手間いらずが提供するサービスやミッションに共感し、SaaSセールスに興味のある方を募集します！ ▼セールス職 複数の宿泊予約サイトを一元管理できる サイトコントローラー「TEMAIRAZU」シリーズの営業を行っていただきます。 https://www.temairazu.com/ 入社直後はインサイドセールス中心のアクションとなりますが、 先輩社員のアポイント同行なども行い、一気通貫型の営業職としてプロダクトを支えていただきます。 ▼業務内容 新規開業を控えていたり、他社のサービスを使っているホテルや旅館といった宿泊施設に対して、最初の接点を作り、課題のヒアリングと解決に向けた提案を行っていただきます。 最初は宿泊業界の特徴を掴んでいただくためにも、 新規開拓やリード獲得といったISが行う業務の割合が高くなりますが、 当社の営業は一気通貫型なので、案件創出や商談対応といったFS領域や、導入対応などのCSが行う領域まで幅広く経験を積んでいただくことができます。 今回は業界経験不問の求人となっているため、 営業の幅を広げたい、できる領域を増やしていきたいといった成長意欲のある方を募集しています！ ＜具体的には…＞ ・リード獲得からクロージング、導入(オンボーディング)対応 ∟電話やメールでのナーチャリング、アポイント獲得 ∟ときにはパートナー企業と協力してクロージングを実施 ∟導入支援はカスタマーサポートや開発部門と連携しながら実施 ・既存顧客へのアップセル、フォローアップ ∟バージョンアップやオプション提案 ∟利用している中での不明点や要望回収 ★関係構築が進むと、新規の案件を紹介していただけることも多数！ ・パートナーマネジメント ∟サイトコントローラーの連携先である宿泊予約サイト(OTA)や顧客管理システム(PMS)などのパートナー企業との関係構築をお任せします！ ★パートナー企業から案件紹介をいただくことも多数！ 上記のようなセールス手法などに慣れてきた段階で、 メンバーをマネジメントしたり、戦略を立てて推進していくリーダーなどのマネジメント職へとキャリアアップしていただきたいと考えています。 ＜セールススタイル＞ 顧客の要望に合わせ商談は訪問とオンラインのハイブリッドとなっており、 割合は半々くらいです。 また、関東以外のエリアも東京本社のメンバーで分担しているため、 担当するエリアが決まったら、定期的に出張が発生する可能性もあります。 ▼求める人物像 ・新規開拓の法人営業経験者向け ・普通自動車運転免許(AT限定可) ・ビジネスで使用可能な英語力(文章・会話)をお持ちの方 ∟海外企業との折衝もあるため、英語力があるとお任せする業務の裁量が広がります！ ▼働くメンバーの記事 「宿泊施設を手助けしたい」という思いから、宿泊業界を支えるSaaS営業の道を歩み始めた話 https://www.wantedly.com/companies/temairazu/post_articles/867847