▍お任せしたいこと｜不動産業界向けSaaSのABM（アカウントベースドマーケティング） 当社では、不動産業界向けSaaSプロダクトの成長を加速させるため、 ABM（アカウントベースドマーケティング）を軸にBtoBマーケティングをリードする、 役員直下の一人目マーケターを募集しています。 これまでは事業責任者を中心に兼業でマーケティングをおこなっていましたが、今後は専任担当を置き、 ABM（アカウントベースドマーケティング）の導入・進化や、 新規事業の立ち上げ等戦略的アプローチを本格化させていくフェーズです。 本ポジションは単なるリード数の最大化ではなく、 不動産管理会社、デベロッパー、AM/PM会社、金融機関などの特定アカウントを起点に、 商談化・受注につながるマーケティングを設計・実行していただきます。 業界構造や顧客ごとの課題を深く理解した上で、 「誰に・何を・どのタイミングで届けるべきか」を設計し、 セールス・カスタマーサクセスと連携しながら、アカウント単位で成果を最大化していただきます。 私たちはマス向けの一律施策だけではなく、 顧客の業種・業態ごとに意味のあるコンテンツ・施策・体験を設計することを重視し、 実際に商談・受注につながるマーケティングを目指しています。 また、既存プロダクトに加え、不動産・賃貸領域における新規SaaSプロダクトの立ち上げフェーズの マーケティングにも関与いただく機会があり、 事業成長に直結するマーケティングの設計者・推進者としてご活躍いただきたいです。 ▼具体的には.... ・不動産業界向けSaaSにおけるABM（アカウントベースドマーケティング）戦略の企画・設計・実行 ・ターゲットアカウント（企業・業態・規模別）の定義および優先順位設計 ・アカウントごとの課題や利用シーンを踏まえた 　-コンテンツ（業界レポート、ホワイトペーパー、導入事例 等）の企画・ディレクション 　 -LPや提案資料、ナーチャリング施策の設計 ・SalesforceやMAツールを活用した 　-アカウント単位での行動データ分析 　-エンゲージメント可視化・施策改善 ・セールスチームと連携したABM施策の設計・運用（商談創出・受注支援） ・ウェビナー・セミナー・展示会などのオフライン／オンライン施策の企画・実行 ・新規事業（不動産・賃貸関連SaaS）のマーケティング戦略立案・初期施策実行 ▍このポジションの魅力 〜不動産×ABMによる戦略的BtoBマーケティング〜 役員直下の１人目のマーケティング・ABM推進責任者として、会社・事業をアカウント単位で深く刺さるABM型マーケティングへ進化させる中核を担えます。 ▍必須条件（MUST） ・BtoBマーケティングの企画・設計・実行を行なったことがある方 ・施策の成果を数値で捉え、改善を回してきたご経験のある方 ▍歓迎条件（WANT） ・SaaSプロダクトのマーケティング経験 ・ABM戦略の企画・設計・実行を行なったことがある方 ▍求める人物像 ・事業成長視点でマーケティングに向き合える方 ・部署横断でのコミュニケーションを厭わない方