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セールス| 医療AIの未来を一緒に作っていきませんか?

自社医療AIセールス
Mid-career

on 2024-04-26

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セールス| 医療AIの未来を一緒に作っていきませんか?

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Akiyuki Yoshida

慶應義塾大学商学部卒業。 高校、大学とラグビーに勤しむ体育会系。 新卒でキヤノン株式会社に入社し、カメラ工場の生産管理/調達/経理を担当。 医療系ベンチャーの株式会社メドレーで複数事業でセールスを経験。 Zehitomoにて個人事業主から大手企業まで、セールスマネージャーを担当。 再度、株式会社メドレーにジョインし、介護のほんねのグループマネージャーを担当。

羽賀 徹郎

早稲田大学スポーツ科学部を卒業後、野村證券に入社。その後、ヴィンクス(小売業向けITベンダー)、弁護士ドットコム(ウェブ広告)、セルソース(再生医療)にて営業・営業企画・経営企画など「営業数字を作る・管理する」仕事を幅広く担当。 前職、前々職でそれぞれマザーズ(グロース市場)IPOを経験。

Satoshi Tabuchi

学習院大学 理学部生命科学科卒。 富士フイルムメディカルにて全製品アカウント営業として、X線関連装置(CR/FPD)、消化器軟性内視鏡(上部/下部)、IT製品(PACS)などを販売・導入後フォロー。 その後、Johnson&Johnson、Integraにて脳神経外科領域 外科治療機器のセールスとして千葉県全域・埼玉県東部を担当。脳外科全般の知識を元に、オペ立会いや製品適正使用方法のレクチャー。また、iNPHの疾患啓発を神経内科・精神科・放射線科Dr向けに、疾患や診断、最新情報の説明および地域連携の導線作りを実施。のちに現職

エルピクセル株式会社's members

慶應義塾大学商学部卒業。 高校、大学とラグビーに勤しむ体育会系。 新卒でキヤノン株式会社に入社し、カメラ工場の生産管理/調達/経理を担当。 医療系ベンチャーの株式会社メドレーで複数事業でセールスを経験。 Zehitomoにて個人事業主から大手企業まで、セールスマネージャーを担当。 再度、株式会社メドレーにジョインし、介護のほんねのグループマネージャーを担当。

What we do

私たちエルピクセルは、2014年3月に東京大学大学院の研究室メンバー3名が創業し、医療・製薬分野で人工知能(AI)を活用した画像解析AIソフトウェアを開発しています。 現在は、下記の2つの事業に主に取り組んでいます。                    ・ ・ ・ ・ ▼AI画像診断支援技術「EIRL(エイル)」: EIRL(エイル)はエルピクセル独自の人工知能(AI)アルゴリズムを用いた医療画像診断支援技術です。CT、MRI、X線画像などの医療画像をはじめとする診断に必要なあらゆる情報を解析し、医師が効率的でより正確な診断ができる環境を提供します。医師に寄り添うAIとして、医師+AIのダブルチェックが当たり前な世の中の実現を目指します。 医療AIとともに「安心」と「革新」を。 ▼創薬を加速するAI「IMACEL(イマセル)」: IMACEL(イマセル)は、創薬に特化した画像解析AIです。 創薬プロセスにおける課題に対し、ライフサイエンスとAI双方に強みを持つプロフェッショナルが、実験デザインからAI学習に最適なデータ取得・収集方法、AI実装までをご提案することで、創薬研究における課題解決を目指します。 創薬における「効率性」「品質」「安全性」の向上へ。幅広く、包括的なサポートと革新的な解決策を。 https://imacel.net/
AI画像診断支援技術「EIRL(エイル)」
創薬を加速するAI「IMACEL(イマセル)」
入口には、全社員の写真が並んでいます。スペースがいっぱいになる日も近い?
「研究室っぽい」自由な雰囲気です。
当社ミッション
創業者の島原(左)と代表取締役社長CEOの鎌田(右)。「研究から、ワクワクを」そんな気持ちで当社を創業しました。

What we do

AI画像診断支援技術「EIRL(エイル)」

創薬を加速するAI「IMACEL(イマセル)」

私たちエルピクセルは、2014年3月に東京大学大学院の研究室メンバー3名が創業し、医療・製薬分野で人工知能(AI)を活用した画像解析AIソフトウェアを開発しています。 現在は、下記の2つの事業に主に取り組んでいます。                    ・ ・ ・ ・ ▼AI画像診断支援技術「EIRL(エイル)」: EIRL(エイル)はエルピクセル独自の人工知能(AI)アルゴリズムを用いた医療画像診断支援技術です。CT、MRI、X線画像などの医療画像をはじめとする診断に必要なあらゆる情報を解析し、医師が効率的でより正確な診断ができる環境を提供します。医師に寄り添うAIとして、医師+AIのダブルチェックが当たり前な世の中の実現を目指します。 医療AIとともに「安心」と「革新」を。 ▼創薬を加速するAI「IMACEL(イマセル)」: IMACEL(イマセル)は、創薬に特化した画像解析AIです。 創薬プロセスにおける課題に対し、ライフサイエンスとAI双方に強みを持つプロフェッショナルが、実験デザインからAI学習に最適なデータ取得・収集方法、AI実装までをご提案することで、創薬研究における課題解決を目指します。 創薬における「効率性」「品質」「安全性」の向上へ。幅広く、包括的なサポートと革新的な解決策を。 https://imacel.net/

Why we do

当社ミッション

創業者の島原(左)と代表取締役社長CEOの鎌田(右)。「研究から、ワクワクを」そんな気持ちで当社を創業しました。

MISSION:生命を探求し、新しい価値を創造する。 医学・薬学などにおける画像データを正しく活用し、エンジニアリングで生命の未来を創造します。 研究で培った技術を世界に広げ、オープンイノベーションのハブとなり、パートナーの皆様と連携し、革新的なプロダクトを供給します。 それは、社会貢献となり、仲間や人々の幸せにつながると信じ、私たちは、研究を続けます。                    ・ ・ ・ ・ 21世紀はライフサイエンス×ITの時代であり、そのフロンティアを推進していくことが我々の使命だと考えています。 今ライフサイエンス領域では、画像データのオーバーフローが起きています。 この状況を、画像解析技術で解決する。 ライフサイエンスと画像解析、双方に強みを持った私たちだからこそできるソリューションを提供しています。 私たちが取り組んでいるプロジェクトは研究者たちのワクワクから始まり、いつかそれが使命感となり、多くの人を巻き込みながら進化し続けている夢の進行形です。 エルピクセルのミッションでもある「生命を探求し、新しい価値を創造する。」ことが、21世紀の全ての生命のための最大の社会貢献であり、かつ、イノベーションであることを信じています。

How we do

入口には、全社員の写真が並んでいます。スペースがいっぱいになる日も近い?

「研究室っぽい」自由な雰囲気です。

■メンバーの多様性 医療、生物、IT、ビジネス...様々な領域で尖ったスキルを持ったメンバーが集まり、意見を出し合いながら日々切磋琢磨しています。 「医療業界の経験はありませんが、大丈夫ですか?」そんな質問をいただくことがありますが、答えは「興味さえあれば大丈夫!」です。 多くの領域の知見・経験を融合させてこそ、過去にとらわれることなく新しい未来を切り開いていくフロントランナーとして走り続けて行けると思っています。 ■エルピクセルの働く環境 メンバーの多様な能力を最大限に発揮してもらうためには、家庭・私生活の安定が根底にあると考えています。そのため、裁量労働制・コアなしフレックスタイム制・リモートワーク等、自由と自律によって心地よく働くことが出来る環境整備を心掛けています。各ライフステージに合った働き方をすることで、育児中のパパ・ママも皆イキイキと働いています。

As a new team member

<社会貢献性◎ 自社医療AI> 『医療AIとともに「安心」と「革新」を』ミッションに掲げ、医療画像診断支援の分野でAIの文化を切り拓く仕事です。現場を俯瞰的にマネジメントしながら自ら成果を出す、Playing Managerを募集いたします。 現在は画像診断分野に特化していますが、AIで医療業界に変革を起こし医師のサポートを担うのが我々の使命です。 【エルピクセルについて】 2014年に東京大学大学院の研究室メンバー3名で創業し「ライフサイエンス×AI」の技術に強みを持つベンチャー企業です。 医療分野の自社プロダクト・製薬分野の受諾開発で事業を展開しており、社会貢献性高い分野のAI利活用をリードしているベンチャー企業です。 【募集概要】 自社サービス医療画像診断支援AIの更なる拡大に向けて、これまで以上にマーケットや顧客課題の解像度を上げ、プロダクトを顧客にどのように届けるか・提供価値をどのように最大化するかという視点が必要不可欠です。 現在、医療AI業界のフロントランナーとして、当社製品の臨床導入数が550施設、総解析数が400万件を超えるなど、多くの医師の方々にご利用いただいております。 さらに、令和4年度の診療報酬改定で画像診断管理加算3の施設基準に新たにAI関連技術を用いたソフトウェアの管理要件※1が追加されたことなど、いま医療業界でもAIの活用が急速に普及してきています。 商談増加に伴い、経験値を有する即戦力として、自社販売、販売店コントロール、パートナーとの協業の窓口を担える人を求めております。 ※1 関係学会の定める指針に基づいて、人工知能関連技術が活用された画像診断補助ソフトウェアの適切な安全管理を行っていること等。 ★★必須スキル★★ 医療システム(放射線科システム or 電子カルテなど診断画像に関するシステム)の販売経験 3年以上 【携わっていただきたい事業】 医療画像診断支援AI「EIRL(エイル)」https://eirl.ai/ja/ →『医療AIとともに「安心」と「革新」を』医療現場で画像診断をサポートする自社AIプロダクトです。薬事承認に強みがあり、医療AI業界のパイオニアといえるプロダクトです。 【業務内容について】 まずはフィールドセールス(オンライン・訪問)がメインとなりますが、セールスのみに留まらずマーケティングやカスタマーサクセス等医療AI事業全体の推進を担っていただきたいと考えています。実際の業務は、ご本人の意向や適性を踏まえて決定いたします。 単に「営業」で終わることなく、様々な職種を経験することで事業のグロースに「点」ではなく「線」で携わっていくことができるポジションです。 ●直販営業  -メーカー営業として医療施設への直接営業  - 製品の詳細説明、細部の訴求  - 商談マネジメント ●販売店コントロール、同行営業  - 販売店とのビジネスモデル構築  - メーカー営業として、販売店との同行営業  - 製品の詳細説明、細部の訴求 ●医療機器およびシステムメーカーとの協業窓口  - 先方のシステム製品とのシステム連携のマネジメント  - 販売に向けてのビジネスモデル検討の窓口、マネジメント ※適性に応じて会社の定める業務へ変更の可能性あり ★★当ポジションの魅力★★ ・「医療」という社会貢献性が高い業界です ・新規性の高いAI SaaS事業の成長に携わることができます ・IPOを目指したベンチャー企業の事業創り・組織創りを経験することができます ・新規開拓〜サービス改善まで事業づくりを主導することができます 【セールスチームについて】 若⼿が中⼼となり、メーカー出⾝の経験者とWEB系IT企業出⾝者で構成され前向きな組織に醸成されてきました。まだまだ⼈員が不⾜しておりこれからの組織を作っていくフェーズですので、会社と共に事業を⼤きくしてくれる⽅を探しています。 ★コアなしフレックスタイム制、リモートワーク可(出社率の定めなし) ★年齢に関わらず裁量を持ち幅広くチャレンジ頂ける環境 ★⼥性メンバー・⼥性マネージャーも複数名活躍中 ◆◆歓迎スキル◆◆ ● DICOM規格の知識 ● AIに関する知識・関心 ● 責任者として400病床数以上の急性期病院に対しシステム販売並びに導入まで行った経験 ● SaaSなどでの事業戦略構築経験 ● SFA/CRMツールの利用経験 ◆◆求める人物像◆◆ ● まだ世にない価値のある新しいサービスを扱いたい方 ● やりぬく意志を持っている方 ● 他者や仲間に良い影響を与えられる方 ● 常に成長のために改善している方 ● 誠実に業務に向き合える方 ● IT業界でのスキルアップ・キャリアアップを求めている方
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    Founded on 03/2014

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