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1人目のセールス責任者、裁量と責任を持って、今しか出来ない事をやりませんか

セールスオーナー
Mid-career

on 2018-04-24

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1人目のセールス責任者、裁量と責任を持って、今しか出来ない事をやりませんか

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Kentaro Someya

株式会社scouty プロダクトマーケティングマネージャー 東京大学文学部を卒業し、2009年に株式会社リクルートHRマーケティング(現リクルートジョブズ)に入社。3年半営業を経験し、2012年より新規事業開発を担当。飲食店向けシフト管理サービスや適性検査サービスなどのSaaSサービス、採用応募者対応のBPOサービスなど複数のサービスに、プロジェクトリーダーやマーケティングリーダー、セールスリーダーなど様々な役割で関わる。2018年2月より株式会社scoutyのプロダクトマーケティングマネージャーとしてジョイン。 自分の仕事を通じて、新しい体験を提供するサービスを、より多くの人に広...

Yuta Maruyama

慶應義塾大学経済学部卒業。大学時代はスカッシュに打ち込み大学日本一を経験(結果一留)新卒で株式会社リクルートジョブズに入社。大手企業を中心に採用コンサルティングを行う。2016年、TECH::CAMPを運営する株式会社divにジョイン。法人事業部の立ち上げ後、事業責任者としてマーケ、セールス、CSの統括を行う。2018年、株式会社scoutyにジョイン。現役スカッシュ選手。ビール検定3級。好きなコールはヤサイニンニクアブラ。

Tetsuya Ito

合同会社PR Boardというマイクロ法人で、複数企業のエンジニア採用支援(や採用広報支援を行っています。 個人としてもフリーランスで業務支援をさせていただいています。 <エンジニア採用支援の業務例> ・採用体制構築 ・ダイレクトリクルーティングのフロー構築 ・ダイレクトリクルーティングの実務代行 ・採用データ分析  ・イベント登壇(https://whom.connpass.com/event/352361/) ※メインではないですが、ビジネスサイドも支援しています。 <採用広報支援の業務例> ・採用広報の戦略提案 ・採用広報実務  ・コンテンツ作成体制の構築  ・記事コンテンツ制作  ・イベント企画、運営  ・その他資料作成のディレクション ■前職までの経歴 LAPRAS株式会社で、事業開発マネージャー / PRとして4人目のメンバーとしてジョイン。 0→1のフェーズでのマーケティング、セールス、カスタマーサクセスとビジネスサイド全般の領域を担当しました。 社員数30人を超えた現在では、PRをメインに担当。 リードジェネレーション、リードナーチャリングを目的としたイベント企画・運営・登壇、オウンドメディア運営などのマーケティングPRから、SNS運用からリスク・クライシスコミュニケーションまでを行っています。 2017年まではソーシャルワイヤー株式会社でプレスリリース配信サービス@Press事業を統括・運営。約40名の部門でマネジメントを行っていました。 <SNSなどをまとめたプロフィールページはこちら> https://lapras.com/public/2DTJT94

LAPRAS株式会社's members

株式会社scouty プロダクトマーケティングマネージャー 東京大学文学部を卒業し、2009年に株式会社リクルートHRマーケティング(現リクルートジョブズ)に入社。3年半営業を経験し、2012年より新規事業開発を担当。飲食店向けシフト管理サービスや適性検査サービスなどのSaaSサービス、採用応募者対応のBPOサービスなど複数のサービスに、プロジェクトリーダーやマーケティングリーダー、セールスリーダーなど様々な役割で関わる。2018年2月より株式会社scoutyのプロダクトマーケティングマネージャーとしてジョイン。 自分の仕事を通じて、新しい体験を提供するサービスを、より多くの...

What we do

LAPRASは、「すべての人に最善の選択肢をマッチングする」というミッションのもと、まずは職業分野でのミスマッチを無くすべくSNS情報を利用したエンジニア向け採用サービスを開発・提供をしています。 【エンジニア向け情報提供サービス LAPRAS】 LAPRASは、SNSに上がっている情報を自動で分析・スコアリング、ポートフォリオとして可視化し、エンジニアの「得意」を見つけ出します。LAPRASは、これら情報を元に自分のポートフォリオを公開したり、自分に興味を持つ企業と接触したりすることができる情報提供サービスです。 サービスサイト:https://lapras.com/ 【企業向けのエンジニア採用サービス LAPRAS SCOUT】 LAPRAS SCOOUTは、LAPRASに登録されたエンジニア情報およびネット上に存在するSNS情報をクロールして自動生成したエンジニア情報を利用した、エンジニアのヘッドハンティングサービスです。SNS情報から個人の能力や属性、転職確度を機械学習で分析し、あるべき採用マッチングのための適切な情報を提供します。 サービスサイト:https://scout.lapras.com/

What we do

LAPRASは、「すべての人に最善の選択肢をマッチングする」というミッションのもと、まずは職業分野でのミスマッチを無くすべくSNS情報を利用したエンジニア向け採用サービスを開発・提供をしています。 【エンジニア向け情報提供サービス LAPRAS】 LAPRASは、SNSに上がっている情報を自動で分析・スコアリング、ポートフォリオとして可視化し、エンジニアの「得意」を見つけ出します。LAPRASは、これら情報を元に自分のポートフォリオを公開したり、自分に興味を持つ企業と接触したりすることができる情報提供サービスです。 サービスサイト:https://lapras.com/ 【企業向けのエンジニア採用サービス LAPRAS SCOUT】 LAPRAS SCOOUTは、LAPRASに登録されたエンジニア情報およびネット上に存在するSNS情報をクロールして自動生成したエンジニア情報を利用した、エンジニアのヘッドハンティングサービスです。SNS情報から個人の能力や属性、転職確度を機械学習で分析し、あるべき採用マッチングのための適切な情報を提供します。 サービスサイト:https://scout.lapras.com/

Why we do

LAPRASが掲げるミッションは、「すべての人に最善の選択肢をマッチングする」という普遍的なテーマです。 人の日々の意思決定には、 - 「自分の知っているものしか選択できない(認知限界)」 - 「もっとより良い選択肢が存在していても現状にとどまろうとする力学が働く(現状維持バイアス)」 - 「大きな選択をしたいことがあっても、周囲の環境がそれを止めようとする」 という様々な阻害要因が存在します。これによって、多くの人は最善の選択肢(世の中のすべての選択肢で一番本人が良いと思うもの)にたどりつけておらず、ミスマッチや機会損失が起こっているというのが、LAPRASの立つ前提、そして我々が社として解決する課題です。 このようなミスマッチは職業だけに限ったものではなく、所有、出会い、ビジネスなど様々な場所に存在します。LAPRASは職業でのミスマッチを入り口に、人と選択肢の情報とデータを取得・分析し、最終的に世の中のあらゆる選択肢を適切にマッチングするシステムとなり、「すべての人にとってミスマッチの無い世界」を創ります。

How we do

LAPRASはフルリモート・フルフレックスでの業務を推進しています。 プロダクト面では、LAPRAS, LAPRAS SCOUTというプロダクト開発に加え、Matching Intelligenceという、個人のやりたいことや嗜好性にパーソナライズし、プロのキャリアメンターのように通常の検索型の媒体よりも質の高い提案を行う汎用マッチングエンジンを研究開発しています。短期的にはコンシューマ向けサービスLAPRASを軸にLAPRASエコシステムのビジネス的価値を最大化しつつ、ミッション達成に向かってマッチング精度を上げる長期的な取り組みを行っています。 また、組織面ではBrian.J.Robertsonが提唱した「ホラクラシー組織」という仕組みを取り入れ、人ではなくロール(役割)という仕組みで組織を定義し、組織構造自体をアジャイルに変化させていくという新しい組織構造をとっています。これにより、複雑化して予測できない環境(VUCA)に対応し、その時その時の適材適所と最適な組織構造を実現します。 LAPRASのホラクラシー組織図はこちら https://app.holaspirit.com/public/lapras

As a new team member

セールスのオーナーとして、営業戦略の立案から実行までお任せします。 [オーナーシップ制について] オーナーは特定のミッションを推進し、ゴールを達成する責任を持つかわりに、その業務に関しての意思決定権限を持つというscoutyの組織制度です。 Bizチームは現在以下4名体制 ・Co-Founder(27歳) ・PRオーナー(30歳) ・マーケティングオーナー(32歳) ・CSオーナー(27歳) Bizチームの一員として、セールスオーナーの責任を果たしながら、マーケティングや事業企画、CSなどの業務にも広く携わっていただく予定です。 【関わる業務】 ・経営目標を達成するための営業戦略の企画と実施 ・プロセス数値管理と改善 ・セールス活動全般 ・プロダクトフィードバックと改善提案 ・MAツールの導入 ・Web集客 ・インサイドセールスの体制構築 など 【求める人物像】 ・上記の業務に興味が強い方 ・法人営業としての高い実績を持つ方 ・年齢や役職に関わらず、正しいと思うことを主張できる方 [こんな経験は活かせます] ・営業のKPI設定、企画などに取り組んだ経験 ・MAツールを導入、利用した経験 ・HRビジネスに関わった経験 ・プログラミング経験 是非、オフィスへ遊びにいらしてください。
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