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新規事業の"カミナシ従業員"サービスのセールス責任者候補を募集!

新規事業セールス
Mid-career

on 2024-09-15

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新規事業の"カミナシ従業員"サービスのセールス責任者候補を募集!

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Expanding business abroad
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富澤 仁

「ノンデスクワーカーの才能を解放する」をミッションの元、カミナシで VP of Sales & Marketing として活動しています。お客様の従業員の才能を解放するお手伝いをする以上、社内のチームの才能が解放されている状態は条件だと考えており、一人一人が自分に自信を持ち、常にチャレンジできるチームを目指して日々カルチャー作りに励んでいます。

Hiroto Morooka

1984年生まれ、千葉県出身。経営者の父親のもとで育つ。学生の頃から「家業を継ぐ」という意味で「自分はいずれ経営者になる」という意識を持つようになり、いつからか「自分で起業して、親父を超えるような会社をつくりたい」と思うように。いまは日本の半分を占めるノンデスクワーカーの人に、効率的な作業、見事な成果、腕のなる仕事、そして豊かな人生を提供できるよう奮闘中。

Masaki Tsuyusaki

B2B SaaSスタートアップのカミナシにて主にフィールドセールスを担当しています。 ストレングスファインダー #最上思考 #包括 #個別化 #ポジティブ #社交性 【経歴】 0歳から24歳(社会人2年目)まで水泳競技を続けるも引退し転職活動。 ▼ セールスとしてマイナビ(新卒採用支援領域)に入社。 ▼ 入社3年後27歳:マネージャーへ昇進。 ▼ SaaSスタートアップのカミナシへフィールドセールスとして入社。日々奮闘中。

Kyohei Hoshino

Recustomer株式会社で購入体験プラットフォームRecustomerのセールス・カスタマーサクセスを担当しています。 ----- 前職 PR TIMES Jooto事業部 営業チームマネージャー タスク・プロジェクト管理ツールJooto(SaaS)の営業チームマネージャーを務めていました。 PR TIMES営業本部にてPR TIMESをはじめとするPR領域のサービスの営業と自治体やVC等のアライアンス担当を経て、タスク・プロジェクト管理ツールJootoを提供するJooto事業部へ異動。Jooto事業部における1人目のセールスとして、セールス機能の立ち上げを担う。その後、事業部長退職に伴い、事業部長を代行する立場となり、部署全体を戦略の立案や実行に従事。現在は、Jooto事業部にて営業チームのマネージャーを務める。 ■2018年10月-2019年11月 PR TIMES営業本部 2018年にPR TIMESへ新卒入社。営業本部にて、PR TIMESをはじめとするPRソリューションを用いて、お客様のPR活動の支援に従事。レストラン・スタートアップ・外資系企業を主に担当していました。また、VC、スタートアップ支援機関、自治体、官公庁との連携を担当するなど、より多くの方にPR活動を実施いただけるような各種施策を実施していました。2019年6月よりJooto事業部のセールスと兼務を開始。 ■2019年6月-現在 PR TIMES Jooto事業部 2019年6月からJootoのセールスを兼任するようになり、1人目のセールスとして営業機能の立ち上げに従事していました。2019年10月から現在はJooto専任のセールスとして活動しています。2020年9月より、Jootoの創業メンバーである事業部長が退職し、これを機に、現在はセールスに加えて、事業部長代行を経験しました。プレイヤーとしてお客様にJootoをご案内を行いながら、Jooto事業部内の全機能を俯瞰し、事業戦略の策定、KGI/KPIの管理、チームメンバーのマネジメントを行いました。 現在は、営業チームのマネージャーを務めており、営業チームのマネジメントを中心に、カスタマーサポート、カスタマーサクセス、マーケティング活動にも関わりながら、広く様々な業務に従事しています。 慶応義塾大学 総合政策学部卒業 ■担当したプロジェクト:浜松市との連携協定プレスリリース 「浜松市とPR TIMESが、ベンチャー企業PR支援と市政情報の域外発信に関して連携協定を締結」 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000049248.html

株式会社カミナシ's members

「ノンデスクワーカーの才能を解放する」をミッションの元、カミナシで VP of Sales & Marketing として活動しています。お客様の従業員の才能を解放するお手伝いをする以上、社内のチームの才能が解放されている状態は条件だと考えており、一人一人が自分に自信を持ち、常にチャレンジできるチームを目指して日々カルチャー作りに励んでいます。

What we do

カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、PCやデスクのない現場で働くノンデスクワーカー3,900万人の働き方をITの力でスマートにすることを目指しています。 カミナシが提供する現場DXプラットフォーム『カミナシ』は、工場や店舗で日々行われる点検・作業記録などの現場管理業務をノーコードでつくったアプリで入力から一元管理できる業務効率化ツールです。 手書き情報のデータ化から集計、報告書作成など、これまで紙やエクセルで行っていた業務をデジタル化することで、ペーパーレス化のみならず、正しい作業手順の徹底から業務改善まで実現。2020年6月の提供開始以来、これまでに製造や飲食、小売、物流など、業界問わず10,000現場以上のDXを推進しています。
プロダクトイメージ
利用イメージ
KAMINASHI 5 VALUES
突出してバリューを体現した人を称える「バリューアワード」も半期ごとに開催しています!
ビジョンは小説にして世界観を共有しています
CEO諸岡の家業

What we do

プロダクトイメージ

利用イメージ

カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、PCやデスクのない現場で働くノンデスクワーカー3,900万人の働き方をITの力でスマートにすることを目指しています。 カミナシが提供する現場DXプラットフォーム『カミナシ』は、工場や店舗で日々行われる点検・作業記録などの現場管理業務をノーコードでつくったアプリで入力から一元管理できる業務効率化ツールです。 手書き情報のデータ化から集計、報告書作成など、これまで紙やエクセルで行っていた業務をデジタル化することで、ペーパーレス化のみならず、正しい作業手順の徹底から業務改善まで実現。2020年6月の提供開始以来、これまでに製造や飲食、小売、物流など、業界問わず10,000現場以上のDXを推進しています。

Why we do

ビジョンは小説にして世界観を共有しています

CEO諸岡の家業

創業者であるCEO諸岡の家業は、ノンデスクワーカー領域でビジネスを展開する会社でした。 プライベートでは誰もがスマホを使ってITを活用しているのに、現場ではいまだに「紙」と「ペン」がメイン。数十年前から続いてきた業務が、今も根深く息づいていました。 「ノンデスクワーカーの働く環境を変えたい」 諸岡の実体験に基づくその想いが、カミナシの揺るぎない原点です。 現場の紙をなくすことで、非効率な作業をなくすこと。 そして、ノンデスクワーカーのポテンシャルを解放すること。 それが、カミナシが挑んでいる課題です。

How we do

KAMINASHI 5 VALUES

突出してバリューを体現した人を称える「バリューアワード」も半期ごとに開催しています!

「KAMINASHI 5 VALUES」 バリューとは『カミナシらしさ。これからもそうであるという宣言であり、願い』です。 カミナシでは大切にしている5つの価値観をベースに仕事をしています。 1. 現場ドリブン 顧客が求めるものは、常に現場にある。社内・社外それぞれの現場で、望みや痛みを自分ごと化する。 すべてはそこから始まる。自分にとっての顧客に泥臭く向き合い続けよう。 2.全開オープン オープンさは戦術だ。プライドを捨てて、弱みをみせる強さを持とう。情報を共有し、全員で問題に取り組もう。互いを知り、前提が揃えばどんな難問でも解ける。全開で、全力で、勝率を上げていこう。 3.β版マインド 限られた時間や情報の中で、最大限考え尽くしたなら、すぐに一歩を踏み出そう。 100%の確信を待っている時間はもったいない。成功も失敗も前倒しして、そこから学べばいい。 その繰り返しが、前例のない大きな成果につながっていく。 4.外向きベクトル すべての矢印は、外に向かっているか。内向き思考にハマり、遠回りしていないか。 未来のため、社会のため、相手のため、正直に伝える勇気を持とう。互いに背中を預け合い、まっすぐコトに向かおう。 5.自分リノベーション 変化できる組織と個が、一番強い。激しく環境が変わっていく中で、これまでのやり方を変えていくこと。新しい価値観や才能を取り込むこと。変化し続けることで、さらなる成長を手に入れよう。 ■私たちのことをもっと知りたいと思っていただいた方へ。 よりカミナシをご理解いただきたいとの思いから、Entrance Bookを公開中です! https://www.notion.so/Entrance-Book-ee407ecb3a89420180c4a0a9e5976f71

As a new team member

●募集背景 ◯チームの課題・ミッション - カミナシは野心的なミッション、ビジョンを掲げています。その実現のため、ビジネスについても一定規模以上の大きさが必要だと考えています。 - 私達はこれまで、単一プロダクトで事業を推進してきましたが、シリーズB調達を堺に「まるごと現場DX構想」を掲げ、現在のプロダクトの進化はもちろん、複数プロダクトの開発やM&Aを実施しながらマルチプロダクトを推進していく予定です。 - 既に、社内では複数テーマのプロダクト立ち上げ、検証が進んでいます。ミドルステージのスタートアップでありながら、同時並行で0→1に取り組んでいる状況です。 ◯募集ポジションへの期待値 - 社内で立ち上がる複数の0→1のテーマを、プロダクトオーナーや事業責任者の右腕として、共に立ち上げ、軌道に乗せる役割を担っていただきます。 - 代表直下で立ち上げている新規事業のセールス責任者候補として、本リリース以降の垂直立ち上げを実現するために、仮説検証を繰り返す役割になります。顧客との会話の中で得た情報をもとに、プロダクトの価値を社内で議論したり、ターゲティングやメッセージング、プライシングなどその後のGo-to-Market戦略の根幹を事業責任者と共に作っていきます。 ●業務内容 - 現場従業員マネジメントシステム「カミナシ 従業員」のセールス組織づくり プロダクトの立ち上がり状況に応じて、スケールしていくための組織作りを主体的に進めていただきます。採用、人材育成、他部署連携など、中長期的にはマネジメントとして組織をリードしていただく想定です。 - 現場従業員マネジメントシステム「カミナシ 従業員」におけるセールス業務 セールス活動全般を担い、新規顧客への営業活動を通じて、事業成長を牽引していただきます。売り方が固まっていない中で、自らの実行結果をもとに事業責任者やチームメンバーと議論をし、勝ちパターンを確立していきます。現時点でThe Modelのような分業制ではないので、インサイドセールスとしてインバウンド&アウトバウンド双方で案件創出についても取り組んでいただきます。 - PMFの実現に向けた検証フィードバック 初期フェーズのビジネスサイドでは、プロダクトへのフィードバックにおいて大きな役割を担います。PMF実現に向けたプロダクト作りにおいても、主体的に参画していただきます。 - 事業を大きくスケールする可能性があるパートナー企業の開拓 新規事業において成長の要とも言える顧客接点をパートナー経由で創出します。事業ドメインに最適なパートナーの発見や座組の提案などにも積極的に関与頂きます。 ●ポジションの魅力 カミナシは、本ポジションが関わる現場従業員マネジメントシステム「カミナシ 従業員」に大きな期待を持っています。その成功可否が、ここから数年後の上場の規模感や、更に先の未来で日本を代表する企業になれるかどうかを決めます。 代表直下で立ち上げている事業なので、経営との距離が近いことに加え、本事業を起点に複数プロダクトの開発を検討しているので、そうした事業開発のゼロイチの経験も得られます。セールス責任者としてお客さんと事業をつなぐ最前線として活動いただき、新たな市場を形成していくダイナミックなポジションです。 また、本事業はT2D3のトレンドで成長していく計画を立てているので、一から自らの手で大きな事業へと成長させ、採用・育成・チーミングを通じた数十名規模の大きな組織づくりを実現するスキルが身につきます。 ●主要な利用ツール - Slack(コミュニケーション) - Notion(ドキュメント) - Google Workspace(メール、カレンダー、Meet、Drive) - hubSpot(顧客情報管理) - チャネルトーク(問い合わせチャット) ■必須スキル - 新規事業やスタートアップで0→1フェーズのBtoBソフトウェアに関わる事業の立ち上げをリードしてきたご経験 - B2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 - 5年以上の、新規顧客に対して高い予算を達成してきた営業経験 - 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験 - SFA・CRMを利用した営業オペレーションの構築 ■歓迎スキル - PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成スキル - チーム単位での営業の再現性を構築した経験 - パートナーを開拓し、成果創出した経験 - 人事部、総務部に対する業務改善提案をされてきたご経験 ■求める人物像 - カミナシのMVVに共感いただける方
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Founded on 12/2016

103 members

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  • Funded more than $1,000,000/
  • Funded more than $300,000/

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