔しない生き方自分と関わる人にプラスエネルギーを与えるリクルートで新卒採用メインの採用担当として2年その後、事業の最前線を経験しないと「語れない」と感じ営業へ人生の転機もあり事業部を変え、役割や勤務地も変わりながらソリューション提案営業を計6年人生を振り返った時、心踊る瞬間はどれも人がキラキラと輝きイキイキしている時そして人の掛け合わせで無限大の可能性を感じる時幼少期...#人見知り小学生時代...#木登り #屋上クライマー #公園が家 #クソガキ中高生...#中高一貫女子校 #バスケ部 #反省文 #職員室呼び出し大学生...#日の出から日の入りまで部活 #部活中心の生活 #3月31日卒業確

Yuka Maruyama

代表取締役CEO

Yuzuki Fukuzawa

共同創業者/CCO

Siena Moriya

HRマネージャー

What we do

マチルダは、平日の夜ごはんを近くのステーション（店舗）でテイクアウトできる、テイクアウトステーション事業を運営しています。忙しい日々の中でも「子どもには体に良く美味しいものを食べてほしい」という子育て家庭をメインターゲットとして、幅広いお客様に「美味しくてちょっと楽しい夜ごはん」をお届けしています。現在、都内に33箇所のステーションを展開しており、2025年末には65ステーション、2027年末には東京近郊で300ステーションまで拡大する予定です。ステーションの拡大とともに、キッチンで生産する食数やスタッフ数、ステーションでお渡しするスタッフ数、会社全体を運営するメンバー数など、組織全体も急拡大している段階の企業です。また事業の特性上、オフライン × テクノロジーのビジネスであり、キッチンやステーション等の現場で働くメンバーも多く、料理人からエンジニアまで、様々なバックグラウンドのメンバーが集まっている組織です。現在は「食」領域の事業をメインでやっておりますが、子育て家庭を中心に「子どもの体験コンテンツ」領域の事業を展開し始めております。「子どもが無邪気でいられる社会をつくる」というミッションのもと、様々な事業を世の中に生み出していきます。 ▼参考：子どもの体験領域のプレスリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000026.000093471.html

What we do

テイクアウトステーション

マチルダ注文画面（LINE経由）

Why we do

マチルダが実際に提供している夜ごはん

ユーザーさんの食卓

【マチルダのミッション】「こどもが無邪気でいられる社会を創る」マチルダは「こどもが無邪気でいられる社会を創る」を会社のミッションにしています。「こどもが無邪気でいられる社会」とは「こどもが持つ無限の未来のエネルギーを、最大限に発揮させる社会」とマチルダは考えます。こどもの「無秩序」な創造性に溢れた状態を、喜び、見守り、受け入れられるような、余裕のある子育て環境をつくっていきたいと志向する中で、余裕に乏しくなりがちな現代の子育て環境の一つの大きな課題が、「子育て家庭の食事」です。マチルダは子育て家庭のペインがとても強い「食」の領域から事業を展開しています。現在、「食」の領域だけでなく「こどもの体験」の領域の事業も始めており、世の中の家庭に余裕とHappyを届けていくことを目指しています。

How we do

運営メンバー

キッチンの様子

【募集背景】マチルダは2021年5月にサービスをスタートしました。キッチンメンバーは大手レストラン・個人飲食店・保育園給食施設・ホテルブライダル等、出身は多岐に渡り、事業企画・デザイナー・エンジニア等のビジネスサイドは創業者含め、日本有数のIT企業出身者が多くいます。 2025年8月時点では都内に33ステーション展開しており、2025年内に65ステーション、2027年内に300ステーションまで拡大予定です。急速な組織と事業の拡大に尽力いただける仲間を大募集しています！「地域の夜ごはんの受け取り場所」を増やし、美味しく楽しい「食体験」をより多くのこども達や子育て家庭にお届けしていくことを通じて、「こどもが無邪気にいられる社会」を一緒に創造していきませんか？

As a new team member

本ポジションは現在CEOが担当しており、入社後は経営と密接に連携しながら進めていく形になります。地域に入り込み「地域の夜ごはんの受け取り場所」という存在になるためには、街づくりを担うディベロッパーやインフラ、自治体との連携が必要です。実際に、東京メトロ社との協業も進めておりますが、このような取り組み含めてステーション展開の全体設計や実行のリードをいただければと思います。東京メトロ社との協業プロジェクトについて：https://www.tokyometro.jp/news/2023/214771.html 【職務内容】 ◉新たなステーション候補地をリサーチし、土地所有者への営業など、展開実現に向けた企画・推進 ◉自治体、保育園など新規パートナーを自ら開拓し、リレーションを構築する ◉ディベロッパー、鉄道会社など既存パートナーとのアライアンスリード ◉ステーション展開に付随して発生する社内外チームとの連携や調整【勤務地】東京ミッドタウン八重洲内にシェアオフィスを借りており、ハイブリッド出社形式を採用しています。パートナーとの関係性構築や新規開拓に向けてフットワーク良く動いていただく想定です。【必須要件】 ◉マチルダの理念や事業への共感 ◉新しい事業作りへの興味と挑戦へのエネルギーがある ◉自治体、大企業、土地所有者等、様々なステークホルダーと気持ちの良いコミュニケーションが取れる ◉これまでのビジネス経験において、自ら『主体者』としてやり切った経験がある ◉地道な仕事や泥臭い仕事も遂行できる馬力がある ◉様々な制限が絡み合った状況下でも前向きに物事を前進させていける ◉平日17〜20時に安定的な稼働が可能な方（現地調査に充てる主な時間帯となるため）以下のご経験を持つ方、歓迎です！ ◉新規事業やプロジェクトの立上げの経験 ◉事業推進をマネジメントした経験 ◉チームマネジメントの経験 ◉営業や渉外の経験

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