◇SES営業職求人（経験者歓迎・ポテンシャル採用あり） 当社は、お客様のビジネス成長をITと人材の力で支援するSES企業です。現在、事業拡大に伴い、金融、証券、官公庁、大手企業といった難易度の高いクライアントとのリレーションを構築し、大型案件を獲得できる意欲の高い営業職を募集しています。SES業界での経験を活かして即戦力として活躍したい方、または未経験でも高い意欲とポテンシャルをお持ちの方、どちらも歓迎いたします。お客様との長期的な信頼関係構築を重視し、じっくりと関係を深めながら成果を追求できる方を求めています。 ◇募集背景 デジタルトランスフォーメーション（DX）の加速や技術の高度化に伴い、お客様が抱える課題はますます複雑化しています。このような状況下で、単にエンジニアを提案するだけでなく、お客様の事業戦略にまで踏み込み、最適なITソリューションと人材戦略を提案できる、高度な専門性と実行力を持った営業体制の構築が急務となっています。あなたの営業力と情熱で、当社のSES事業を次のステージへと引き上げていただくことを期待しています。 ◇具体的な仕事内容 SES営業を軸としながら、お客様の課題解決に深く貢献するコンサルティング要素の強い業務をお任せします。あなたの経験、意欲、そしてコミュニケーション能力が存分に活かせる環境です。 • 新規顧客開拓および大型案件獲得: o 金融、証券、官公庁、大手企業を中心としたターゲット顧客への戦略的アプローチ。 o 経営層や決裁者へのトップアプローチを通じた、顧客の事業課題解決に踏み込んだソリューション提案。 o 展示会、セミナー、異業種交流会など、多様なチャネルを活用したリード獲得と人脈形成。 • 既存顧客とのリレーションシップマネジメント: お客様との長期的な信頼関係を構築し、継続的な取引拡大を目指します。 o 定期的な訪問やヒアリングを通じたニーズの把握と課題解決提案。 o 契約更新、増員提案、新規プロジェクトに関する情報提供。 • プロジェクト推進とエンジニアフォロー: o 顧客、エンジニア、社内関連部署との円滑なコミュニケーションによるプロジェクト推進支援。 o エンジニアの就業状況の確認とフォローアップ。 • 営業戦略の立案・実行: o 市場動向、競合分析に基づいた効果的な営業戦略の策定と実行。 o 挑戦的なKPIを設定し、その達成に向けたアクションプランの推進。 • パートナー戦略の強化: o 既存パートナーとの関係深耕および新規戦略的パートナーシップの開拓。 など