新規事業（AIエージェント・企業DB）のMazricaシリーズ全体とのマルチセリングを前提とした提案・販売活動の模索と創造をお任せします。 【新プロダクトの紹介】 https://product-senses.mazrica.com/lp-dealagent-ai 営業活動における、顧客対応・ナレッジ検索・事前調査・見込み顧客検知などの業務をAIにお任せ、人間は「本来集中すべき業務」に集中できます。 具体的には以下のような業務をお任せいたします。 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など） ・顧客の営業プロセス最適化の提案（As-Is/To-Beの整理、提案） ・他部門との連携による、売上向上施策や顧客体験向上施策の立案・実行 ・営業活動で得られる要望の開発チームへのフィードバック（プロダクトの価値向上 【このポジションの魅力】 ・「テクノロジーの力を駆使し営業の新しい世界を実現する」ために、これまでの営業経験で経験されてきたことをプロダクトに反映できる ・世界規模での急成長領域にリアルタイムで参入できる ・顧客の営業・マーケティングDX全体を俯瞰した提案経験 ・経営層や役員との折衝経験 ・業界業種に囚われず、様々な顧客の課題解決に携わることができる経験 ・開発チームと共にプロダクトを成長させ続け、真に顧客を支援できる経験 【必須（MUST）】 ・リモートと東京オフィスへの出社のハイブリッド勤務ができる方 ・セールステックおよび基幹システムの営業経験 2年以上 ・大手企業向けの営業経験 2年以上 ・SFA/CRM導入企業としての運用経験 ・自らの力でセールスの未来を変革するという強い意志 【歓迎（WANT）】 ・複数プロダクトを扱うソリューションセールスまたはマルチセリング経験 ・PMF前のプロダクトの販売経験 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験 ・セールステック／SaaS業界における営業マネジメント経験 【求める人物像】 ・AIプロダクトへの関心とAIプロダクトと共存した営業スキルの向上を目指す方 ・以下の考え方に共感いただける方 ①Culture Fit 　↳ マツリカのVision / Valueに共感いただける方 ②Innovativeな方 　↳ 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 　↳ 意志・信念がある方 　↳ オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 ③Professionalな方 　↳ 自ら考え・自ら行動できる方 　↳ 学習意欲・学習能力が高い方 　↳ 倫理観・責任感の強い方 ご応募をお待ちしています！