▍「 TAILOR WORKS 」について コラボレーション創出を仕組み化させるBtoBマッチメイキングエンジン「TAILOR WORKS」は、業界や文化を超えて革新的な技術やアイデアを繋ぎ、ビジネスパーソンや企業間の共創活動を仕立てることで、社会全体のイノベーションを加速し、世界に新たな価値をもたらします。あらゆるビジネスパーソンがデジタルツインを持ち、もう一人の自分としてビジネスの関係構築を進めていける世界を創ります。大手エンタープライズ企業や地域金融機関で導入が進んでいます。 Tailor Works プロダクトサイト： https://tailorworks.com/ ▍AIマッチメイキングエンジン「 TAILOR WORKS 」で実現できること AIアルゴリズムがステークホルダーの情報を相性を解析し、コラボレーションアイデアを創出します。 担当者の負担軽減をしながら質の高い提案が可能になります。 ◼︎顧客情報の解析と管理 ・顧客情報の収集：AIが顧客のニーズを解析し、詳細な顧客データベースを自動生成。 ・データの一括入力：Excelテンプレートを使用して、顧客情報を一括入力・管理。 ◼︎AIマッチメイキング ・最適なマッチング提案：AIが顧客情報を解析し、最適なビジネスマッチング候補を自動選出。 ・コラボレーション提案：AI Botがビジネスコラボレーションのアイデアを生成し提案。 ◼︎多様なマッチメイキングシーン ・顧客同士のマッチング：顧客×顧客のビジネスマッチング。 ・自社サービスとのマッチング：顧客×自社サービスの提案。 ・従業員間のマッチング：従業員同士のコラボレーション支援。 ・スタートアップとの連携：自社課題とスタートアップのマッチング。 ◼︎活用シーン ・新規事業開発：新しいビジネスアイデアやパートナーシップの創出。 ・顧客満足度向上：顧客のニーズに応じた提案型サービスの提供。 ・業務効率化：マッチングに係る工数を削減し、質の高い提案を迅速に行う。 ◼︎提供価値 ・ビジネスの成長：戦略的なマッチングでビジネスチャンスを拡大。 ・顧客ロイヤリティの向上：ニーズに合わせたソリューション提案で顧客満足度を向上。 ・共創の促進：多様な企業間のコラボレーションを通じて、新たな価値を創出。 TAILOR WORKSは、企業が持つネットワークとデータを最大限に活用し、効率的で効果的なビジネスマッチングを実現します。 ▍AIマッチメイキングエンジン「 TAILOR WORKS 」の主な機能 ◼︎メンバー管理 ・顧客データ一括入力 ・アンケート機能 ・顧客検索/ソート ・カスタムタグの付与 ◼︎マッチング生成 ・AIによる相性解析 ・マッチング条件指定 ・AI Botによる共創シミュレーション ・グループチャット ◼︎その他 ・独立環境の提供 ・メンバーリストの公開 ・SSO ▍メディア掲載情報 ・「金融ジャーナル」に代表インタビュー掲載(2022年6月1日付) https://tailorworks.com/news/posts/5_y4pl_ywi0y/ ・「近代セールス」に取り組み掲載(2022年4月15日付) https://tailorworks.com/news/posts/fbfbb9ft7/ ・ 「日本経済新聞」に代表・難波の寄稿が掲載(2021年11月17日付) https://tailorworks.com/new ▍受賞・採択情報 「一般社団法人日本スタートアップ支援協会」採択 「Plug and Play Japan Summer/Fall 2022 Batch」採択 「Smart City Osaka Pitch 2022」 優秀賞 「東洋経済 すごいベンチャー100 2022」選出 「ICF Business Acceleration Program 2022」採択 「Wantedly Best Teams 2022 」 Best 100 　選出 「かんぽ生命 - アフラック Acceleration Program 2023」採択 「OIHスタートアップアクセラレーションプログラム」 第15期　採択

テイラーワークスは、「世界を変えるつながりを創る」をミッションに、テクノロジーを活用してビジネスシーンのあらゆる関係構築を支援していく企業を目指します。コラボレーション創出を仕組み化させるBtoBマッチメイキングエンジン「TAILOR WORKS」は、業界や文化を超えて革新的な技術やアイデアを繋ぎ、ビジネスパーソンや企業間の共創活動を仕立てることで、社会全体のイノベーションを加速し、世界に新たな価値をもたらします。あらゆるビジネスパーソンがデジタルツインを持ち、もう一人の自分としてビジネスの関係構築を進めていける世界を創ります。 ▍Mission：世界を変えるつながりを創る 求めていた仲間とつながり、一丸となって邁進することで自分を取り巻く世界が変わる。私たちは、人と人とのケミストリーが連鎖するコミュニティプラットフォームを創造し、社会のアップデートをめざします。 ▍Vision：ひらめきにときめく社会へ 私たちは、コミュニティ文化の発展を通じて社会のコラボレーションDNAを進化させます。発信されたひらめきに、人が集い、共感し、語り合い、現実になる。共に良くしていくカルチャーが当たり前になる新しい社会的価値を生み出します。 ▍Value：Stay Professional, Be Open Minded, Go Crazy Stay Professional 私たちは、誰もがそれぞれの専門領域を持つプロフェッショナルです。その領域においては自分が主人公であると考え、プライドとオーナーシップを持って取り組み、結果を出すことにコミットします。一人ひとりのプロフェッショナリズムのかけ算が、私たちの強さの源泉です。 Be Open Minded 私たちは多様な価値観が集まるこのチームにおいて、寛容かつ好奇心に満ちた心でメンバーのアイデアを受け入れます。そして同様のスタンスで自らのアイデアを語ります。自分のスキルとナレッジを惜しみなく公開し、与え、メンバーの成功と成長に寄与します。この在り方こそ最高の成果を生むための必要条件と考え、何よりも大切にします。 Go Crazy 私たちの掲げるVisionは一種の社会変革であり、実現のためには大胆な思考と行動が求められます。そのために私たちは、挑戦を応援し、失敗に拍手する企業文化でありたいと思っています。重力から解き放たれた視点、無我夢中の没頭、無邪気な実験精神、そんなCrazyな自己の発露を歓迎します。

▍リモート・出社勤務のハイブリッド オンラインでのリモート・在宅勤務が基本の働き方です。出社や出張等、任された職務範囲それぞれに働き方があります。 社員ひとりひとりのパフォーマンスを最大化できるようにOKRのフレームワークに則った目標管理を設けています。また人事評価制度も整備しており、グレードとそれぞれに求められるコンピテンシーが明文化されオープンになっているため、個々人が自分の現在地を明確に認識できることで、目標設定がしやすくなり、ステップアップを目指しやすくなっています。また社内コミュニケーションについても、Slackでのオープンコミュニケーション等、「ちょっと話しかけたい」の実現、日次の全社mtg実施など、工夫を凝らしています。 ▍フルリモートでのパフォーマンスを支える環境整備 作業効率を最優先に考えたハードウェアやソフトウェアを用意しています。ストレスなくスムーズに仕事をこなせる環境を整えています。 ・パソコン エンジニア職の方には最新のMac OS端末をご希望のスペックで、それ以外の方には最新のMac OS端末をハイスペックな構成で貸与します。 ・大型モニター 効率的な作業ができるように27インチ以上のモニターを支給しています。 その他、AirPods、Webカメラ、キーボード、マウス等も希望者に貸与しています。 ▍充実した福利厚生 仕事とプライベート両面の充実につながる福利厚生も完備しています。 その中でも、テイラーワークスの特徴的な休暇制度をご紹介します。 ・年次有給休暇 入社時から使える有給休暇が5日付与されます。 半日単位での取得も可能ですので、お子様の学校行事や発熱でのお休みを取る際にも安心です。 その後は入社日を起点として1年毎に所定の有給日数が付与されます。 ・ファミリー誕生日休暇 社員の家族を大切にする気持ちを込めて、社員とその配偶者と子供の誕生日当日に特別休暇（有給）が取得できます。 ・リフレッシュメント休暇 勤続満3年を経過するごとに、リフレッシュメント休暇として ５日間の特別休暇が取得でき、土日を含めると最大9日間の長期休暇を取得することが可能です。 ・基本情報 勤務時間　10：00〜19：00 ( 休憩1時間 )　※育児・介護中の方など個別相談も可能です。 勤務場所　リモートワーク・在宅 ＆ WeWork渋谷スクランブルスクエア

▍はじめに テイラーワークスのセールスは、コミュニティを活用して事業課題を解決へ導く提案が必須であり、コンサルタントに近い視野を求められます。お客様がどのような課題感を持っているのかを想像し、その先の未来を提供するセールスです。 「顧客に対して価値提供することで、最終的に社会へインパクトを与えたい。」 経験から自分の型も創り上げてきたし、セールスとして実績を残してきた実感もある。でも、組織内のオペレーティブな流れにマンネリ化してきた。そんな気持ちをお持ちではないでしょうか？ 組織規模が大きくなればなるほど、それに比例してルールが増えるはずです。加えて、自分の実績がどのような色で、組織そして社会に影響をもたらしているのか見えずらいかもしれません。 でも、もっと自分のバリューを直接的に形に起したい。プロダクトという武器を片手に、より良い社会を築いていきたい。そう考えている方を、私たちは探しています。 ▍自主性と創造性が求められる組織フェーズ 2022年春頃までは地銀や自治体への提案が中心でしたが、それに加えて夏頃から事業会社への提案が本格化しています。 今後は事業会社の顧客基盤の強化にコミュニティを利用してもらう切り口だからこそ、中長期的な戦略提案が必須です。最近は世間的にコミュニティの活用に注目が集まっています。この追い風に乗るための施策が必要だと考えています。 まずは自身のスタイルやアイディアを存分に発揮いただき、自主的にプロダクトの提供価値を追及していただければと思います。 「コミュニティ活性化」という明確な答えがない文脈だからこそ、自身のアプローチで直接顧客との関係を築くことができるポジションです。 可能性が無限にある環境だから自分で創っていける、そんな弊社のフェーズを楽しんでいただける方をお待ちしています。 ▍私たちの体制 セールスユニットは、マーケティング・セールス・カスタマーサクセスの3ユニットで構成された「コミュニティプロデュースチーム」の中に存在します。 リードの獲得から商談化までを担うマーケティングユニット。 インサイドセールスからトスアップされた商談を3~4ヶ月の受注期間を持って提案するセールス。そして、CSが顧客の成功や継続を勝ち取りにいく、それが私たちのチーム体制です。 この体制が形を成してきたのは、さほど昔のことではなく、人数帯も大きいものではありません。より顧客中心のアプローチを重視した施策を打つために、同じ目標を持つチームメンバー同士が横の連携を取れる環境を構築しました。 この環境を整備してからは、改めてビジネスサイドが一丸となって最終的な成果や拡大に向けて議論できるようになった感覚があります。ルールや体制に縛られず、各々のセールススタイルや戦略を追求できる場を作ることに意味があると感じています。 ▍業務内容 自社プロダクトである「TailorWorks」のセールス業務をお任せします。 あなたの強みがある部分から積極的に着手いただければと思います。 ・新規顧客獲得に向けたセールス活動の実行 ・事業会社/自治体/地域金融機関に対する事業課題解決と共創コミュニティ提案のセールス活動 ・より良い獲得効率を目指すためのセールス戦術の改善と実行 ・開発チームやカスタマーサクセスと提供価値の確立に向けた連携 ・各種提案資料の作成 ・アライアンス、事業開発など更なるビジネスチャンスを開拓するための立案と実行 + セールスマネージャーの場合 ・セールスチームのマネジメント、チーム成果の創出 ・営業戦略の立案・改善・実行 ▍必須要件 ・事業内容やビジョンに共感できる方 ・「コミュニティ」「社会課題」等のキーワードにピンとくる方 ・SaaS運営企業またはBtoBビジネスを展開する企業におけるセールス経験（３年以上） ・新規法人開拓、エンタープライズ企業・自治体・地域金融機関のアカウント開拓等のいずれかにおいて、セールスの高い成果を出された経験のある方 ▍歓迎要件 ・セールスでの表彰や受賞のご経験 ・ソリューション営業やコンサルティング営業において、顧客の課題解決を行い成果を出したご経験 ・市場動向、業界動向、企業分析などの事前分析から顧客の深層課題を導きだしたご経験 ・ザモデル型の組織において、マーケティングやIS、CSとチームを横断して連携し高い成果を出したご経験 ・プレイングマネージャーで高い成果を出したご経験（チームリーダーポジション基準） ・セールスチーム10人以上を率いて組織成果を出したご経験（セールスマネージャー基準） ・スタートアップの事業運営に関わりたい意欲のある方 ・サービスのPMF達成に向けた価値の探索や手法の確立に意欲のある方