「データの活用やセキュリティ対策におけるムダな作業＝労苦が発生しているプロセスをシンプルにしたい。」 そんな想いから生まれたのが、以下のプロダクトです。 【ラウド型データ連携プラットフォーム（Reckoner）】 3ステップのマウス操作で誰でも簡単にデータの集約、加工、連携ができ、業務効率化やデータ活用を実現 【例えばこんなことができます】 ・カオナビのシート情報を外部システムへ自動連携する方法 ・Salesforceやkintoneなどのクラウドサービスにあるデータを自動的にFTPサーバー経由で基幹システムに連携する ・kintoneにある請求書PDFファイルをSharePointに自動連携する ・Salesforceの添付ファイルをkintoneへ自動連携する ・名刺の画像データを生成AI（Gemini）を活用して文字化し、スプレッドシートに連携する などなど。実行できることを挙げたら、きりがないほどに！ 今回は、クラウド型データ連携プラットフォームの事業拡大を担うフィールドセールスを募集いたします！ フィールドセールスのメンバーは、現在3名です。将来的にはThe Model型の営業組織を目指していますが、今はまだ、効果的な手法や自分たちにあったやり方を模索している段階。そこで、インサイドセールスやパートナー開拓の要素を取り入れたり、セールス側からプロダクトの改善提案をしたりなどさまざまな取り組みをしており、幅広い仕事にチャレンジできます。 ■ポジションへの期待 顧客がデータを活用して何を実現したいのか、どのデータを統合する必要があるのか等をヒアリングし、課題解決やデータ活用を通じた競争力向上のための提案を行います。プロジェクトオーナーや情報システム部門の方と関係性を構築することが期待されます。 ■業務概要 フィールドセールスが担当するのは、新規開拓営業におけるクライアントとの商談〜提案、受注、コンサルティングまでの一連の流れをご担当いただきます。時には自らアポの獲得も対応しますが基本的にはインサイドセールスがリードを刈り取って、アポを供給してくれますので、フィールドセールスは商談対応に注力していただきます。 クライアントの課題をヒアリングして、「何が課題なのか？」「当社がどのようにお力になれるのか？」「自社のプロダクトで解決できるのか？」などを判断して受注までのストーリーを自ら作っていけるのが仕事の醍醐味でもあります。 具体的な業務内容 ・インサイドセールスが案件化した（アポ取得済みの）クライアントへの訪問・商談 ・クライアントのビジネスおよび課題の把握と整理、適切なサービスの提案 ・GAP（現状）分析〜課題解決のためのコンサルティング ・意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会獲得とプレゼンテーション ・顧客体験を向上させるプロダクトの改善企画の提案、開発チームやマーケ担当との連携　など ■事業やポジションの魅力 ・SaaSプロダクトの成長期に携わるチャンス: 急成長中のSaaSプロダクトであるReckonerの成長に大きく貢献し、自身のキャリアアップに繋げることができます。 ・幅広い業界・規模の顧客との関わり: 多様な業界の顧客に対し、ビジネス課題の解決を支援するこ ＜求めるスキル・経験＞ ・IT、SaaS領域での法人営業※目安3年以上 ・新規顧客獲得営業 ・中堅以上規模の顧客への提案経験 ＜歓迎するスキル・経験＞ ・事業や企画の立ち上げ経験 ・複数の部署やステークホルダーの調整業務経験 ・スタートアップでの経験 ・マネジメント経験 ＜こんな方マッチしてます＞ ・将来的に事業責任者や経営に近いポジションで、事業全体をドライブする役割を担いたい方 ・自身の市場価値が向上し、長期的なキャリア形成に繋がることを重視される方 ・既存の業務プロセスや役割に捉われず、新しい価値創造に挑戦したい方 ・オーナーシップを持ち、事業拡大へと積極的に取り組んでいける方 ・自ら率先してコミュニケーション取りに行っている方