私たちスマートラウンドは、スタートアップと投資家のためのデータ作成・共有プラットフォーム「smartround」を提供しています。2024年8月現在、スタートアップ5,700社(全国のSUの30％)以上、投資家70社以上にご利用いただいています。 ⚫弊社サービスページ　https://jp.smartround.com/ ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー スタートアップ向けサービス：会社情報、株主総会、資本政策、経営管理、SO管理 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー スタートアップは株主に対して、法律で決められた手続きや、契約で求められた情報提供を行う必要があります。そこでsmartroundは、説明付きのテンプレートをスタートアップに提供することで、こうした重要な事務作業を簡単に行えるようしています。また従業員へ付与するストックオプションも同時に簡単に管理することができます。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 投資家向けサービス：投資先管理、ファンド管理、案件管理、顧客支援、優待特典 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ベンチャーキャピタルなどの投資家は、投資先であるスタートアップから適宜、必要な情報を共有してもらう必要がありますが、各社バラバラな書式で情報を共有されてしまうと管理するのが大変です。smartroundを利用すると、投資先に標準フォーマットで情報を共有してもらえるようになるので、管理業務を効率化することができます。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー アドバイザー向けサービス：顧客支援、優待特典 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 弁護士、司法書士、税理士、顧問などの専門家は、顧客であるスタートアップに対してメールなどでサポートする必要がありますが、多くのクライアントと同時並行的に、メールと添付書類で頻繁にやり取りするとミスの温床になりかねません。smartroundを利用すると、スタートアップのアカウントに「ゲストアクセス」し直接サポートすることができます。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ユーザーのお声 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ⚫スタートアップ：株式会社wellday 澁谷海斗さん 　「フルリモートで株主総会の準備を遂行。業務効率化とコスト削減を同時に実現。」 　https://help.smartround.com/uservoice_wellday ⚫投資家：ジェネシア・ベンチャーズ吉田実希さん 　「投資先の情報をsmartroundで一元管理。ファンド決算業務における活用まで。」 　https://help.smartround.com/uservoice_GenesiaVentures ⚫アドバイザー：弁護士法人アインザッツ 五十嵐将志さん 　「コーポレート業務をsmartroundに一元化。スタートアップと弁護士の情報共有がスムーズ 　　になることで、よりよいパートナー関係が実現。」 　https://help.smartround.com/uservoice_Einsatz ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー スマートラウンドのチームの一員になるメリット ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ⚫日本経済を牽引するスタートアップをたくさん生み出す基盤づくりに関われます ⚫世界的企業の初期メンバーのひとりになれるかもしれません ⚫実力主義なので、できることを証明すればどんどん昇給・昇進します（実例あり） ⚫働く環境の自由度が高いのでプライベートが設計しやすくなります ⚫将来、スタートアップを起業したい人はその実務を勉強できます ⚫将来、VC投資家を目指す人も同様にその実務を勉強できます ⚫少し閉鎖的なスタートアップ業界のネットワークにすぐ飛び込むことができます

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー スタートアップがその可能性を最大限に発揮できる世界をつくる ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー スタートアップは、経済の成長のエンジンです。そうしたスタートアップがより多く生まれ急成長することは社会問題の解決にもつながっています。ところが多くの経営者は、初めての起業経験であるため事業以外の事務作業に追われてしまいます。本来であれば事業拡大に使うべき時間が「本業ではないこと」に浪費されてしまうのです。 形式的な手続きや事務作業はなるべく効率化したい、数多くのステークホルダーとの対話を効率化したい、というスタートアップの課題を解決すると共に、犯してはいけない致命的なミスを回避できるようにすることで、スタートアップが事業により集中できる環境を実現します。そうして成長したスタートアップで頑張った従業員がまた新しいスタートアップを立ち上げるというサイクルを回していかなければなりません。 投資家やスタートアップを支援する専門家としても、スタートアップのデータがバラバラのフォーマットで管理されていることにより、その管理や誤りの確認と是正等に時間と手間を取られています。smartroundによるフォーマットの標準化はそうした支援者がスタートアップへの本質的な価値提供やアドバイスを容易にします。 スマートラウンドはスタートアップの経営を加速させる基盤を構築することによって、日本のスタートアップエコシステムの成長、ひいては日本全体の経済成長に貢献していきます。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 参考情報 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ⚫スマートラウンドの小山CTOがStartup CTO of the year 2022を受賞！ 　https://newspicks.com/news/7924705/body ⚫スマートラウンド、1倍非参加型の優先株式でシリーズAを調達 　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000018.000042542.html ⚫プレシリーズAでFounders Fundのスカウトファンドなどから1億円を調達 　https://thebridge.jp/2020/05/smartround-pre-series-a-round-funding ⚫株主総会にかかる時間を10分の1に短縮する「smartround」とは 　https://tomoruba.eiicon.net/articles/2758 ⚫スマートラウンド砂川大氏がスタートアップの資金調達の効率化に取り組む経緯 　https://keyplayers.jp/archives/15345/ ⚫CTOインタビュー：スマートラウンドのCTOってどんな人？ 　https://note.com/smartround/n/n6e35f603b8b6?magazine_key=mfe7d6426ae0c ⚫大好きな『ONE PIECE』の世界がここにあった。スタートアップ愛あふれるCOOの 　キャリア哲学（以下リンクで紹介している冨田は現在チーフエバンジェリストに就任しています） 　https://forbesjapan.com/articles/detail/40299 ⚫CPO就任インタビュー：Chief Product Officerのミッションとキャリア 　https://note.com/smartround/n/n9091a02c1841?magazine_key=mfe7d6426ae0c

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 大切にする10の行動規範 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー もともと代表がひとりで決めた行動規範があったのですが、合宿で「スマートラウンドらしさとは何か」をみんなで議論して入れ替えました。社員それぞれが各行動規範のオーナーとなってチームへの浸透を心がけています。 ⚫Startup Comes First：当社ミッション「スタートアップが可能性を最大限に発揮できる世界 　を作る」を各個人が意識して行動しよう。 ⚫User Centric：ユーザあってこそ会社が存在できる。何事も徹底的にユーザ目線で考え、ユー 　ザにとっての価値を追求しよう。 ⚫Be a Professional：私達はお客様の大事な情報を扱うプロとして、隙を作らず、知的謙遜を持 　ち、学び成長し続けよう。 ⚫Flat ＆ Open：職種、役割、立場を問わず意見に耳を傾け、建設的に話し合おう。 ⚫仕組みで改善！：自走する組織を作るために問題は構造で捉えて仕組みで解決。惰性を良し 　とせず、プロセス化・ルール化・ルーチン化をし続けよう。 ⚫健康第一：お互いの心身の健康に気を配る。困ったら早めに相談しよう。 ⚫Happy OneTeam：スマートラウンド全体が、チーム・ユーザー・会社の成果にコミットする 　1つのチーム。皆の強みを活かし、皆が幸せになるプロセスとアウトプットを追求しよう。 ⚫爆速：失敗を恐れずにイテレーションを回し、爆速で改善していこう。 ⚫まだまだこれから：マイナスな状況を悲観せず卑屈にならず、今をスタート地点としてコツコ 　ツ積み上げる。プラスな状況を楽観せず傲慢にならず、さらに高い目標へと邁進しよう。 ⚫強みを活かそう：組織が大きくなってもひとりひとりが価値を発揮し続けられるように、 　自分の強みを持ち、それを活かしていこう。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー チームの構成 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 現在は40名弱のチームです。 社員は手前味噌ですが、とびきり優秀です ビジネス系のメンバーは三菱商事・Google・Salesforce・MUFGなど、 プロダクト系のメンバーはVISIONAL（旧ビズリーチ）・サイボウズ・FOLIO・Uzabaseなど有名企業出身者も多く在籍しています。 また経営メンバーも、スタートアップ・VCに精通した人間やプロダクト開発力がある人間が揃っており、この事業を立ち上げるのにふさわしいメンバーとなっています。 社員インタビュー、入社エントリー記事は以下のURLよりご覧下さい。 https://note.com/smartround/m/mfe7d6426ae0c ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 成長をサポートしてくれるエンジェル投資家やVC ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 私たちスマートラウンドには心強い味方がたくさんいます。各世代の超有名なエンジェル投資家や、ベンチャーキャピタルの皆さんが、私たちに資金以上の価値を提供してくれています。ここまで強力な布陣は、他のスタートアップにはないと思います。 ⚫島田亨さん⚫孫泰蔵さん⚫海老根智仁さん⚫漆原茂さん⚫杉山全功さん⚫高野秀敏さん ⚫小笠原治さん⚫山木学さん⚫朝倉祐介さん⚫佐藤裕介さん⚫有安伸宏さん⚫赤坂優さん ⚫中川綾太郎さん⚫三木寛文さん⚫髙梨大輔さん⚫Justin Waldronさん ⚫Funders Fund APAC Scout⚫その投資家、事業会社 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 働き方の自由度 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー スマートラウンドには時短で働いている方やパラレルワーカーの方など様々な方がいます。経営メンバーが育児のための長期休暇を取るなど、家庭と仕事の両立に理解もある会社です。また全員フルリモートなので遠隔地で働いている方もいます。入社オンボーディングを充実させたり、全員出社日を決めるなど（交通費は支給）、全社員が疎外感を感じずに働けるような工夫もしています。 ⚫フルリモートといっても希望者にはWeWorkオールアクセス・プランを提供するので30ヶ所以上のWeWorkで自由に働くことができます。https://weworkjpn.com/plan/allaccess/

◇募集概要・背景 弊社が提供している「smartround」のセールスマネージャーとして活躍していただきたいと思います。 代表の砂川は米国のベンチャーキャピタルで勤務したのち、日本に帰国し位置情報サービスを展開するスタートアップ「株式会社ロケーションバリュー」を創業。同社をNTTドコモに売却後、2015年から2018年までGoogleでMap事業とAndroid事業の日本責任者を歴任。同時にエンジェル投資家として活動しつつ、スタートアップと投資家の情報の非対称性を改善したいという思いから、2018年にGoogleを辞め、株式会社スマートラウンドを立ち上げました。 スタートアップの可能性を最大限に引き出す土壌を作る。事業以外の部分で失敗するスタートアップをなくす。弊社はこうしたミッションを掲げて、スタートアップが陥りがちな落とし穴を回避することができ、また時間を浪費しがちな事務作業を効率化できるサービス「smartround」を開発・提供しています。 スタートアップの利用者は約5,200社、有料利用する投資家・アドバイザーは70社以上に上り（2024年4月時点）、ユーザーニーズをいち早く知ることができるという弊社の特徴をいかし、サービスをどんどん進化させています。また、2022年6月にリリースしたストックオプション管理ツールは、スタートアップだけではなく上場企業のお客さまからも反響をいただくなど新しい局面を迎える中にあって、進化し続けるプロダクトを理解し、お客さまにその価値をお伝えし、お客さまの問題解決やビジョン達成に貢献することの重要性が増しております。 ◇職務内容 ・インバウンド／アウトバインドのリードへの初回ヒアリング、その後の商談やデモの実施 ・カスタマーサクセスと連携した、顧客との継続的な信頼関係構築、顧客の目標実現への貢献 ・PdMと連携した、顧客要望を元にしたプロダクト開発への貢献 ・急速なプロダクト進化や組織拡大に備えた営業オペレーションの最適化 ・パートナー企業との連携やアライアンスの検討 ◇ポジションの魅力 ・プロダクトの普及を通じて、スタートアップや投資家のお客さまの業務効率化、目標達成に貢献することができる ・お客さまから「あっ」と驚かれるようなプロダクトを提供することができる ・急速に拡大をしていくセールス組織の中核として活躍できる ・オープンでフラットな企業文化であり、ビジネスサイドと開発サイドの距離も近いため、顧客の問題解決に向けて全社チーム一丸となって取り組むことができる ◇応募資格（必須） ・スマートラウンドのミッションやビジョンへの強い共感 ・法人営業またはコンサルティング業務経験 ・社内外のステークホルダーと良好な関係性を築けるコミュニケーション能力 ◇応募資格（歓迎） ・SaaSプロダクトのセールス・導入支援経験（B2B SaaSにおけるインサイドセールスやプリセールス、フィールドセールス等） ・パッケージプロダクトのセールス・導入支援経験（SIerにおけるアカウントマネージャー等） ・セールスに関わる組織やオペレーション構築の経験 ・スタートアップやベンチャーキャピタル、上場企業の管理部門での経験 ◇こんな方と働きたい ・不確実な状況を打破するための分析やアクションを楽しめる方 ・未整備な状態からの仕組み化や再現性を高める組織・体制づくりが得意な方 ・スタートアップ業界、セカンダリー市場、投資業界のデファクトスタンダードとなるプロダクトの社会実装にコミットいただける方 全社の採用ページはこちらからご覧ください。 　https://jobs.smartround.com/ まずはカジュアル面談からお気軽にご応募ください！