当社は、電子契約のリーディングカンパニーとして、日本の働き方改革を牽引しています。 昨今の社会情勢や、政府方針により電子契約市場が急激な成長を続けることに伴い、スモール〜ミドルマーケット企業から多くのお引き合いをいただいております。これらスモール〜ミドルマーケット企業に寄り添いながら、クラウドサインを活用した適切な業務プロセス改善提案を行うセールスチームを拡大するための募集です。 強い需要に応え続けられる営業戦略立案及び、実行組織を部長と共に牽引できるマネージャー候補の方を募集いたします。 ■募集部門紹介 クラウドサイン事業本部 営業部 コーポレートビジネスグループ 営業部では、日本全国のインサイドセールスチームが獲得したアポイントへの商談〜クロージングまでを担当しています。 コーポレートビジネスグループは、マーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、クラウドサインを活用したお客様のDX推進に関する提案を行っています。 対象顧客：主にミドルマーケット（従業員規模1,000名未満）の顧客セグメント ■職務詳細 従業員500名未満の企業を対象とした新規営業、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションの提案およびチームマネジメントをお任せします。 ・スモール〜ミドルマーケット企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う ・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なKPI・行動管理に努める等 ・5名程度のメンバーマネジメント業務 一連のセールス活動を経験した上で、マネージャー登用後は5名程度のメンバーとともにチームで業績を上げていくための活動をしていただき、事業戦略から戦術検討、メンバーの活動支援・育成、他チームとの連携を通じて、事業成長の牽引を期待しています。 ■ポジションの魅力 日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして企業へ提案、およびチームマネジメントの経験を積むことができるポジションです。 ・急成長を続ける業界トップSaaSベンチャーで、事業成長の中核を担うことができます。 ・自身で立案した計画や施策を実行まで担当し、大きな裁量を持って業務に取り組めます。 ・電子契約市場を切り拓く最前線で、確かな実績を築くことができます。 ・セールスマネージャーとして、営業マネジメントに留まらず、主体性次第で事業部のプロジェクトに参画したり、自らサービス開発を企画する機会も得られます。 ・クラウドサインレビューをはじめとする新規プロダクトの販売戦略にも深く関わることができます。 ■以下のスキル・経験をお持ちの方は是非1度話を聞きにきてください！ 「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、以下のような人物を募集しています。 ・下記いずれかの法人営業かつリーダー/マネジメント経験 　- SaaS/ERP/ソフトウェア 　- SIer/ITコンサル 　- Web/ネット系商材（直販営業を想定） 　- 無形商材営業経験（人材系企業を想定） ・B to BのSaaSのセールスかつリーダー/マネジメント経験 ・ソリューションセールス（課題解決型提案）かつリーダー/マネジメント経験 ・SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見 ・営業力強化のための研修や教育体制の構築経 ・当社のミッション・ビジョンに共感し、会社と共に成長したいという強い想いを持っている方 ・プロアクティブな姿勢の方（自ら課題を見つけ、自ら考え、解決策を提案できる、結果を出すことができる方） ・成長意欲をお持ちの方（新しい知識やスキルを積極的に学び、自己成長を続けることのできる方） ・新たな知識を早期にキャッチアップし、咀嚼した上で行動に移すことができる方 ・顧客との関係性を築き、複雑な交渉を円滑に進め、案件を確実にクロージングできる交渉力と推進力を兼ね備えた方 ・チームワークを大切にし、共に成長できる: 多様なバックグラウンドを持つメンバーと協力し、組織を創っていく。チームの一員として協力し、目標達成を目指すことのできる方 ・変化を恐れず、新しいことに挑戦できる: 革新的なサービスを世の中に広めることに貢献したい方 ・顧客志向のある方（顧客の成功を第一に考え、長期的な関係構築を目指す。あらゆる手段を用いて顧客の成功に導ける方） ・高いコミュニケーション能力をお持ちの方（様々なステークホルダーと円滑にコミュニケーションが取れる方）