■募集ポジションについて このチームでは、「調査される側」＝サービス提供企業に向けて、すでに立ち上がっている機能の提案・活用支援を中心に、新たなニーズに基づいたサービス改善や企画提案まで、幅広く担っています。 本ポジションでは、特に、既に導入実績や接点のある企業に対して、リード獲得から提案、クロージング、導入支援までを一貫してリードしていただきます。 Assuredは、セキュリティ調査を行う企業と、調査される企業の"間"に立つ第三者プラットフォーム。 これまで「調査する側」への支援が中心でしたが、今後は「調査される側」の企業に対しても価値を提供し、双方にとって使いやすく、信頼される基盤をつくっていきます。 ■具体的な業務内容 ・プラットフォームにある既存接点（3000超）を活用し、サービス事業者へ新サービス提案・活用支援（営業） ・ユーザーインサイトに基づいた新サービス企画・PoC設計 ・顧客との協働によるプロダクト開発のディスカッション ・チームメンバー、PdM、エンジニアとの連携によるプロジェクト推進 ■このポジションのユニークポイント 　●まだ答えのない市場に挑む 　私たちが向き合っているのは、すでにニーズはあるけれど「どう解決すればよいか」が明確でない市場です。 　お客様と対話しながら、課題を一緒に言語化し、仮説を立て、信頼の仕組みをつくっていく——そんなチャレンジができます。 　● すでに関係があるお客様から 　Assuredはこれまでに3000社以上のクラウドサービスと接点があり、多くのお客様と協力関係を築いています。 　だから、いきなりゼロから関係構築するのではなく、すでに信頼があるお客様との対話からスタートできるのが大きな特徴です。 　●「売る」だけでなく「土台を育てる」ことにも関われる 　新しい機能やサービスを提案していくのはもちろんですが、長く信頼してもらえる仕組みや使われ方を一緒に育てていくのもこのポジションの大事な役割です。 　だからこそ、売上という成果も、信頼という土台づくりも、どちらにも関わることができます。 ■チームの特徴 ・代表直下の少数精鋭チーム。スピード感をもって事業推進可能 ・経験・専門を超えた"はみ出し合い"を大切にするチーム文化 ・PdM・エンジニア・デザイナーとのフラットな議論・協働 ・チームには営業出身の2名が在籍しており、それぞれの強みを活かして分担しています。 　└ 1人は広告代理店出身で、企画や業務整理・型化が得意 　└ もう1人は営業を軸にキャリアを重ね、ISからCSマネージャーまで幅広く経験 　プロジェクトベースで柔軟に役割を越えて動いているチームです。 【必須の経験・スキル】 ・法人営業および、それに準ずる法人折衝の経験（新規・既存営業問わず） 【歓迎する経験・スキル】 ・法人営業として、無形商材の提案〜導入支援まで一貫して行ってきた経験 ・営業活動を通じて顧客の声を起点に、社内への改善提案やサービス改善に関わってきた経験 ・メンバーやクライアントの状況に合わせて、型をつくりながら提案活動を最適化してきた経験 ・（あれば）プロジェクトオーナーとしての要件整理・施策推進経験 【求める人物像】 ・「役割の壁」にこだわらず、目的達成のために動ける人 ・答えのない状況にワクワクできる人 ・議論と対話によって前に進むのが好きな人 ・異なる前提を持つ人との合意形成が得意な人 この仕事は、「売る」よりも「問いをつくる」ことに近いです。 セキュリティという難解ながら、今後ますます重要になる領域に向き合い、社会に「新しい信頼の基準」をともに築いていきませんか？