【仕事概要】 「最高の旅体験は、仕入れから始まる。その“はじまり”をデザインできる。」 旅行アプリ『NEWT』は予約流通額3倍、累計約70億円の調達を完了し急成長中です。 今後のさらなる事業成長の鍵を握るのが「航空仕入れ」の強化です。 私たちの仕事は単なる座席の調達にとどまりません。本ポジションは、航空券仕入れの戦略立案から実行までを一気通貫に担い、世界中の航空会社とパートナーシップを構築します。 既存の商習慣にとらわれず、データとテクノロジーを駆使して独自の仕入れルートや商品企画を開発することで、価格・利便性・選択肢のすべてにおいて「かしこい、おトクな」旅の入り口を創り出すこと。 事業成長のダイナミズムを肌で感じながら、あなたの交渉とアイデアで、旅行体験の“はじまり”から業界を変革していく挑戦的なポジションです。 【具体的な業務】 ・国内外の航空会社との戦略的パートナーシップ構築および条件交渉のリード ・市場データに基づく最適な仕入れ計画（ブロック・買取・システム連携等）の策定 ・既存提携先との連携強化に向けた販売促進・共同プロモーションの提案 ・社内エンジニア・PMと連携し、予約・発券オペレーションの自動化などの改善業務 ・航空会社との提携を軸にした新規事業やサービス企画の立案・実行 【必須スキル】 ・旅行会社／OTA／航空会社／GSA／GDS いずれかでの法人営業経験（目安2年以上） ・BtoB交渉経験（価格条件・キャンペーン・広告枠 等） ・数値管理/収益管理スキル（売上・原価・粗利） 【歓迎スキル】 ・観光業界での実務経験 ・航空券仕入れ、ホテル仕入れ、ツアー販売企画経験 ・成果創出のために、社内外のステークホルダーを巻き込みながら推進できるオーナーシップ ・SQL等を用いたデータ抽出・分析スキル、またはデータドリブンな意思決定の経験 【求める人物像】 ・「あたらしい旅行を、デザインする。」というミッションに共感できる方 ・好奇心と向上心を持ち、学びながら、自分自身をアップデートしていける方 ・本質的に解くべき課題を追求し、オーナーシップを持って課題解決できる方 ・カスタマーファーストに考え、意思決定できる方 ・困難な課題も深く思考し、粘り強く取り組みながら、迅速に対応できる方 ・多様性を尊重し、ボーダレスに他者をリスペクトする姿勢をお持ちの方