【募集背景】 令和トラベルが運営する『NEWT（ニュート）』の国内ホテル事業は、立ち上げから1年が経過しました。サービス基盤が整い始めたいま、ここから事業をさらに急拡大させていく、非常に重要なフェーズに突入しています。 事業の非連続な成長を実現するためには、パートナーである宿泊施設のみなさまと強固な関係を築き、直接契約を強化していくことが不可欠です。 このあらたな成長フェーズにおいて、事業拡大を最前線で牽引していく企画営業チームのコアメンバーを募集します。 大きな裁量と責任を持てるスタートアップ環境で、これまでのご経験を存分に活かし、ご自身のキャリアをさらに大きくステップアップさせたいと強く思っている方と、ぜひご一緒したいと考えています。 【本ポジションの魅力】 本ポジションは、単なる「旅行予約プラットフォームへの掲載（集客）営業」にとどまりません。 宿泊施設さまが抱える「集客・売上向上」の課題解決はもちろんのこと、NEWTならではのAIソリューションを活用し、宿泊業界の深刻な課題である「人手不足の解消」や「オペレーションの効率化」にまで踏み込んだ提案を行い、施設運営に幅広く貢献していくことがミッションです。 また、私たち自身の営業活動においてもAIを積極的に活用したモダンな営業フローを構築・運用しています。最先端のテクノロジーを駆使しながら、本質的な顧客課題の解決に向き合える環境です。 【具体的な業務内容】 ・国内の宿泊施設との直接契約推進 新規開拓から関係構築、契約締結、その後の送客最大化まで一気通貫で伴走し、宿泊施設のみなさまと共に『NEWT』の価値最大化を推進します。 ・パートナーの課題に合わせたソリューション営業 集客支援のご提案にとどまらず、AIソリューションを用いた人手不足解消・業務効率化など、経営や現場の課題に寄り添った包括的な提案を行います。 ・プロモーションや企画の提案 施設の魅力を最大限に引き出すための特集企画やキャンペーンの立案・提案を行います。 ・AIを活用したモダンな営業活動の実行 AIツールを活用したデータ収集・分析、アプローチの効率化など、最先端の営業フローを用いて生産性高く成果を追求します。 【必須（MUST）】 ・法人営業経験（2年以上目安） ・目標達成に対する強いコミットメントと、自ら考え行動できる主体性 ・ITツールや最新のテクノロジー（AIなど）に対する興味関心とキャッチアップ力 ・ヒアリングを通じて顧客やパートナーの課題を特定し、解決策を提案する力 【歓迎（WANT）】 ・OTA業界での業務経験/ホテル営業の経験 ・ソリューション営業の経験 ・データを活用し、顧客や市場の課題を特定し、解決策を提案できる力 ・旅行ドメインへの興味があり、マーケットへの変革や新しい価値創造に意欲があること 【求める人物像】 ・「あたらしい旅行を、デザインする。」というミッションに共感できる方 ・好奇心と向上心を持ち、学びながら、自分自身をアップデートしていける方 ・本質的に解くべき課題を追求し、オーナーシップを持って課題解決できる方 ・カスタマーファーストに考え、意思決定できる方 ・困難な課題も深く思考し、粘り強く取り組みながら、迅速に対応できる方 ・多様性を尊重し、ボーダレスに他者をリスペクトする姿勢をお持ちの方