【募集ポジションの魅力】 市場をつくる側に立てる、新規セールスの面白さがあります！ このポジションの一番の魅力は、 「すでに出来上がった売り方」に乗るのではなく、市場を切り拓いていく側に立てることです。 プラントDXは注目され始めている一方で、 まだ多くの企業にとっては「よく分からない」「イメージしづらい」領域。 だからこそ、 ・どんな課題に ・どんな切り口で ・どんな言葉で伝えるか 一人ひとりの提案が、そのまま“この市場の入口”になっていきます。 【プロダクトの強さを、どう届け、どう根づかせるかを考える仕事】 『INTEGNANCE VR』は、既存のプラントや工場を数日で仮想空間に再構築できる“ファストデジタルツイン”という明確な強みを持っています。 一方で、その価値は「説明すればすぐ伝わる」ものでもありません。 だからこそセールス/カスタマーサクセスは、顧客の業務や課題を起点に、プロダクトの価値を“翻訳”して届ける役割を担います。 さらに当社のセールスは導入がゴールではありません。 導入後、実際にどう使われているのか。 どこでつまずいているのか。 どうすれば、より業務に根付き、価値が広がるのか。 顧客と継続的に向き合いながら、その手応えをダイレクトに感じられる仕事です。 【売ることが、そのまま事業づくりにつながるフェーズ】 まだ、決まりきった営業プロセスや勝ちパターンはありません。 提案の中で得られた反応や導入後の活用状況や顧客の声も含めてチーム内で共有し、次の提案やプロダクト改善に以下しています。 ー 分業が細かくないからこそ、一つひとつの商談が、事業を前に進める材料になる。 新規セールスとして市場を切り拓きながら、既存顧客の成功を積み重ねていく。 その両方を担えるフェーズです。 【セールス/カスタマーサクセスの「考え方」そのものを磨ける環境】 私たちが大切にしているのは、単に数字を追うことではありません。 顧客の課題をどう捉え、どう向き合い、どう伝えるか。 「売る」から「使われ続ける状態をつくる」まで考えることで、セールス/カスタマーサクセスとしての視座や引き出しが大きく広がります。 主にセールス業務におけるリアルな働き方や考え方は以下のストーリーでも紹介しています。 ▶“現場DX”を支えるセールスの1日 https://www.wantedly.com/companies/brownreverse/post_articles/1017446 ▶一つの商材で、現場を変える。 https://www.wantedly.com/companies/brownreverse/post_articles/1017447 【こんな方にこそ、フィットするポジションです！】 ・新規開拓や顧客の課題解決に面白さを感じる方 ・SaaSやIT商材を扱ってきたが、もっと裁量を持って動きたい方 ・「売る」ではなく、「使われ続ける」状態までを自ら考え行動したい方 ・正解が決まっていないフェーズを楽しめる方 完成された営業組織ではありません。 だからこそ、自分なりのやり方で市場を切り拓き、顧客との関係を育てていく実感を得られるポジションです。 「まずは話を聞いてみたい」も大歓迎です！ 新規提案から導入後の活用まで向き合うセールスのリアルを、ぜひ直接お話しできればと思います。