＜この仕事について＞ 営業職として、お客様や金融機関、パートナー企業との関係構築を行いながら、当社サービスの拡大を担っていただきます。 単なるモノ売りではなく、 「どのようにサービスを活用すればお客様の課題を解決できるか」 を考えながら提案するソリューション営業です。 また、サービス導入後も継続的にお客様と関わりながら、新たな課題やニーズを発見し、サービス改善や事業拡大につなげていきます。 ＜配属先＞ PayB事業部 スマホ決済サービス「PayB」の運営を担う部門です。 金融機関やパートナー企業との提携拡大を通じて、サービスの利用拡大を推進します。 営業推進部 既存サービスの営業活動を担う部門です。 提携先や顧客との関係構築を通じて、お客様の課題解決と事業成長を支援します。 ＜具体的な仕事内容＞ ・新規提携先・新規顧客の開拓 金融機関やパートナー企業との提携提案 新しい市場や業界へのサービス提案 提携先からご紹介いただく企業への提案活動 ・既存顧客のフォロー・深耕営業 既存顧客との定期的なコミュニケーション サービス利用状況の確認 新たな課題やニーズのヒアリング 利用拡大に向けた提案 ・コンサルティング営業 お客様の業務課題の整理 決済業務や運用フローの改善提案 社内関係部署と連携したプロジェクト推進 サービス導入後のフォローアップ ＜この仕事の面白さ＞ ・社会インフラを支える仕事 金融機関や企業の決済を支える仕組みづくりに携わることができます。 自分が関わったサービスが、多くの人や企業の日常を支える実感を得られます。 ・多くの企業を巻き込む提携ビジネス お客様だけでなく、金融機関やパートナー企業など多くの関係者と協力しながら事業を拡大していきます。 一人で売る営業ではなく、関係者を巻き込みながら価値を創る営業です。 ・金融×ITの専門性が身につく 成長を続ける決済業界で、金融・IT双方の知識や提案力を身につけることができます。 業界経験がなくても、入社後に学べる環境があります。 ＜評価について＞ 当社では、営業部門全体として年度ごとの目標を設定しています。 その目標を各サービスや部署ごとに分解し、チームで達成を目指していくスタイルです。 そのため、個人目標達成だけを追いかける営業ではなく、 お客様との関係構築 提携先との協業推進 案件創出 サービス拡大への貢献 なども含めて成果を評価しています。 短期的な数字だけでなく、中長期的な信頼関係づくりや事業成長への貢献も大切にしています。 ＜こんな方と働きたい＞ お客様の話を丁寧に聞き、課題を整理することが得意な方 人との信頼関係を築くことが好きな方 新しいサービスや仕組みづくりに興味がある方 チームで協力しながら成果を出したい方 金融や決済など社会インフラを支える仕事に関心がある方 主体的に考え、行動できる方 【必須条件】 法人営業経験2年以上 無形商材またはソリューション営業経験2年以上 Microsoft Office（Word、Excel、PowerPoint）の基本操作 金融・決済領域への興味 チームでの協働経験 【歓迎条件】 金融業界での経験 決済サービス関連の営業経験（収納代行・カード会社等） IT・システム営業経験 パートナー営業やアライアンス営業経験 相手の意図を汲み取りながら関係構築できる方 主体的に行動できる方 ＜働く環境＞ リモートワーク制度あり 時差出勤制度あり 中途入社社員が多数活躍 金融業界未経験者も活躍中 ワークライフバランスを大切にしながら、一人ひとりが裁量を持って働ける環境です。 まずは気軽にお話ししませんか？ 「決済業界は初めてだけど興味がある」 「金融×ITの領域に挑戦してみたい」 「お客様と長期的な関係を築く営業がしたい」 そんな方はぜひカジュアルにお話ししましょう。 あなたとお会いできることを楽しみにしています。