今年で15期目を迎えます。 昨年度からの4ヶ年計画を実行中。 コア事業の舵取りを経営から現場へ。 更に、成長速度を高め、お客様に高い価値提供ができるように。 昨年秋には名古屋支店もOpen。 当社が目指す、「福利厚生の総合会社」の実現と、あなたの目標を一緒に叶えましょう！ 【具体的な仕事内容】 昨今ニュースでもよく見かけることになった、介護離職問題・人的資本経営・労働人口の減少など、企業様は常に変化する情勢の中で闘っています。 そこで我々は、介護と仕事の両立支援サービスとして、弊社独自に開発した介護専門プラットフォームを活用し、ソリューション提供と合わせて企業様の介護課題を支援します。 企業様・社員様のニーズをプラットフォームのバージョンアップへ繋げて常にアップデートをしていきます。今あるもの、ではなく、求められるまだ無いものを創り出す仕事です。 ＜業務の流れ＞ ▼セールス 先ずは介護と仕事の両立支援で困っている企業を発掘する。セールス方法は反響からのインサイドセールスがメイン。より確度が上がる手法はどんどん提案してください！ ▼ヒアリング アポイントが取れた企業様と打ち合わせ。 訪問・オンラインどちらでも。 何に困っていて、弊社のサービスを活用することでどう解釈に導けるかを創造する。 ▼提案 ヒアリングした内容を元に提案書を作成して、いざ提案！ 資料作成スキルも１つのセールス能力です！やればやるだけ上手くなります！ ▼協議待ち 福利厚生サービスの導入検討は時間を要します。 ただ時間を待つのではなく、少しでも成約に近づくように上手くコンタクト取りながら懸念点をブラッシュアップ！ ▼成約 成約後は利用企業様へ導入後の支援を継続していきます。 ルートセールスではなく、大切な顧客として先月よりも今月、今月よりも来月と繋がるようなソリューション提供をし続けます。 ▼補足 取引様は、利用企業様・介護施設様・サービスパートナー様と多岐にわたります。 経験を増やすために携わる取引様も希望も聞きながら配置します。 また、コア事業である社宅サービス事業の研修も行います。 中小企業はどうしても人のリソースが足りない場面があります。 グループ全体で各事業部の繫忙期は各々フォローし合える組織を目指しています。 ＜入社後の流れ＞ ▼研修 座学として、ビジネスマナーや営業・介護・不動産についてを学び、 OJT研修で仕事の流れや進め方を、学んでいただきます。 法人営業は社内ロープレを行います。 ▼現場 研修をしながら、営業現場に出て、成功と失敗の経験を積みます。 先輩・上司同行で学びながら提案の仕方や法人営業の商談の進め方を学びます。 自分らしい営業スタンスがとても大事です！