【世界トップレベルの技術力で、現場にとって本当の最適化を】 オプティマインドは「世界のラストワンマイルを最適化する」をビジョンに掲げ、テクノロジーによって最適な配送ルートを作成できるシステム「Loogia（ルージア ）」を開発・提供している会社です。 独自開発のアルゴリズムとデータ解析を組み合わせることで、他社システムよりも高い精度で現実に使えるサービスを提供しています。 高度な技術を追い求め、現場の方々にとって本当の”最適”を実現したいという思いが、創業以来変わらないオプティマインドの想いです。 ※ラストワンマイルとは、最終配送拠点からエンドユーザーへ商品を届ける配送のことを指します 3年後、オプティマインドはこんな世界を創りたい ▶︎https://note.com/matsushita_ken/n/n773b6dcdd14c 「Loogia（ルージア）（https://loogia.jp/）」は、組合せ最適化、統計処理などの技術を用いて、「どの車両が、どの訪問先を、どの順に、どういうルートで回ると最適か」複雑な配送状況においても、最適な配送計画が可能なクラウドサービスです。 2019年1月のプロダクトリリースから現在に至るまで、大手宅配会社をはじめ業界大手の会社様に利用して頂いています。 ・ルージア紹介動画：https://www.youtube.com/watch?v=U4XTVXbnK3I ・ローソン導入事例：https://bit.ly/3uCRHQy ・佐川急便導入事例：https://bit.ly/3oZssEL 【資金調達について】 オプティマインドの技術は、自動運転社会やMaaS領域においても重要であると評価をいただいており、トヨタ自動車や三菱商事など累計で約31億円の資金調達を行っております。 今後も顧客の成功体験の実現および事業の成長スピードの加速を目指しています。 ・資金調達に関するプレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000003.000034529.html

【ものが届くという「当たり前」が危機的な状況にある】 現在のコロナ禍においてEC需要拡大に拍車がかかり、ドライバー不足や残業の増加、ベテラン依存といった物流業界全体が抱えていた課題がさらに深刻化しています。 それは「物流クライシス」とも言われ、日本のみならず世界全体における社会課題となっています。 私たちが挑んでいる配送ルートの最適化は、組合せ最適化アルゴリズムを用いて自動的に最適なルートを提示し、ドライバーの業務効率化を実現しています。 例えば、ここは左付け、この先はUターン禁止、ここは一時停車OK区域など、ラストワンマイル配送ならではの条件を加味できるようなサービスとなっています。 人手不足や特定の人に依存する属人化が進んでいる業界において、業務を効率化/自動化できるようなサービスを提供することは社会的課題の解決に繋がると考えています。 企業、業種、国の枠を超えた”世界”のラストワンマイルの効率化ではなく、人々の心にとっての”最適化”を目指し、世界で一番ルート最適化について考え、投資し、創り上げる、世界屈指の専門集団を目指し続けます。

【”謙虚でいいやつ”が集まる会社】 私たちの社内には「謙虚力」という共通言語があります。 これは自分の力だけではないことを認識し、行動するという指針で、非常に大切にしてきた価値観です。 そのため、今もメンバーには「いいやつしかいない！」と胸を張って言えます。 社会課題に、お客様の課題に、ピュアに向き合いそして協力し合える組織力こそが、私たちの最大の強みです。 【変革に挑むために大切にしている行動指針】 メンバーは60名を超え、これから更なる組織の拡大に向けた取り組みを行っていく予定です。 男女・年齢問わず、様々なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルなメンバーは、「Be Professional」であることと「3つの行動指針」を重視して事業を進めています。 　-能動アンテナ：各自が能動的に情報発信し、自ら情報を取りに行く 　-本質マイニング：常に「その本質的な課題はなにか？」を突き詰める 　-前のめりディシジョン：一人ひとりがオーナーシップを持って意思決定を行う （参考記事） 50人を目前に、「バリュー」をやめて「行動指針」を策定した話 ▶︎https://note.com/matsushita_ken/n/nb3b60261a5d7 新しい行動指針に込められた想いとは？ ▶︎https://note.com/optimind/n/n735b2341e83a 【挑むために大切にしている組織の価値観】 ① オープンでフラット 情報の非対称性を最小化し、全員が健全な意思決定を行えるよう、マネジメント層はもちろん、メンバーも自発的に情報をオープンにすることを意識しています。また、ポジションや年齢問わず、フラットな文化を実現しています。 ※例：経営数値の公開・預金残高の公開・マネージャー会議のライブ公開・ドキュメント文化・slackのプライベートチャンネルのリスト開示・グレード公開 ② 性善説に基づく 管理主義的にルールで縛るのではなく、性善説に基づき可能な限りルールを作りません。その代わり、目的のコンテキストを丁寧に説明します。 ※例：フルリモートOK・フレックスタイム制・日報なし・稟議なしのチーム予算・稟議なしの個人スキルアップ予算・書籍購入 ③ ひとりひとりの幸せを重視 一人一人の内発的動機やキャリアイメージに耳を傾け、会社としてできるサポートを行なっています。また、プライベートでの幸せを尊重します。 ※例：バカンス休暇・入社時点での有給付与・マネージャーとの1on1・セミナーや学会参加の推奨 【個々の成長を支援する制度】 オプティマインドでは、自身のスキル・キャリアアップの支援を目的とした「成長支援予算」があります。社員からの「ほしい」が発端となり、それを元に作り上げたオプティマインドらしさが詰まった制度です。 ・成長支援予算の活用事例：https://note.com/optimind/n/n99b70ea58281 【働き方について】 組織はフラットで、一人ひとりのライフスタイルを尊重した働き方を推奨しています。 現在はリモートワークも取り入れながら、仕事のパフォーマンスとプライベートのバランスが取れる柔軟な働き方を実現しています。 また、愛知県への引越し費用も（入社時）弊社が負担しており、UターンやIターンで制度を利用するメンバーもおります。

■募集背景 新型コロナの影響で、EC需要拡大に拍車がかかり、人手不足による「物流クライシス」が起きるなか、最終配送拠点からエンドユーザーへ商品を届ける「ラストワンマイル配送」の最適化、物流業界全体のDX推進が求められています。そのような背景から、当社のプロダクトは口コミを通じて毎月多くの問い合わせをいただいており、2019年1月のプロダクトリリースから、現在に至るまで導入企業様は200社を超えました。 顧客数の増加に伴い、中長期の組織づくりを担って頂けるコアメンバーを募集しています。 ■業務概要 Loogiaの導入を検討されているお客様に対するヒアリング〜導入提案までの営業活動と、導入支援〜導入後のサポートを一気通貫で担っていただくポジションです。Loogiaを用いた現場配車オペレーションの確立及び安定利用状況を構築し、お客様の成果創出のために伴走いただくことを期待しています。 ご経験に合わせて担当いただく業務範囲を広げていただきますのでご安心ください。 ・顧客のニーズや課題のヒアリング・分析 ・顧客との商談・提案活動 ・導入支援・継続利用に向けたオンボーディング ・アップセル・クロスセル活動（新機能や利用拠点拡大の提案） ・見込み顧客のナーチャリング・継続的なアプローチ 企業規模：社員数50名規模の中小企業が中心です。お客様の活用方針によっては大手企業を担当するケースもございます。 ■具体的な業務の流れ ①マーケティングチームが獲得したリード顧客との商談設定 ②業界や顧客ごとの異なるプロセスや業務・経営課題をヒアリング ③顧客にマッチした利用方法やプロダクトを提案 ④導入時〜導入後は、オンライン・オフラインでの定例会を設定し、プロダクトの操作や活用方法習熟のためのサポートを実施 ⑤以降、安定稼働・長期利用を見据えたリテンション活動を継続 ■本ポジションの魅力 ・自社プロダクトの提供を通じて、社会課題解決に貢献できる ・委任された裁量権の範囲内において、自身で意思決定して業務を進めることができる ・運送業だけではなく、メーカーや製造業等、様々な業態・業種の企業と数多く接することができる ・プロダクトセールスからビジネスコンサルタントへの社内キャリアチェンジも可能 ・提案から導入後まで一気通貫で担うことができるため、顧客への価値提供を近い距離で実感できる ■使用ツール ・営業支援：HubSpot ・情報共有：Notion ・コミュニケーション：Slack ・商談/MTG：Zoom、Google Meet ■必須要件（MUST） ・営業経験（1年以上、商材問わず） ・PC操作スキル（Windows、MicrosoftOffice） ・対人コミュニケーションスキル ・ビジョン・ミッション・行動指針への共感 ■歓迎要件（WANT） ・無形商材の営業経験 ・カスタマーサクセスの職務経験 ・論理的思考能力 ・Excelスキル（ピボットテーブルや関数等を用いたデータ加工や集計の経験） ■求める人物像 ・当社のミッションに共感する方 ・自ら課題設定を行い、業務に楽しみながら取り組める方 ・前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方 ・他者と協力でき、チームワークを大切にできる人 ・課題解決の手段として新しい技術の習得/活用や、プロジェクト自体を楽しめる方