■primeNumberについて 私たちは「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げて事業を行っており、データが正しく使われる環境をつくり、支えていくことで「データが共通言語」になり、その先にある事業運営・ビジネスをさらに後押ししていくことを本気で目指している会社です。 現在、データ分析基盤の総合支援SaaS「TROCCO®」とデータカタログサービス「COMETA®」を開発しており、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2024年3月時点で1000を超える企業や団体に提供しています。また、インドや韓国といったグローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援していきたいと考えています。 ■データ領域の面白さ 2024年度に180億規模となる日本のデータマネジメント市場、北米では2026年に2兆円超と予測されるデータ統合の市場規模に対して、国内市場においてはTROCCO®の導入企業を3年で現在の5倍以上、海外市場は5年で2,000社の導入を目標とし、グローバル規模でのデファクトスタンダードを目指した事業展開を行っています。 ■primeNumberが提供するサービス ・データ基盤の総合支援サービス「TROCCO®」 ・データの発見・理解・活用を促進するデータカタログ「COMETA®」 ・データ活用環境の構築からデータ利活用の実現までを、データエンジニアリング・コンサルティングの観点から支援する「プロフェッショナルサービス」 【詳しい内容についてはぜひこちらからご覧ください】 ■TROCCO®のサービスサイト： https://trocco.io/lp/index.html ■会社紹介資料： https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-introduction ■公式note： https://note.primenumber.co.jp/ noteでは実際に働くメンバーの様子など、社内のみんなで積極的に発信しています！

私たちは「あらゆるデータをビジネスの力に変える」を実現するための総称として「DATA ORCHESTRATION CLOUD」という構想を掲げています。 データを元にビジネスの意思決定をしたいと考えている企業は多くありますが、データ自体が形式や容量もさまざまで、複数の場所に散らばっているケースがほとんどです。そのため、まずはデータを「統合」する必要があります。しかし、エンジニアが「データ統合」を手作業で行うなど、まだまだスムーズには進んでいません。 私たちはそれらの課題に対して、企業ごとのデータ活用の進捗に応じて、さまざまな場所にあるデータを組み合わせ、分析や活用のプロセスを自動化し、一元的に管理・運用できるようプロダクトやサービスを提供していきたいと考えています。 あらゆるデータが爆発的に増えていく時代に「誰もがすばやく、簡単にデータを使える環境」を構築し、データ活用までのプロセスを最適化し、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援します。

■primeNumberの基盤となる8つの価値観 8 Elementsは、primeNumberの基盤となる価値観を表したものです。自分たちが「こうありたい」と思う願いであり、素数のように個性的なメンバーがチームで大きな事を成し遂げるために、私たちが大切にしている考え方です。 【8 Elements】 １「Coprime」：私たちは、一人ひとりが異なる存在。圧倒的な個の力を強く結合させながら、まだどこにもない、新しい価値を創る。 ２「価値を返す」：ユーザーに対して、チームに対して、その仕事は価値を返せているか。相手の想像を超えているか。方法論にとらわれず、価値を生み出すことが最低条件。 ３「合理志向」：つねに合理的で、創造的。すばやく決めて、まずやってみる。最新のテクノロジーとエンジニアスピリットを核に、世界中のエンジニアを惹きつける組織であり続ける。 ４「課題を起点に」：私たちは、製品の開発者であると同時に、つねに一人のユーザーであり続ける。自らユーザーとなって課題を探りながら、開発者として信じる価値を世の中に提示する。 ５「対話を力に」：オープンに多様な視点を求め、建設的な思考を積み上げていく。議論は、酸素。そこに上下の壁はなく、あるのはお互いへのリスペクトのみ。 ６「プロダクトを信じる」：自分たちが熱中できるものをつくる。変化を恐れずに、改良と拡張を続けることで、人々の想像を超えていく。 ７「挑戦を楽しむ」：つねに楽しむ気持ちを忘れない。働いているようで、そう感じない。挑戦を楽しめる環境を、自ら作り出す。 ８「良心に問いかける」：原理。合理。倫理。私たちは、理で動く。私欲に走ることなく、誰に対してもフェアな行いを。ビジネスの成長は、価値と信用を積み重ねた先にある。 ・CEOに聞いてみた「8 Elementsの根底にある想いとは」 https://note.primenumber.co.jp/n/n80c39375ed62 ■働き方について ・フレックス制度（コアタイム11：00～16：00）を取っており、それぞれのスタイルに合わせて出勤時間を決めています。子育て中の社員も多く活躍しています。 ・子育て中社員がイベントに登壇しました https://www.youtube.com/watch?v=wW-fP5gSivw&; ・リモートワーク制度。週のはじめとおわりを除く週2回、リモートワークが可能です。 ・入社時から有給休暇が15日付与されます。入社月から利用できます。1時間単位で利用できるので、中抜けで用事を済ませる方もいます。 ・水、お菓子、ビールが無料。芝生エリア、掘りごたつ、バーカウンター等休憩スペースが充実しています。終業後に、休憩スペースに集まってお酒と会話を楽しんでいる社員も多いです。

■ 本ポジションの採用背景 ※ビジネス成長につき、一人目の専任立ち上げポジションを設けます ー現在インサイドセールス業務（SDR/BDR）の一部をアウトソースしており、専任でマネジメントが出来る方を募集しています ■業務内容 一人目の専任として、商談獲得の最大化を図るための見込み顧客および、新規顧客開拓のアプローチをするための業務をお任せします。 ＜業務内容詳細＞ ■メインミッション 商談獲得の最大化 ■お任せしたい業務内容 ①SDR ・リードの掘り起こしによって商談機会を創出する為の業務となります ・社内のインサイドセールスと連携をしながら、社外のインサイドセールスパートナーと商談獲得のアプローチ方法の策定を考えて、推進をしていただきます ②BDR ・ターゲットとなる企業および人物に対して、商談機会を創出する業務となります ・社外のインサイドセールスパートナーと商談獲得のアプローチ方法の策定を考えて、推進をしていただきます ＜想定業務の一部＞ ーインサイドセールス委託先のKPI設計とマネジメント及びコミュニケーション ー定量目標達成のための施策立案と実行（トークスクリプトの改善やマーケティング施策など） ー商談数最大化を目的としたアプローチ戦略策定～効果検証 ーハウスリストに対するナーチャリングプログラムの策定と実装（MA：Marketot、CRM：Salesforceを想定） ーより高い成果を実現する為の結果分析と改善 ー社内各部署と連携したマーケティング戦略の立案と実施 （従事すべき業務の変更範囲） 会社の定める業務 ■ 本ポジションで働く魅力 ・リード獲得のための戦略～実行まで一気通貫で担当頂けます ・営業戦略やターゲットTierからなるリスト戦略の策定にも携わることができるので、裁量をもって事業貢献にコミットできる環境です ・市場で圧倒的な速度で事業成長している組織に身を置き、最前線に立って組織に関わることができます ・社内部署だけでなく、委託先などの社外関係者折衝などを通じて、複数のステークホルダーを巻き込むコミュニケーション経験を得ることができます ■キャリアパス ・テレマーケティングマネージャー　→　リーダー・マネージャー ・テレマーケティングマネージャー　→　マーケティングスペシャリスト ・テレマーケティングマネージャー　→　セールス ■マーケティングのチーム構成 ・Vice President：1名 ・マーケティング Head：1名 ・マーケティングスペシャリスト：6名 ■primeNumberのカルチャー ・primeNumberのことを知りたい方にオススメのnoteまとめ https://note.primenumber.co.jp/n/n2801429920be ■必須スキル ①インサイドセールス業務における、商談獲得の為のアプローチ戦略立案経験 ーインサイドセールス組織のマネジメント経験 ②BtoBのITプロダクトに携わったご経験 ■歓迎スキル ・SaaS／サブスクリプション型のビジネスモデルやKPIに対する理解 ・営業推進／営業企画／事業推進の業務経験をお持ちの方 ・BtoB製品のマーケティング経験 ・セールスオペレーション、営業数字管理に関連するオペレーションの構築または改善経験 ・マーケティングと連携したリード獲得の立案～MAツールを使った分析～営業手法の策定が出来る方 ■求める人物像 ・primeNumberのビション・バリュー（8 Elements）に共感していただける方 　https://primenumber.co.jp/recruit ・少数精鋭のチームで範囲が広くやりがいのある仕事を行いたい方 ・SaaS業界の最新トレンドや技術に対する強い関心があり、自己研鑽を続ける意欲がある方 ・結果を分析し、オペレーションの改善点を見出して次のアクションに反映する事が出来る方