【職務内容】 弊社製品を国内企業向けに提案・販売し、顧客の課題解決とビジネス価値向上に貢献するポジションです。 新規開拓と既存顧客のアップセル・クロスセルを両軸に、売上の最大化を目指します。 【具体的な業務内容】 • 新規開拓営業・既存顧客営業 o 新規顧客の開拓（リード獲得、コールドコール、オンライン商談など） o ウェビナー、展示会、イベントで獲得したリードのフォローアップ o 顧客企業のキーパーソン（決裁者・部門長）とのリレーション構築・顧客ニーズの深掘りによるクロスセル・アップセル提案 • ソリューション提案活動 o 顧客の業務課題を特定し、最適なプロダクト構成を提案 o プリセールス・技術部門と協力し、デモンストレーションを実施 o 提案書・見積書・導入プランの作成、契約条件の調整・交渉 • 営業戦略の立案・実行・四半期・年度ごとの営業計画（パイプライン構築、成約目標）を策定 o 市場・競合分析に基づくターゲティングおよび戦略的アプローチ • 社内外連携 o カスタマーサクセスチームと連携した顧客フォローアップ o マーケティングと協働したリード創出（キャンペーン・セミナーの企画） o アーキテクトチームへの顧客フィードバック共有（機能改善の提案） • レポーティング・分析業務・週次・月次の営業報告（商談進捗・売上予測） o 営業 KPI（商談件数、提案数、成約率など）の可視化・改善 o 成約・失注の分析、改善提案 o 経営陣へのレポート提出および営業会議への参加 【ご紹介ポジションの魅力ポイント】 ●課題起点で提案できる「幅広い製品ラインナップ」 AvePointは、データ移行・運用管理・データ保護/復旧・ガバナンス/セキュリティまでをカバーするSaaS群を展開しています。顧客課題に応じて複数の打ち手を組み合わせ、最適な解決策を設計できるため、提案力そのものが磨かれます。また、ヒアリングすべき課題が多いため、アンテナが広がります。 ●コストとリスク、両面から企業のデータ課題に向き合える データ量の増加に伴うコストやデジタルワークスペースの運用負荷の最適化と、ランサムウェアやデータの過剰共有といったリスクへの備えは、多くの企業に共通する課題です。Account Executiveは、こうしたコストとリスクの両面にまたがるデータ課題に対し、単発ではなく継続的な改善提案を行うことができます。 ●生成AI活用を前提とした「データガバナンス」の提案ができる 生成AIの業務利用が進む中で、「どのデータが、誰に、どのように使われているのか」を把握・統制することが多くの企業の最重要課題になっています。AvePointは、生成AIの活用状況の可視化（攻め）と、生成AIによるデータの過剰共有の可視化および防止（守り）というユニークな製品ラインナップを提供しています。 AvePointのソリューションを通じて、生成AIの活用を促進するだけでなく、安全に使い続けるためのデータガバナンスを提案できる点は、当社のユニークな特徴です。 ●官公庁から大企業・ミドルクラスまで、幅広い顧客と向き合える AvePointの製品は、中央省庁や社員数数万人規模の大企業から、成長フェーズの企業まで、業種・規模を問わず多様なお客様にご利用いただいています。ご自身の得意分野だけでなく、新たな分野のお客様への挑戦をする機会があり、中長期での関係構築を前提とした提案活動を通じて、一社一社と深く向き合う営業経験を積むことができます。 ●日本法人が主体性を持ってビジネスを展開している AvePoint Japanは、USに本社を置くAvePoint, Incで開発されたプロダクトを日本市場に届けるだけでなく、日本の顧客要件を踏まえた製品をAvePoint Japan独自で開発・販売しています。この特徴は外資系ITメーカーとしは非常に珍しい特徴で、日本法人が主体的に市場と向き合い、ビジネスを作っていける環境があります。 【チーム構成について】 セールスアカウントエグゼクティブ職は、エンタープライズ、コーポレート、チャネルの3つのチームに分かれており、総勢14名のプロフェッショナルが活躍しています。