■募集背景 私たちsmartroundは、「スタートアップが可能性を最大限に発揮できる世界を作る」というミッションを掲げ、投資家・法律事務所・税理士事務所など250社を超えるパートナー企業と連携し、スタートアップエコシステムの構築を目指しています。 単独ではなく、多くのパートナー企業と共に成長していくことが、私たちのビジネスの大きな特徴です。 そこで今回、パートナー企業との関係構築を強化し、smartroundの普及をさらに加速させるため、アライアンス（パートナーサクセス）の担当者を募集します。 パートナー企業の成功を支援することで、ひいてはスタートアップ全体の成長を促し、ミッションの実現に大きく貢献するポジションです。 スタートアップエコシステムへの貢献に関心の高い方、事業成長を牽引していくことに意欲的な方を歓迎します。 ■具体的な業務内容 スタートアップの成長を支援するプラットフォーム「smartround」のパートナー企業様との関係構築、およびパートナーシップ全体の戦略立案・実行をお任せします。 投資家、法律事務所、税理士事務所など、既に250社を超えるパートナー企業様とのリレーションを構築し、契約更新やアップセル、新規顧客獲得など、パートナー企業様の成功を支援することで、smartroundの普及拡大を目指します。 将来的には、パートナーシッププログラムの担当者として、より大きな裁量を持って事業成長に貢献いただくことも期待しています。 ・パートナーサクセスにかかるマスタープランの策定・実施・改善 ・パートナー企業とのコミュニケーション、質問対応、要望ヒアリング ・パートナー企業との契約交渉、獲得、アップセル、有料化推進 ・パートナー満足度向上のための施策企画・実行、機能改善提案 ・パートナー向け資料作成、オンボーディング、継続的なサポート ・KPI設定と進捗管理、数値分析による施策効果測定 ・社内関係部署との連携による、パートナー要望の実現 ■社内環境 ：Google Workspace、Microsoft office、Slack、Zoom、Salesforce、ChatGPT、Claude、GeminiなどのAIツール ■必須スキル・経験 ・法人営業経験 ・戦略策定および実行経験 ・社内外向け資料作成スキル ・関係部署との調整・合意形成能力 ・新規サービスやツールの学習意欲 ■歓迎スキル・経験 ・SaaS業界での法人営業経験 ・CRMやMAツールを用いた顧客管理経験 ・データ分析に基づいた戦略立案経験 ・スタートアップ企業での就業経験 ■求める人物像 ・弊社のビジョンに共感し、強い当事者意識と成長意欲を持って業務に取り組める ・自ら課題を発見し、解決策を実行に移せる主体性と行動力 ・変化の激しいスタートアップ環境にも柔軟に対応できる適応力 ・社内外問わず円滑なコミュニケーションを図り、信頼関係を構築できる高いコミュニケーション能力 ・スピード感を持って業務を進め、データに基づいた改善を継続的に行うための論理的思考力 ■組織・チーム スマートラウンドのチームは約50名。三菱商事・Google・Salesforce・東京証券取引所などの出身者がビジネスサイドに、VISONAL・サイボウズ・Uzabaseなどで経験を積んだメンバーがプロダクト開発に携わっています。 経営陣はスタートアップやVC領域に精通し、プロダクトと事業の両面をリード。 共通して「スタートアップを支えたい」「挑戦する人を後押ししたい」という想いを持ち、職種や年次を超えてフラットに議論する文化があります。 詳しくは社員プロフィールやインタビューをご覧ください。 社員プロフィール：https://jobs.smartround.com/0fc353a2686041ee96661f1f75f80bd6 インタビューnote：https://note.com/smartround/m/mb887a4b03d5d ■働き方 リモートワークが基本で、月1回の出社日に全社員が対面で交流。 時短勤務や副業も可能で、多様な働き方に対応しています。 育児・介護などライフイベントにも理解があり、リモート手当や柔軟な勤務体制も整備。 週4回の全社MTGや1on1など、情報の透明性と一体感を重視したコミュニケーションを実践しています。 働き方のnote：https://note.com/smartround/m/mccd1af098224