■募集背景 現在、多くの日本企業がレガシーシステムからの脱却や、法改正に伴う業務フローの刷新を迫られています。当社の「請求管理ロボ」へのニーズはかつてないほど高まっており、この好機を確実に捉えるためには、商談獲得の最前線を担うセールス組織の強化が急務です。 累計導入数トップクラスという信頼の土台を活かしつつ、まだこの価値を知らない潜在顧客へ戦略的にアプローチし、事業を次のステージへと押し上げる方を求めています。 ■職務内容 本ポジションのミッションは、顧客の真の課題を特定し、「請求管理ロボ」による業務効率化のロードマップを提示することで、質の高い商談機会を創り出すことです。 ・戦略的なターゲットアプローチ 企業の経理部門や経営層に対し、電話・メールを用いて現状の課題をヒアリング。 自社サービスがどのように収益改善や業務削減に寄与するかを具体的に提案します。 ・リードの獲得 フィールドセールスが成約に至るための「精度の高い」情報収集を行い、確度の高い商談パスを行います。 ・リード獲得施策の企画/推進 過去に接点のあった顧客への再アプローチや、マーケティングチームと連携した新規イベント・セミナー経由のリード開拓など、自ら動線を描き実行します。 ・マーケットニーズのフィードバック 商談創出の過程で得た顧客の生の声を整理し、プロダクト改善やマーケティング戦略のブラッシュアップに繋げます。 ■ポジションの魅力 ・圧倒的なプロダクト力と信頼感 累計導入数トップクラスという実績があるため、顧客からの信頼を得やすく、本質的な価値提案に集中できる環境です。 ・事業の成長速度を肌で感じる経験 上場企業としての安定感と、ベンチャーのようなスピード感を同時に体感できます。営業成果がダイレクトに株価や事業計画の達成に反映される醍醐味があります。 ・「THE MODEL」に基づく高度な営業スキル 分業化された営業プロセスの中で、データに基づいた科学的な営業手法を習得できます。 ・早期のキャリアアップ 個人の成果を正当に評価する文化があり、将来的にはリーダー、マネージャーへの昇進や、フィールドセールス、マーケティング職への挑戦も可能です。 ■期待する具体的な成果 ・個人に割り当てられた商談獲得予算の継続的な達成。 ・ターゲット企業に対するアプローチ精度の向上と、フィールドセールスへの質の高い情報提供。 ■キャリアイメージ 入社後はまず、プレイヤーとして当社の営業サイクルを深く理解し、成果を出していただきます。 その後はチームリーダーとして後進の育成や組織課題の解決に携わる道や、営業戦略そのものを構築するポジションなど、本人の志向に応じたキャリア形成を支援します。 ■求める人物像 ・事業拡大という挑戦に意欲があり、目標達成への強い推進力を持つ方。 ・指示を待つだけでなく、自ら考え、行動できる自律駆動型の方。 ・献身的にチームや社員をサポートできる方。 ■必須スキル 以下のうち1つ以上に該当する方(正社員,派遣,業務委託等勤務形態は問わない) ・法人への無形商材営業経験1年以上（3年以上あれば尚可） ・BtoB SaaS企業における営業経験 ・ERPの営業経験 ・広告業界での営業経験 ・人材業界での営業経験 ■歓迎スキル ・営業代行会社での実務経験 ・営業派遣での出向経験 ▍選考の流れ 一次面接 → 二次面接 → 条件面談 ※選考中、リファレンスチェック・適性検査にご協力をいただきます。 【ご参考資料】会社説明資料 https://speakerdeck.com/robot_payment/xin-zu-xiang-ke-hui-she-shuo-ming-zi-liao-robotpayment 皆さまからのエントリーをお待ちしております！ お会いできることを心より楽しみにしております。