【募集背景・仕事概要】 事業拡大に伴い、当社の成長を共に支えていただける営業メンバーを募集します。 ITソリューションを通してお客様の課題解決を支援する、やりがいの大きな仕事です。まずは既存のお客様との関係構築からスタートし、将来的には新規開拓やサービス企画にも挑戦できます。札幌を拠点に、私たちと一緒に全国のお客様へ価値を届けませんか？ 【具体的な業務内容】 ・既存顧客への深耕営業 ・担当顧客（現在10数社）との定期的なコミュニケーション（オンラインが中心） ・事業課題や新たなニーズのヒアリング ・追加開発や新サービスのご提案（アップセル・クロスセル） ・新規顧客の開拓 ・ターゲット企業へのアプローチ（インサイドセールス） ・商談の実施、課題のヒアリング ・提案・受注活動 ・社内エンジニアと連携し、技術的な要件をすり合わせた上での企画・提案 ・提案書、見積書の作成 ・契約手続き、および受注後の社内チームへの引き継ぎ 【提案するサービス（商材）】 お客様の課題に応じて、以下のソリューションを提案します。 ・ラボ型開発支援 Webシステムやスマートフォンアプリ開発など、お客様のプロジェクトに当社のエンジニアチームが参画し、技術力を提供します。 （フロントエンド/バックエンド開発、アプリ開発、Webデザインなど） ・バックオフィスDX支援 当社の開発ノウハウを活かし、お客様のバックオフィス業務の課題を特定。業務効率化やDX（デジタルトランスフォーメーション）を実現するシステムの企画・提案を行います。 【お客様について】 顧客：首都圏の企業が中心ですが、ターゲットは全国です。 コミュニケーション方法：メール、チャット、Web会議でのオンライン対応が基本です。重要な商談や関係構築のため、首都圏などへの出張も発生します。 【この仕事の魅力】 挑戦できる環境：単にモノを売るだけでなく、お客様の課題解決に深く入り込めます。将来的には、市場のニーズを捉えた新規サービスの立案など、企画にも携わるチャンスがあります。 専門性が身につく：社内のエンジニアとの距離が近く、連携しながら提案を行うため、ITに関する専門知識を深めることができます。 また、親会社である株式会社スマートバリュー社と連携し、モビリティIoTや、神戸アリーナのアプリ開発など、 社会課題に向き合った意義の高いプロジェクトへ参画する機会が多くございます。 【必須】 ・法人営業としての勤務経験がある方（1年以上） 【推奨】 ・ソフトウェアもしくは無形商材の営業経験がある方 ※業界経験は不問です！ 【求める人物像】 ・楽しみながらクライアントに伴走支援できる方 ・結果に対しこだわりを持てる方 ・常に学習意欲を持ち、新しいことに挑戦できる方