創業から10年が経った今のタイミングで、「さらなる飛躍を遂げる次の10年」を意識し、MissionやVisionのアップデート、並びに「インスタベース」とシナジーを生み出す複数プロダクトを同時にスケールさせ、大きい規模の課題解決に向き合っていくことを決めました。それに伴い、非連続的な成長を確実なものにする企画立案とそれを実現するアクションの実行の必要性が高まっています。 本求人では、その中核を担っていただける人材を増員募集します。 【仕事内容】 Rebaseにおけるビジネス開発は、「インスタベース」や「TOIRO」というマーケットプレイス事業の事業拡大や、新たな価値提供となるアライアンスやパートナーシップを創出するチームです。 遊休スペースを保有する大手企業に向けて “空いている場所を新しい収益機会に変える” 提案を行うことや、「インスタベース」のスペース掲載者やスペース利用者／「TOIRO」のホストやゲストを獲得できるパートナーシップの創出などを担当します。 また、既存のスペース掲載者への活用促進や、営業プロセスの仕組み化にも関わっていただきます。現場で成果をつくりながら、既存のビジネスモデルの拡大と新たなビジネスモデルを創出していく実践型リーダーを求めています。 ■ 業務内容 ・既存のビジネスモデルの拡大と、新たなビジネスモデルを創出できるアライアンス先の開拓 ・アライアンススキームの構築および、業務プロセスやナレッジの整理・標準化 ・他部署（マーケティング／サクセス／開発）との連携によるパートナー体験改善 ・追加で担当予定の業務があれば拡張を想定（調整可能） ■ 入社後すぐに取り組むこと 入社後はまず、現場のスペースオーナーや企業に向き合い、「場所の魅力をどう伝えれば価値になるか」 を理解するところから始めます。 商談・提案・掲載までを一貫して担当しながら、サービスの仕組み、オーナーの課題、成功パターンを掴んでいく期間です。同時に、ジュニアメンバーと連携し、日々の営業活動を成果に結びつける仕組みを整えていきます。 【仕事、ポジションの魅力】 ■キャリアの拡張と挑戦 ・一定の成果を上げた後は、営業活動の個人最適から「場所の可能性を広げる営業の仕組み」へと移行。営業データの分析やプロセス設計を通じて、チーム全体がより多くのオーナーを成功に導く再現性あるモデルを設計するフェーズへ進みます。 ・将来的には、営業にとどまらずマーケットプレイス全体の拡大戦略にも携わり、Rebase のビジョン「もう場所に、困らない。」を事業として体現していく役割が期待されます。 ■この仕事の本質的なやりがい ・Rebase の営業は、単に数字を追う業務ではなく、オーナーの空きスペースやアイデアを誰かの体験へ広げる“場所の可能性”へと転換する営みです。 ・現場で成果をつくる手応えと、チーム全体が成果を再現できる仕組みづくりの達成感。その両面を体験しながら、マーケットプレイスを自分たちの手で育てていく醍醐味があります。 ■事業アセットを活用した大きなインパクト ・日本最大級のレンタルスペースプラットフォーム「インスタベース」（掲載スペース数42,000件以上、年間120万件超の利用）を中心に、Rebaseが保有するプロダクト・データ・顧客基盤を活用し、あらゆる業種や企業とのアライアンスを企画・推進できます。 ・多様なパートナーとの協業を通じて、世の中に大きな影響を残せるポジションです。 ■ 第二創業期のコアメンバーとしての役割 ・全社戦略や組織構造が大きく進化している「第二創業期」ともいえるフェーズで、事業成長に直結する重要なビジネス戦略を推進できます。 【応募要件】 ■必須（MUST） ・IT業界におけるソリューション営業、ビジネス開発などの経験（5年以上目安） ・高度なロジカルコミュニケーションとリレーションシップ構築能力 ・当初の期待や管掌領域を越え、仕事や価値を自ら創り出してきたご経験 ■歓迎（WANT） ・マーケットプレイス／プラットフォーム型ビジネスでの営業・アライアンス経験 ・不動産・イベント・宿泊など「空間」「集客」に関わる提案 ・インサイドセールスやフィールドセールスなど、営業活動全体の設計・改善経験 ・チームリーダーまたはトレーナーとしての経験 ■求める人物像 ・社内のあらゆる情報を自ら引き出し、理解・咀嚼して言語化できる方 ・チームで働くことを重視し、メンバーと積極的にコミュニケーションがとれる方 ・視野が広く、視座が高く、柔軟且つ多様な考え・提案ができる方 ・スピード感を持ち、主体的に役割を担い・拡大していける方 ・自ら案件を創出し、社内外関係者との関係性を構築しながら結果にコミットして推進できる方