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事業開発

社会に価値を届ける！新たな営業エコシステムを担うグロースパートナー

株式会社KAEN

事業開発

Mid-career

on 2025-06-19

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社会に価値を届ける！新たな営業エコシステムを担うグロースパートナー

株式会社KAEN

Mid-career

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Other

取締役

コーポレート

Yuuki Kawada

【スタートアップ向けに代理店を構築することが得意です】 1988年生まれの栃木県宇都宮育ち。新卒で株式会社エスキュービズム入社。大手小売、飲食企業へEC、iPadなどコンサル営業やプロダクト開発を経験。途中、光通信型営業会社を社内ベンチャーとして立ち上げに参画。その後、日本美食株式会社にて創業メンバーとしてインバウンド×フィンテック領域の事業を立ち上げを経験。 Wakrak株式会社では再度立ち上げ時に参画。資金調達、営業設計、代理店戦略などの事業構築・運営を行う。 ※キッカケ※ 県内トップの高校を卒業後、2年浪人をするも大学受験に失敗して挫折。また大学でも100社近く就活をするも上手くいかず、途中で1年で前期0単位が仇となり半年留年確定し挫折。そんなドン底での在学中、スタートアップでのインターンでの経験で変わる。 EastVenturesが出資先に提供するシェアオフィスで、創業当初のメルカリやBASEと言った今を時めくベンチャーと働いた経験から、自分も高い志を持つこととなる。【やったことがある事】 ■全体管理、目標設計　└営業（リード獲得数とヨミ管理）　└インサイドセールス（商談化率）　└カスタマーサクセス（サポートとツール設計） ■営業関連（契約アカウント獲得）　└光通信系営業、組織マネジメント　→世の中にあるほとんどの職種に営業したことがあります。　└大手直クライアント開拓、営業　└代理店設計　　└マージン、アライアンス、ツール制作　└顧問営業導入 ※Wakrakでは10ヶ月で4000アカウント獲得の実績 ※スタートアップ×代理店戦略が強み ■カスタマーサポート・サクセス関連　└数値設計　└事業立ち上げ ■BtoBマーケ（リード獲得）　└KPI設計、LTV・CAC測定、レポーティング　└メルマガ配信　└セールスハブ運用  　└オフラインイベント企画、運営（展示会参加やGINZASIXでのイベント実施） ■採用（中途、インターン）　└面接・面談 ■資金調達(シード〜シリーズBまで) 　└事業計画作成　└デューデリジェンス

『時代を変える産業に火をつける』- KAEN創業者川田勇輝の物語 -

Yuuki Kawada's story

Kazumichi Umeki

ワシントン大学留学後、2017年に早稲田大学を卒業。エンジニアとしてFringe81株式会社（現Unipos株式会社）に入社し、広告配信システムやスマホアプリの開発を手がけた。2019年より "従業員間で感謝とピアボーナスを送りあえるHRSaaS Unipos" のPMとして新規・既存プロダクトの開発を牽引。2021年に起業・事業譲渡後、株式会社リクルートでSuumoの事業企画として従事。2023年に株式会社KAENへ2人目のメンバーとして入社。

Kai Sato

埼玉県出身、北海道在住。中央大学法学部国際企業関係法学科卒業学生時代はインドでの長期留学を経験。人材紹介会社、動画制作のクラウドソーシング企業やメディア企業でのインターンを経て、新卒でUnipos株式会社（旧Fringe81 株式会社）へ入社。ピアボーナス®の「Unipos」にてInside Sales組織の立ち上げ後、SMB領域でのSalesを経て、エンタープライズ領域のSales兼コンサルタントと営業マネジャーに従事。最大8,000名規模の大手メーカー企業等を中心に担当しUniposを活用した組織開発のコンサルティングや売上規模数兆円の大手企業のアカウントプランを構築した営業活動を推進。同社の組織横断プロジェクトでは、表彰制度の設計や全社パーパス浸透施策の立案/実行なども経験。現在は、株式会社KAENに参画し、完全成果報酬型・商談創出プラットフォームのTAAANのCSを中心とした事業領域を担当。

Tsuge Ami

中小企業やスタートアップでコーポレートや新規事業の立ち上げを行ってきました。新卒にてファストフード、その後バーテンダーを経験し、教育系の人材業界に転職、コーポレートにて人事総務責任者を担当しました。コーポレート全体の業務を経験していますが、採用人事の割合が比較的多く、面接はこれまでに500名ほど担当しました。その後、エンジニア特化型エージェントにてバックオフィス機能の立ち上げ、デザインファームにて新規事業（デザイナーエージェント）の立ち上げでセールスを経験。現在は、バックオフィスとフロントオフィスの両方の経験を活かし、アーリーステージのスタートアップ1人目コーポレートとして様々な機能を立ち上げ中です。創業期のため、展示会マーケティング、プロダクトサイトやパンフレット等のディレクションも担当。副業については、新規立ち上げと既存制度のブラッシュアップ、オペレーションなど様々な形で対応可能です。 ▼ストレングスファインダー収集心、個別化、内省、適応性、運命思考

Yuuki Kawada

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Kazumichi Umeki

取締役

Kai Sato

Tsuge Ami

コーポレート

What we do

《事業内容》株式会社KAENは、「時代を変える産業に火をつける」をミッションに掲げ、未来をより良く変えるサービス/事業のための新しい流通基盤を生み出すことに挑戦しています。当社が運営する完全成果報酬型商談創出プラットフォーム「TAAAN（ターン）」は、新たな産業/事業/サービスにとってのセールスインフラサービスです。今後もSaaSを始めとした新たな産業の普及、素晴らしいサービスを本当に求められている人々に届けられる仕組みを提供して参ります。

What we do

水道橋オフィス

ルーフバルコニー

Why we do

Corporate Mission & Value

《 Mission 》『時代を変える産業に火をつける』私達は世の中のスタンダードを変えていく様なサービスが、より世の中に拡がる仕組みを提供し、より豊かな社会になっていく事を目指し続けます。《 Vision 》『新しい流通基盤を創る』 KAENが生み出す、新たな社会インフラを通じて、複合的な社会課題の解決と発展に貢献します。グローバルでの競争の末、独自の幸せの水準を上げていきます。

How we do

《 Value 》 KAENは4つのValueを制定し日々の仕事の行動指針としています。『Beyond Territory』全ての事を自分が出来る必要は無い、ただし自ら手を挙げ責任を持つことは楽しくも尊い。自分の持ち場で責任を果たしながらも領域は規定せず、コンフォートゾーンを抜け出してフットワーク軽く会社/自分の可能性を拡げよう。『"Hello world"』既存のルールにとらわれず、趣向を凝らした新しい解決策を発明しよう。新しい発明を皆で賞賛しよう。『Best Route？』思考する事を妥協せず、最高の結果を狙う。プロセスはスピーディー且つ緻密に。生産性高く。テクノロジーの活用、最適人員配置、外部資源の調達などあらゆる創意工夫をしよう。『Non Stop！』周囲から聞こえてくる懸念、凝り固まった考えや否定論と戦う日々に不安になる事もある。だが、イノベーションは不確実性が高い挑戦の連続によって実現されると信じて突き進もう。突き進んだ先の成功の暁には、何事にも代えがたい幸福がある。

As a new team member

＃採用背景弊社は「時代を変える産業に火をつける」をミッションに掲げ、日々生まれる革新的なサービスの社会実装を通じて新しい流通基盤を創るべく「TAAAN」というサービスを提供しています。名だたるSaaS企業のマーケターや販売パートナーのニーズを確かに捉え、急成長しています。同時に、日本全国の中小企業のDX化を推し進めてきました。創業から6期目を迎え、売上高は10億円規模まで成長。しかし法人向け商材流通のマーケットにおいてはまだまだ小さいプレイヤーであり、大塚商会やダイワボウ、ソフトバンクC&Sといった数兆円規模の企業が先行しています。私たちはこの巨大市場に「成果報酬型の商談獲得」というユニークなコンセプトで挑戦しています。弊社の経営スタイルも少しユニークで、エクイティ調達に頼らず10人という少数精鋭の組織で1人当たり売上高1億円程度の事業を展開しています。10期での上場を見据えながら着実な成長を重ねてきた弊社ですが、これまでの成長モデルだけでは日本の産業構造を本質的に変革していくには十分ではありません。まだまだテクノロジーの恩恵を受けられていない日本の中小企業は数多く存在し、その可能性は従来のSaaS領域に留まりません。ロボティクスやAIをはじめとする新たな商材まで、私たちが広めるべき革新的なソリューションは日々増え続けています。これまで口コミを中心に弊社を知っていただくSaaS企業のお客様への対応に追われている状況を乗り越え、ここからまさに「TAAAN」を多くの産業へ展開していこうとしています！あらゆる素晴らしいサービスを日本全国に届けるための流通基盤づくりへの挑戦、ぜひ一緒にやりましょう！＃お任せしたいこと事業の1→10フェーズであるものの、まだまだ決まっていないこと・方向性が変化することが多々あり、ビズサイドは特に変化への対応力や協調性が求められます。柔軟な方とぜひ働きたいです！具体としては下記業務になります。 - 革新的なサービスを展開するメーカー企業との接点創出 - メーカー企業の顧客課題を踏まえた「TAAAN」の提案 - 良質な商談供給のための適切な販売パートナー紹介 - 新市場拡大のための営業検証＃一緒に働きたい人物像 KAENは酸いも甘いも経験した大人のメンバーが集まり、本気で働いています。私たちは、KAENのMVV、そして主力事業である「TAAAN」への共感を大切にしています。この想いを共有し、共に事業を成長させていける方を心よりお待ちしています！具体的には、以下のような経験をお持ちの方を求めています。 -法人営業経験をお持ちの方 -マーケティング施策やKPIの設計経験をお持ちの方 -SaaS企業でのBDR/SDR/ CS経験をお持ちの方

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