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事業開発・セールスマネージャー候補丨SaaS×AIプロダクトを活用した提案

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on 2024-03-04

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事業開発・セールスマネージャー候補丨SaaS×AIプロダクトを活用した提案

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Hiromasa Namba

2020年 株式会社テイラーワークス 代表取締役社長 / CEO 就任 ビジネスコミュニティ・プラットフォーム「Tailor Works」を展開 2010年 株式会社メジャース 入社 Google等の外資系企業を中心にプロモーション企画支援を実施。 取締役就任後、スタートアップやベンチャー企業を中心に、マーケティング戦略の立案や マーケティングオペレーションの提供、組織構築支援などのマーケティング領域の様々な業務課題解決のためにサービスを提供。

Ryo Dotemoto

土手本 怜/Ryo Dotemoto 1990年3月生まれ。神奈川県出身。 駒沢大学グローバル・メディア・スタディーズ学部卒業後、 大手人材会社へ新卒入社後、2014年6月よりfor Startups,Inc.にて、プログラミングスクールへのハンズオン出資、事業開発等、ヒューマンキャピタリストとして、成長業界における経営視点と豊富な人脈から、若いレイヤーの後継者候補からCxOの層まで幅広い支援に従事。2020年6月、サムライインキュベートへ参画。今後を見据えた姿を再定義・確立・共創するために、ブランドマネージャーとして活動を行っている。その他、Slush Tokyo(旧:Slush Asia)、EO Tokyoを含め、国内主要コミュニティーにてエコシステムビルディングに取り組む。現在はコミュニティプラットフォームサービスを開発・運営しているテイラーワークスへ経営企画としてジョイン。

株式会社テイラーワークス's members

2020年 株式会社テイラーワークス 代表取締役社長 / CEO 就任 ビジネスコミュニティ・プラットフォーム「Tailor Works」を展開 2010年 株式会社メジャース 入社 Google等の外資系企業を中心にプロモーション企画支援を実施。 取締役就任後、スタートアップやベンチャー企業を中心に、マーケティング戦略の立案や マーケティングオペレーションの提供、組織構築支援などのマーケティング領域の様々な業務課題解決のためにサービスを提供。

What we do

▍「 Tailor Works 」について テイラーワークスは、「世界を変えるつながりを創る」をミッションに、業界や文化を超えて革新的な技術やアイデアを繋ぎ、ビジネスパーソンや企業間の共創活動を仕立てる共創プラットフォーム「Tailor Works」を提供しています。イノベーティブな共創が、つながりの連鎖で社会実装されていく仕組みをサービスを通じて創造します。 コミュニティコンサルティング等の伴走支援もあり、大手エンタープライズ企業や地域金融機関、自治体などで導入が進んでいます。 Tailor Works 導入実績: WeWork、大和証券、マクアケ、NTT東日本-北海道、NTTデータ研究所、かんぽ生命保険、北海道電力、パーソルホールディングス株式会社 経済産業省 関東経済産業局、日本生産性本部、静岡県、山梨県、仙台市、堺市、枚方市、東京都、大田区、北九州市立大学 静岡銀行、広島銀行、きらぼしコンサルティング、北海道銀行、名古屋銀行、秋田銀行 他 Tailor Works プロダクトサイト: https://tailorworks.com/ ▍Tailor Works で実現できること (1)AIマッチング機能 ・顧客ニーズを把握し、顧客に対して有益なネットワーク醸成の再現性を提供 ・顧客のビジネス課題の把握をAIでサポート ・機械学習、情報解析で相性を解析し顧客同士の相性解析とコラボレーションのアイデアを掲示するマッチングカルテ生成 ・メンバー同士のニーズとシーズに加え、社会課題や市場情報をAIが補完しマッチングを実現 (2)コミュニティ機能 ・コミュニティ運営に必要なツールを集約しデータを一元管理 ・参加者の学びと交流を促進しコラボレーションやオープンイノベーションを実現 ・地域課題解決ノウハウを体系化し産業活性化を促進 ・共通の目的を持つ仲間と社会的成果を創出 Tailor Worksはオープンで参加者主体のコミュニティプラットフォームです。1ID/1PASSで全国各地の様々なコミュニティにアクセスできるため、業種や地域を越えたつながりによる課題解決やコラボレーションが加速します。 ▍Tailor Works のコミュニティオーナー向けの主な機能 < マッチング生成とコミュニティ管理・分析 > ・メンバー管理 コミュニティ形式の選択(オープン/承認制/招待制)やグループ設定、ユーザー分析が行えます ・AIマッチング生成 ユーザーの情報管理やマッチングカルテの生成、マッチングの実施まで一気通貫で提供します。 ・トーク機能 テーマごとのトークルームで、同じ興味関心軸を持つコミュニティ参加者同士で即時性のある相互コミュニケーションが可能です。 ・相談投稿機能 コミュニティ参加者やユーザー全体に向けて悩みや課題感を相談できます。課題やニーズを集積するストック型のコミュニケーションで、全国から知見・情報を収集できます。 ・イベント掲載機能 コミュニティで開催されるオンラインイベントで業種や地域を越えた参加者と交流できます。 ・マガジン機能 コミュニティ内で公開された様々なテーマの記事コンテンツを閲覧でき、新たな気づきや情報が得られます。 ▍Tailor Works 活用事例 https://tailorworks.com/community/ ▍メディア掲載情報 ・「東洋経済 すごいベンチャー100」掲載(2022年9月12日付) https://toyokeizai.net/articles/-/617797 ・「金融ジャーナル」に代表インタビュー掲載(2022年6月1日付) https://tailorworks.com/news/posts/5_y4pl_ywi0y/ ・「近代セールス」に取り組み掲載(2022年4月15日付) https://tailorworks.com/news/posts/fbfbb9ft7/ ・ 「日本経済新聞
新入社員歓迎会時の集合写真

What we do

▍「 Tailor Works 」について テイラーワークスは、「世界を変えるつながりを創る」をミッションに、業界や文化を超えて革新的な技術やアイデアを繋ぎ、ビジネスパーソンや企業間の共創活動を仕立てる共創プラットフォーム「Tailor Works」を提供しています。イノベーティブな共創が、つながりの連鎖で社会実装されていく仕組みをサービスを通じて創造します。 コミュニティコンサルティング等の伴走支援もあり、大手エンタープライズ企業や地域金融機関、自治体などで導入が進んでいます。 Tailor Works 導入実績: WeWork、大和証券、マクアケ、NTT東日本-北海道、NTTデータ研究所、かんぽ生命保険、北海道電力、パーソルホールディングス株式会社 経済産業省 関東経済産業局、日本生産性本部、静岡県、山梨県、仙台市、堺市、枚方市、東京都、大田区、北九州市立大学 静岡銀行、広島銀行、きらぼしコンサルティング、北海道銀行、名古屋銀行、秋田銀行 他 Tailor Works プロダクトサイト: https://tailorworks.com/ ▍Tailor Works で実現できること (1)AIマッチング機能 ・顧客ニーズを把握し、顧客に対して有益なネットワーク醸成の再現性を提供 ・顧客のビジネス課題の把握をAIでサポート ・機械学習、情報解析で相性を解析し顧客同士の相性解析とコラボレーションのアイデアを掲示するマッチングカルテ生成 ・メンバー同士のニーズとシーズに加え、社会課題や市場情報をAIが補完しマッチングを実現 (2)コミュニティ機能 ・コミュニティ運営に必要なツールを集約しデータを一元管理 ・参加者の学びと交流を促進しコラボレーションやオープンイノベーションを実現 ・地域課題解決ノウハウを体系化し産業活性化を促進 ・共通の目的を持つ仲間と社会的成果を創出 Tailor Worksはオープンで参加者主体のコミュニティプラットフォームです。1ID/1PASSで全国各地の様々なコミュニティにアクセスできるため、業種や地域を越えたつながりによる課題解決やコラボレーションが加速します。 ▍Tailor Works のコミュニティオーナー向けの主な機能 < マッチング生成とコミュニティ管理・分析 > ・メンバー管理 コミュニティ形式の選択(オープン/承認制/招待制)やグループ設定、ユーザー分析が行えます ・AIマッチング生成 ユーザーの情報管理やマッチングカルテの生成、マッチングの実施まで一気通貫で提供します。 ・トーク機能 テーマごとのトークルームで、同じ興味関心軸を持つコミュニティ参加者同士で即時性のある相互コミュニケーションが可能です。 ・相談投稿機能 コミュニティ参加者やユーザー全体に向けて悩みや課題感を相談できます。課題やニーズを集積するストック型のコミュニケーションで、全国から知見・情報を収集できます。 ・イベント掲載機能 コミュニティで開催されるオンラインイベントで業種や地域を越えた参加者と交流できます。 ・マガジン機能 コミュニティ内で公開された様々なテーマの記事コンテンツを閲覧でき、新たな気づきや情報が得られます。 ▍Tailor Works 活用事例 https://tailorworks.com/community/ ▍メディア掲載情報 ・「東洋経済 すごいベンチャー100」掲載(2022年9月12日付) https://toyokeizai.net/articles/-/617797 ・「金融ジャーナル」に代表インタビュー掲載(2022年6月1日付) https://tailorworks.com/news/posts/5_y4pl_ywi0y/ ・「近代セールス」に取り組み掲載(2022年4月15日付) https://tailorworks.com/news/posts/fbfbb9ft7/ ・ 「日本経済新聞

Why we do

テイラーワークスは、あらゆる人や企業による社会的価値創出のニーズにこたえ、信用と共感に基づくコミュニティの評価経済を構築し、プロジェクトの規模に関わらず多様な人々が集まる風土を醸成します。 求めていた仲間と出会い、一丸となって邁進することで自分を取り巻く世界が変わる。そんなつながりがいたるところで連鎖し、アイディアやソリューションといった「ひらめき」に「ときめく」ことができる社会へアップデートを目指します。 ▍Mission:世界を変えるつながりを創る 求めていた仲間とつながり、一丸となって邁進することで自分を取り巻く世界が変わる。私たちは、人と人とのケミストリーが連鎖するコミュニティプラットフォームを創造し、社会のアップデートをめざします。 ▍Vision:ひらめきにときめく社会へ 私たちは、コミュニティ文化の発展を通じて社会のコラボレーションDNAを進化させます。発信されたひらめきに、人が集い、共感し、語り合い、現実になる。共に良くしていくカルチャーが当たり前になる新しい社会的価値を生み出します。 ▍Value:Stay Professional, Be Open Minded, Go Crazy Stay Professional 私たちは、誰もがそれぞれの専門領域を持つプロフェッショナルです。その領域においては自分が主人公であると考え、プライドとオーナーシップを持って取り組み、結果を出すことにコミットします。一人ひとりのプロフェッショナリズムのかけ算が、私たちの強さの源泉です。 Be Open Minded 私たちは多様な価値観が集まるこのチームにおいて、寛容かつ好奇心に満ちた心でメンバーのアイデアを受け入れます。そして同様のスタンスで自らのアイデアを語ります。自分のスキルとナレッジを惜しみなく公開し、与え、メンバーの成功と成長に寄与します。この在り方こそ最高の成果を生むための必要条件と考え、何よりも大切にします。 Go Crazy 私たちの掲げるVisionは一種の社会変革であり、実現のためには大胆な思考と行動が求められます。そのために私たちは、挑戦を応援し、失敗に拍手する企業文化でありたいと思っています。重力から解き放たれた視点、無我夢中の没頭、無邪気な実験精神、そんなCrazyな自己の発露を歓迎します。

How we do

新入社員歓迎会時の集合写真

▍オンライン・フルリモート勤務 オンラインでのリモート・在宅勤務が基本の働き方です。全国各地のメンバーがオンラインで繋がっています。 社員ひとりひとりのパフォーマンスを最大化できるようにジョブ型雇用と、OKRのフレームワークに則った目標管理を設けています。また人事評価制度も整備しており、グレードとそれぞれに求められるコンピテンシーが明文化されオープンになっているため、個々人が自分の現在地を明確に認識できることで、目標設定がしやすくなり、ステップアップを目指しやすくなっています。また社内コミュニケーションについても、Slackでのオープンコミュニケーション等、「ちょっと話しかけたい」の実現、日次の全社mtg実施など、工夫を凝らしています。 ▍ 全国各地からの雇用 これまで北海道、宮城、群馬、千葉、埼玉、東京、神奈川、新潟、長野、静岡、愛知、滋賀、大阪、福岡、大分、鹿児島……と各地域に在住、フルリモートワークで業務に携わるなど、時代に合わせた勤務体系を実現しています。 私たちはフルリモートという働き方を、事業を成長させる上で必要不可欠な戦略の一つと捉えています。地域で起きていることを地域のメンバーから共有してもらい、社会課題解決の要素として活かしていくことがテイラーワークスの事業のアップデートの源泉になっているからです。 地域への思いは例外なく強く、その地域の課題を「自分ごと」として捉え、「なんとか盛りあげたい」と考えています。その思いを日本中に浸透させるため、ゆくゆくは47都道府県すべてに地域在住の社員を配置し、関係人口のプールの強化につなげていこうと考えています。 地方に在住しながら、自分の地域も含めた全国の様々な社会課題解決に関われるというのはテイラーワークスならではの魅力です。 ▍フルリモートでのパフォーマンスを支える環境整備 作業効率を最優先に考えたハードウェアやソフトウェアを用意しています。ストレスなくスムーズに仕事をこなせる環境を整えています。 ・パソコン エンジニア職の方には最新のMac OS端末をご希望のスペックで、それ以外の方には最新のMac OS端末をハイスペックな構成で貸与します。 ・大型モニター 効率的な作業ができるように27インチ以上のモニターを支給しています。 その他、AirPods、Webカメラ、キーボード、マウス等も希望者に貸与しています。 ▍充実した福利厚生 仕事とプライベート両面の充実につながる福利厚生も完備しています。 その中でも、テイラーワークスの特徴的な休暇制度をご紹介します。 ・年次有給休暇 入社時から使える有給休暇が5日付与されます。 半日単位での取得も可能ですので、お子様の学校行事や発熱でのお休みを取る際にも安心です。 その後は入社日を起点として1年毎に所定の有給日数が付与されます。 ・ファミリー誕生日休暇 社員の家族を大切にする気持ちを込めて、社員とその配偶者と子供の誕生日当日に特別休暇(有給)が取得できます。 ・リフレッシュメント休暇 勤続満3年を経過するごとに、リフレッシュメント休暇として 5日間の特別休暇が取得でき、土日を含めると最大9日間の長期休暇を取得することが可能です。 ・基本情報 勤務時間 10:00〜19:00 ( 休憩1時間 ) ※育児・介護中の方など個別相談も可能です。 勤務場所 フルリモートワーク & WeWork渋谷スクランブルスクエア

As a new team member

▍はじめに テイラーワークスのセールスは、コミュニティを活用して事業課題を解決へ導く提案が必須であり、コンサルタントに近い視野を求められます。お客様がどのような課題感を持っているのかを想像し、その先の未来を提供するセールスです。 「顧客に対して価値提供することで、最終的に社会へインパクトを与えたい。」 経験から自分の型も創り上げてきたし、セールスとして実績を残してきた実感もある。でも、組織内のオペレーティブな流れにマンネリ化してきた。そんな気持ちをお持ちではないでしょうか? 組織規模が大きくなればなるほど、それに比例してルールが増えるはずです。加えて、自分の実績がどのような色で、組織そして社会に影響をもたらしているのか見えずらいかもしれません。 でも、もっと自分のバリューを直接的に形に起したい。プロダクトという武器を片手に、より良い社会を築いていきたい。そう考えている方を、私たちは探しています。 ▍自主性と創造性が求められる組織フェーズ 2022年春頃までは地銀や自治体への提案が中心でしたが、それに加えて夏頃から事業会社への提案が本格化しています。 今後は事業会社の顧客基盤の強化にコミュニティを利用してもらう切り口だからこそ、中長期的な戦略提案が必須です。最近は世間的にコミュニティの活用に注目が集まっています。この追い風に乗るための施策が必要だと考えています。 まずは自身のスタイルやアイディアを存分に発揮いただき、自主的にプロダクトの提供価値を追及していただければと思います。 「コミュニティ活性化」という明確な答えがない文脈だからこそ、自身のアプローチで直接顧客との関係を築くことができるポジションです。 可能性が無限にある環境だから自分で創っていける、そんな弊社のフェーズを楽しんでいただける方をお待ちしています。 ▍私たちの体制 セールスユニットは、マーケティング・セールス・カスタマーサクセスの3ユニットで構成された「コミュニティプロデュースチーム」の中に存在します。 リードの獲得から商談化までを担うマーケティングユニット。 インサイドセールスからトスアップされた商談を3~4ヶ月の受注期間を持って提案するセールス。そして、CSが顧客の成功や継続を勝ち取りにいく、それが私たちのチーム体制です。 この体制が形を成してきたのは、さほど昔のことではなく、人数帯も大きいものではありません。より顧客中心のアプローチを重視した施策を打つために、同じ目標を持つチームメンバー同士が横の連携を取れる環境を構築しました。 この環境を整備してからは、改めてビジネスサイドが一丸となって最終的な成果や拡大に向けて議論できるようになった感覚があります。ルールや体制に縛られず、各々のセールススタイルや戦略を追求できる場を作ることに意味があると感じています。 ▍業務内容 自社プロダクトである「TailorWorks」のセールス業務をお任せします。 あなたの強みがある部分から積極的に着手いただければと思います。 ・新規顧客獲得に向けたセールス活動の実行 ・事業会社/自治体/地域金融機関に対する事業課題解決と共創コミュニティ提案のセールス活動 ・より良い獲得効率を目指すためのセールス戦術の改善と実行 ・開発チームやカスタマーサクセスと提供価値の確立に向けた連携 ・各種提案資料の作成 ・アライアンス、事業開発など更なるビジネスチャンスを開拓するための立案と実行 + セールスマネージャーの場合 ・セールスチームのマネジメント、チーム成果の創出 ・営業戦略の立案・改善・実行 ▍必須要件 ・事業内容やビジョンに共感できる方 ・「コミュニティ」「社会課題」等のキーワードにピンとくる方 ・SaaS運営企業またはBtoBビジネスを展開する企業におけるセールス経験(3年以上) ・新規法人開拓、エンタープライズ企業・自治体・地域金融機関のアカウント開拓等のいずれかにおいて、セールスの高い成果を出された経験のある方 ▍歓迎要件 ・セールスでの表彰や受賞のご経験 ・ソリューション営業やコンサルティング営業において、顧客の課題解決を行い成果を出したご経験 ・市場動向、業界動向、企業分析などの事前分析から顧客の深層課題を導きだしたご経験 ・ザモデル型の組織において、マーケティングやIS、CSとチームを横断して連携し高い成果を出したご経験 ・プレイングマネージャーで高い成果を出したご経験(チームリーダーポジション基準) ・セールスチーム10人以上を率いて組織成果を出したご経験(セールスマネージャー基準) ・スタートアップの事業運営に関わりたい意欲のある方 ・サービスのPMF達成に向けた価値の探索や手法の確立に意欲のある方
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