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Mid-career
事業責任者,CMO
on 2018-02-09 468 views

植物ECのトップを目指す!CMO候補募集

株式会社Beer and Tech

株式会社Beer and Tech members View more

  • 設立数年のインターネット広告代理店に入社、営業統括として上場企業並の業績になるまで成長を牽引。グロービス経営大学院卒業後、同社を退職し、株式会社Beer and Techを設立。

    ちなみに仕事とビールがあれば、幸せなタイプです(笑)

    【blog】NOW IS OUR TIME(http://norix.hatenadiary.jp/)
    【Twitter】@warunori

  • 東京大学工学部電子情報学科卒。
    在学中、2ヶ月間のシリコンバレーインターンを経験。また、リクルートの2ヶ月エンジニアサマーインターンにて入賞。

    卒業後、DeNAに就職しソーシャルゲーム運用・開発を行う。
    2014年10月、DeNAを退職し株式会社Beer and Techの役員エンジニアとして正式に参画。『スマート予約』のリリース開発・運用を行う。システムの効率化とリッチなユーザー体験の提供を行えるよう、プロダクトを支えていきたいです。

    【twitter】@kino91_ito

What we do

  • お客様が安心して買えるように、実際の出荷した商品やレビューをオープンにしています。
  • 手のひらに15000を超える商品を並べるECサイト『HitoHana(ひとはな)』

【私たちはなにを目指しているのか?】

MISSION
ビジネスとテクノロジーの力で、古い産業の未来をつくる

VISION
労働集約型の産業をひっくり返し、
ビジネスとテクノロジーの恩恵をお客様とメンバーに最も還元できる会社になる

労働生産性が低く、時代に取り残された産業を
僕らの時代にあったカタチに変えられると信じ、
フラワーデリバリーサービス『HitoHana(ひとはな)』を展開しております。

事業についてはこちらの動画を是非ご覧ください!
https://industry-co-creation.com/catapult/48555

【HitoHana(ひとはな)について】
『Find Your Favorite』をコンセプトに掲げ、15000点以上の商品数と安心して買える仕組みを提供するフラワーデリバリーサービスです。

HitoHana(ひとはな)のミッションは、
『お客様にじぶんの暮らしに合う花や植物がえらべる自由を提供する』と同時に、
『一般的な花屋に比べ、5倍の生産性とやりがいを提供する』ことです

労働集約型の古いやり方を続けた結果、時代にあわなくなった花卉業界に、
自らの手で未来を提示するべくEC発のNo.1ブランドを目指しています。

【HitoHana(ひとはな)の実績】
既に『HitoHana(ひとはな)』は商品の種類と安心して買えるという点で、
実績を上げて国内TOPクラスの通販サイトになっています。

・取扱商品数 15000点以上
・口コミ数  10000件以上
・平均レビュー点数  4.8以上

HitoHana(ひとはな)のフラワーカテゴリは、昨対比700%成長をみせ、
更にお花のサブスクサービスもリリースし、オンライン化の先頭に立つサービスへと花開こうとしています。

●HitoHana(ひとはな)お花の定期便
https://hitohana.tokyo/flower-subscription

【メディア】
花き業界をデジタル化する「HitoHana(ひとはな)」モデルーーCEOの視点:Beer and Tech 森田氏
https://thebridge.jp/2020/12/the-hitohana-model-for-digitizing-the-floriculture-industry-gb-universe

植物EC「HitoHana」提供元が1億円を調達――飲食予約からピボット、フラワー業界の課題解決へ
http://jp.techcrunch.com/2017/10/04/hitohana-fundraising/

“お客様の数だけ花がある” 自分好みの植物を、豊富なラインナップから自由に選べる「HitoHana」(ICC KYOTO 2019)【動画版】
https://industry-co-creation.com/catapult/48555

創業事業を1年でピボット…その失敗体験からメンバーの発案を理詰めで潰していた~Beer and Tech森田憲久さん【20代の不格好経験】
https://next.rikunabi.com/journal/20190315_p11/

スマート予約からHitoHana(ひとはな)へピボット
https://www.youtube.com/watch?v=lLpJaE_UrcE&feature=youtu.be

Why we do

  • お客様の数だけ花があります。じぶんの暮らしに合う花や植物がえらべる自由を提供することです
  • 『ビジネスとテクノロジーの力で古い産業の未来をつくる』というミッションへ共感を一番大事にしています

【Beer and Techのミッション】
Beer and Techは、ビジネスとテクノロジーの力で、古い産業の未来をつくるために設立されました。

代表の森田の実家が胡蝶蘭を作っていることもあり、時代においていかれているようにみえる花卉産業をインターネットを使って、変えられないかと思っていました。

花卉業界を調べてみると、非常に労働集約的で、小規模事業者が競争を続ける分散型業界で、なかなか利益が出づらい。結果、事業に投資を続ける体力なく、ユーザーニーズの変化についていけていない。

一方で、ヨーロッパでは2027年までに花のEC化率が30%を超えるといわれています。

これは、EC主体に、労働集約構造化から資本やデータ集約的な事業構造へ変えることで、僕らの力で、メンバーの生産性が高く、時代にあったサービスを生み出しつづけられる構造に転換できるのではないか。

こうして、フラワー&グリーンの『HitoHana(ひとはな)』は生まれました。

●代表森田の想いは以下に詳しく記載されていますので、ご覧ください。
https://www.wantedly.com/companies/beerandtech/post_articles/294731

How we do

  • 他人商品を売るのではなく、自分たちで商品の企画からやります
  • さいたま市、葛西、豊中、八重洲と4拠点だからコミュニケーションが大切です

【メンバーのバックグランド】
Beer and Techはネット広告代理店の営業統括を歴任し、MBAを取得した代表とDeNAのエンジニアの2名で立ち上げました。

その後ジョインしている社員は、インターンから入社したメンバーや大手ECサイトや花屋から転職してきた幅広いバックグランドのメンバーで構成されています。

HitoHana(ひとはな)のオペレーションを支えてくれているアルバイトのメンバーは地元の主婦の方やホームセンターや園芸ショプや花屋で働いていた方が多くいます。

【会社の雰囲気】
現在は
・葛西、豊中の花の出荷センター
・さいたまのフルフィルメントセンター
・さいたまCS・経理オフィス
・八重洲
在宅を合わせると全国6拠点で約110名のチームで働いております。

HitoHana(ひとはな)は、日々、お客様から頂くオーダーにあわせて制作し、発送しなくてはいけないプレッシャーの中で、常に新しいことを挑戦し続けます。

挑戦した分、良くも悪くも会社の中に常に未成熟な部分が生まれるので、日々のオペレーションと向き合いながら、新しい挑戦によって発生する問題を解決しながら前に進められる人が活躍する環境です。

逆に、時間に追われたくない人や安定したオペレーションを繰り返したい人、失敗を前向きに捉えられない人には向かない環境だと思います。

たまには、メンバーのお子さんも交えてバーベキューしたり、みんなで誕生日をお祝いしたりと、仕事を楽しむための工夫も忘れません(笑)
毎月1回、雇用形態問わず集まるオンラインの懇親会も開催しています!

この雰囲気の根幹にあるのは、Beer and Techが大切にしている3つのValueです。

①お客様から考える
②思いっきりやる
③最高のチームをつくる

①お客様から考える
弊社の思考は、お客様を起点にしています。自分達の都合からスタートするのではなく、自分がお客様だったらなにを期待するのかを考えます。コストの話や、得意かどうか、一旦脇においておきます。こちらの都合をサービスに持ち込んだ瞬間、できない理由の説明に時間がとられ、仕事は途端につまらなくなります。業界の非常識もなんのその、大胆な挑戦を歓迎します。

②思いっきりやる
弊社は、意思決定の良し悪しは、思考能力より持っている事実に大きく影響受けると考えています。つまり良い意思決定をするには、経営陣がたくさん考えるよりも、みんなで多くの挑戦をして結果を持ち寄ったほうが良いのです。だから弊社では、もし挑戦を悩んでいるメンバーがいたら、背中をおしてあげてくださいと言っています。

③最高のチームをつくる
HitoHana(ひとはな)は、バリューチェーンの大部分を自社で運営するSPA型の事業です。そのため、1人の天才・1つの部門だけで、サービスを提供することができません。複数の部門を巻き込んでサービスを設計し、現場で働くメンバーがオーナーシップが持つことこそ、実行力を上げるために最も大切なことです。

【文化・カルチャー・制度】

●禁煙
会社は禁煙です。就業が決定しましたら、喫煙者の方はタバコをやめて頂くことになります。(代表が病気を告知されたことをキッカケに作った会社ですので、一緒に働くメンバーの健康はなにより大切にしたいと思っています。ご理解頂けると幸いです。)

●推薦図書制度
代表が1000冊以上の本を読んだ中で、経営に影響を受けた本を22冊貸し出しております。

例)
・問題解決の全体観 下巻 ソフト思考編
・問題解決 ― あらゆる課題を突破する ビジネスパーソン必須の仕事術
・自分の小さな「箱」から脱出する方法
・ビジョナリー・カンパニー 2 - 飛躍の法則
・ストーリーとしての競争戦略 ―優れた戦略の条件 etc

本を読むことで、経営者の思考を短期間で吸収することが可能です。

As a new team member

【募集の背景】
東大からDeNAに入社してすぐに起業した、若干26歳の現CTOの伊藤が、マーケティングも見るようなかたちで弊社は成長してきました。手前味噌ながら伊藤が非常に優秀なこともありマーケティングもカバーしてもらっていましたが、これからはマーケティング領域で伊藤を伍せるような人材を採用したいと思っています。弊社の2枚看板として、会社を背負って立ってくれる能力がある方を求めています。

【概要】
植物ECサイト『HitoHana』のマーケティングをお任せします。売上責任を持ち、一流のブランドに育てるためにフラワーデザイナーやバイヤーとの間でディレクションをする仕事です。

【期待する成果】
事業計画に描かれた急成長していく売上目標を達成しつづけ、3年で日本1位の売上を誇る植物ECサイトにHitoHana(ひとはな)を育ててください。
マーケティングの責任者として、市場の流れをよみ、ユーザーの課題を特定し、売上ポテンシャルを見積もり、解決するため施策作ってください。ウェブ完結のサービスと異なり、お客様の課題を解決するには各部署を巻き込んで実行までやりきらないと解決しません。リーダーシップを発揮し、どんどん施策を実行までやりきってください。
ジョイン頂いた初期は、初期はウェブ広告の運用の業務も期待しますが、繰り返しの業務はエンジニアと協力し、自動化し、より大きな仕事に取り組んでください。CPA最適化することよりも大きく事業を伸ばすためにWebや広告という枠に囚われず、リアル店舗とのアライアンスや商品パッケージやサービスを作るところから、課題解決することを期待しています。

【具体的な仕事内容】
■売上・粗利を最大化するための戦略立案
■SEOの戦略立案から実行
■ソーシャルメディアの運用
■オウンドメディアの運用
■メールマーケティング
■各種ADの運用
■サイト分析や改善
■サービスや商品の企画
■商品パッケージの企画

【仕事の魅力】
■マーケティング活動の全般をお任せします。問題解決のためにはなにをしてもOKです。Webだけではなくリアルという選択肢もあり、プロダクトやサービスから改善することもできる環境です。
■マーケティング活動は外部に出さずに、インハウス化を進める予定です。代理店との窓口ではなく、強いマーケティングチームをゼロから作るチャンスです。
■挑戦を是とするカルチャーで、どんどん仮説を検証し、知見を蓄積することができる環境です。
■社員番号1桁台のメンバーとして、サービスづくりはもちろん、会社を一緒に創っていくことができます。

【必須要件】
■問題解決力
問題箇所を特定するために基本的な定量分析をし、オプションを比較し、手が打てること

■デザイン感性が合う方
HitoHana(ひとはな)が目指すデザインの方向性に対して、理解した上で仕事を進められること

【歓迎要件】
■事業責任者経験
■商品企画経験
■広告運用の自動化・仕組み化のスキル
■SEOの対策経験
■撮影のディレクション経験

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大手花屋とIT企業を経験した私がHitoHana(ひとはな)を選んだ理由
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Company info
株式会社Beer and Tech
  • Founded on 2014/08
  • 15 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
  • 151-0053 渋谷区代々木1-29-5 YKビル4階Connecting The Dots※1月からマーケ、セールス、開発は代々木オフィス勤務。その他職種はさいたま市勤務
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