■仕事概要 当社のセールスイネーブルメントに関する取り組みは、2025年に開始しました。 ハイパフォーマーの営業活動分析や営業プロセスの標準化、セールスパイプラインの見直しなどを開始しておりますが、それを各営業組織に実装するのにはパワーがかかります。いち早く現場に浸透させ、営業組織全体のパフォーマンス最大化をし、個々の営業メンバーが成長できる環境づくりを実現するため、セールスイネーブルメント業務を担う新たなメンバーを募集します。 組織拡大フェーズならではの変化やチャレンジを楽しみながら、裁量を持って新しい仕組みや文化づくりにも貢献していただくことを期待しています。 ■具体的な業務 コンサルティングセールス部のセールスイネーブルメント業務全般をお任せします。 ・ハイパフォーマーの営業活動の分析を元にした営業プロセスの標準化と現場への実装 ・toBマーケ、IS、FS、CSの各機能を連動させた営業戦略・戦術の現場への落とし込み ・営業に必要なスキルの定義・定量化と、スキル開発・キャリア開発支援 ・営業活動の武器となるナレッジやコンテンツの整理や、共有文化の醸成 今回ご入社いただく方には、ご自身の営業経験を活かし、営業現場に入り込んで各組織の課題をイネーブルメントの側面から解決していく「実装フェイズ」からお任せします。 徐々に営業1人あたりの生産性向上、キャリア開発支援、研修プログラム企画・推進などの「企画フェイズ」に役割を広げていただくことを想定しています。営業組織全体の力を高めていくキーパーソンとして活躍いただくことを期待しています。 ※業務内容 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり ■このポジションにおける組織の現状 【コンサルティングセールス部について】 全社員の約半数にあたる100名以上が在籍している、社内最大の事業部です。 企業の新卒採用活動を支援する「ワンキャリア（企業版）」の利用企業増加を目指す組織で、フィールドセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセス、toBマーケティング、メディアアドバイザー、イベントプロデューサー、リクルーティングアドバイザー、キャリアアドバイザー、営業事務などが在籍しています。 セールスイネーブルメントはマネージャー1名（元リクルート営業責任者）、スペシャリスト1名の現在2名体制であり、今回が3名目の募集です。 ■仕事のやりがい ・社内最大規模の事業部にて、拡大フェーズを組織面から牽引する経験ができます ・事業部ボードと密に連携しながら業務を推進するポジションとなり、スタートアップ経営に緊密に触れることができます ・事業/組織ともに急拡大しており、毎年140%以上の高成長を続けています 【応募資格】 ■必須条件 ・無形商材の営業組織におけるマネジメント経験（規模/年数不問） ■歓迎条件 ・セールスイネーブルメントの実務経験 ・営業推進/営業企画等の実務経験 ・HR/IT/WEB業界での実務経験 ■求める人物像 ・ワンキャリアのミッションやコアバリューに共感・体現いただける方 ・組織づくりに興味がある方 ・経営と従業員を繋ぐことに興味がある方 ・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方 ・裁量の大きい業務に挑戦してみたいと考えている方