当社プロダクト「コンクルーCloud」は、これまで価格・機能面で適切な業務管理ツールが存在しなかった小規模建設会社向けに特化した、クラウド型業務管理SaaSです。 従来のように既存市場のパイを奪うのではなく、市場そのものを創り出していくフェーズにあります。 小規模建設会社の業務課題を深く理解し、「導入して成果が出る」までを見据えた営業プロセス*をリードするポジションです。 - 単なるプロダクト説明ではなく、「課題 → 解決策 → 導入設計」まで一気通貫で提供 - 正しい期待値をセットし、CSへスムーズな橋渡しを実施 - 営業プロセス自体の改善と標準化を主導 主な職務（Key Responsibilities） ■ インバウンド営業（反響対応） - Web/フォーム/パートナー経由のリードに対する即時レスポンス - 課題ヒアリング、業務理解、プロダクトデモ - 料金説明〜クロージング - CSへの円滑な引き継ぎ ■ アウトバウンド営業 - 建設業（工務店/専門工事/リフォーム等）への直接アプローチ - テリトリー戦略・ターゲティング設計 - スクリプト最適化、勝ち筋の言語化 - 展示会/勉強会/地域イベントの企画・推進 ■ 営業プロセスの標準化 - CRM運用、商談フェーズ設計、パイプライン管理 - CVR改善の分析と施策実行 - 営業 → CS の情報連携プロセスの改善 ■ 顧客課題の可視化 & プロダクト連携 - ユースケース開拓、業務課題の深掘り - PdM・プロダクトチームへの改善提案 - 「売れる機能・使われる機能」をつくるためのフィードバック提供 求めるスキル・経験 必須 - B2Bセールス経験（2年以上） └ SaaS / IT / 無形商材での経験だとより良い - 課題ヒアリング → デモ → クロージングまでの一連の商談経験 - 数値意識が強く、再現性ある営業プロセスをつくれる方 - スタートアップの0→1にやりがいを感じられる方 歓迎 - SMB向けSaaSの営業経験 - 建設業界への営業経験 - インサイド＋フィールド両面の経験 - パートナー営業（代理店/紹介）の経験 - 営業資料の作成/改善、GTM設計の経験 ⸻ ■コミュニケーションツール■ • コミュニケーション：Slack • ドキュメント/プロジェクト管理：Notion • ホワイトボード：Miro • デザイン・資料共有：Figma ⸻ ★こんな方におすすめ★ • 超ゼロイチの事業立ち上げフェーズから関わりたい方 • 社会インパクトの大きい課題解決に情熱を持てる方 • 金融機関や産業プレイヤーと共に市場を作るダイナミズムに惹かれる方 • 建設業界という巨大産業における「まだ誰も作っていない仕組み」に挑戦したい方 • グローバルな視点で市場創出に関わりたい方 ⸻ 少しでもご興味をお持ちいただけましたら、ぜひお気軽にご連絡ください！ 業界経験に自信がない方も大歓迎です。 「話を聞きに行きたい」ボタンからぜひお待ちしております！