【募集背景】 事業成長及び営業強化のための増員となります。 【対象顧客】 自由診療を提供する美容クリニックがメインのお客様となります。 自由診療と保険診療をハイブリッドで提供しているクリニックもいらっしゃいます。 【担当範囲】 ISが獲得した商談の対応 自身で失注リードなどへアプローチして獲得した商談の対応 【仕事内容】 ・顧客との商談の実施 （課題ヒアリング、自社プロダクトの価値訴求・デモンストレーションの実施、検討スケジュールの合意など） ・商談後のフォロー ・失注リードなどへのアプローチ（メール、コール） ・Salesforceへの顧客情報の登録 ・案件の見込み管理及び個人目標達成のための計画策定と実行 ・セールスプロセスや仕組み改善のための取り組みの実行 【組織について】 セールス組織は事業責任者のもと、フィールドセールス/アライアンスセールスなど、それぞれ役割を担い組成しております。さらなる事業拡大のために関西にも支社を立ち上げました。 今後はさらにこの組織を強化していくべく、SaaSの営業にとどまらず幅広いスキルをキャッチアップできる方を求めています。 【ポジションの魅力】 ・medicalforceはすでにクラウド型のプロダクトでトップクラスのシェアを誇っており、IT化を検討するお客様に第一想起していただけることも多いです。 他社プロダクトと比較してプロダクト力が高いため、プロダクトの機能で劣勢になることは少ないです。そのため、価格勝負や御用聞き営業ではなく、課題解決型の営業を行うことができます。 ・顧客の本質的な課題に向き合う営業スキルを習得できます。「Nice to have」のプロダクトではなく、「Must have」なプロダクトを提案するため、顧客の課題解決に直結したアプローチが可能です。 ・弊社は事業戦略上、美容医療に限らない、幅広い産業でプロダクト開発をしていくため、新たなプロダクトの事業開発にも将来的に携わっていただけるチャンスがあります。 ・今後はこの営業組織をさらに強化すべく、人材育成に励んでおります。より高度な営業スキルを習得したい方におすすめです。 【必須（MUST）】 ①以下の３要件を満たす方 ・BtoB営業のご経験3年以上 ・新規開拓営業のご経験 ・ソリューション営業、コンサルティング営業のご経験 ②もしくは、以下の要件を満たす方 ・領域関わらず、トップセールスのご経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaS企業での営業経験 【求める人物像】 ・顧客視点で物事を考える姿勢 ・泥臭く実行する姿勢 ・顧客の質問に対して簡潔に回答できる人 ・謙虚かつ素直に行動できる人 ・GOALから逆算してステークホルダーを動かしていくことができる方 ・目標に対してコミット意識が強い方 ・今後、フィールドセールスにとどまらず幅広い営業スキルを身につけていきたいと思っている方