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累計20億調達!大手企業向けBtoBマーケティングを推進してくれる方、募集

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Mid-career

on 2023-12-14

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累計20億調達!大手企業向けBtoBマーケティングを推進してくれる方、募集

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高山 琴美

神戸市出身。フルカイテン株式会社でマーケティングを担当しています。 仕事をする上で「行動する」「挑戦する」ことを意識しています。 いつも忘れないようにしている言葉は「いつの時代だってやる奴はやる、やらない奴はやらない。」 人生のバイブルは『エッセンシャル思考』

圧倒的、大人だらけのスタートアップ「フルカイテン株式会社」を次のステージに選んだ3つの理由。

高山 琴美's story

Takaharu Utsugi

学生時代にインターンとして関わっていたベンチャー企業に新卒として入社。 事業部長として事業拡大に貢献し、5年目に本事業を買収し独立。 その後改めてゼロから事業を作りたいと考え、中小企業向けに集客支援クラウドサービスを提供する会社を設立し2度目の独立。 2015年にfreeeに参画し、インサイドセールス内のコンサル営業チームに従事、セールスオップスの立ち上げ、インサイドセールスのマネジメントを経験後、スモールビジネス向けマーケティング・グロースハックを経てマーケティングチームのマネジメントに従事。 2019年7月より、唯一無二の在庫問題解決クラウドサービス「FULL KAITEN」に感銘を受けフルカイテン株式会社に参画し、2020年9月に取締役(ビジネスサイド担当)に就任。 最近の趣味は4歳の息子と遊ぶこと。

誰にも言わないでおこうと思っていたんだけど、取締役就任のオファーを断ったら社長に「さぶいな」と斬られた

Takaharu Utsugi's story

Kishiyoshi Kaina

株式会社リブセンス→フルカイテン株式会社 現在はマーケティング/インサイドセールスチームのマネージャーをしています。 【キャリアサマリ】 2020年1月に1人目のインサイドセールスとして入社、同年4月からはマーケティングも兼務。 チームマネージャーとしてABM(account based marketing)の立ち上げをリードしてきました。 2023年からはBizdevも兼務しています。 前職株式会社リブセンスでは主に転職エージェントとしてベンチャー企業の採用支援を担当。 その経験を活かしてフルカイテン株式会社でも2年間全職種の中途採用を兼務していました。 【主な担当業務】 ・ターゲット選定 ・大手企業獲得のためアカウントプラン作成・実行 ・マーケ予算のアロケーション ・Sales/Marketing Ops ・パートナーアライアンス ・チームマネジメント等 ▼2020年は人事じゃないのに人事系イベント登壇の機会もいただきました。 「トップ人事4人が語る、COVID-19と採用トレンドの変化」 https://hrnote.jp/contents/saiyo-wantedly-event2020-sessionb/ ▼現在担当しているABMについてFORCAS様のイベント登壇の機会をいただきました。 「受注4倍を実現。狙い先へのアプローチ手法選びの秘訣」 https://twitter.com/nisiwako/status/1528503503814942720?s=20&t=oQax8salwxdZSgnzci4JJQ

“ベンチャーオタク”と呼ばれた転職エージェントが自らフルカイテンにジョインした理由

Kishiyoshi Kaina's story

フルカイテン株式会社's members

神戸市出身。フルカイテン株式会社でマーケティングを担当しています。 仕事をする上で「行動する」「挑戦する」ことを意識しています。 いつも忘れないようにしている言葉は「いつの時代だってやる奴はやる、やらない奴はやらない。」 人生のバイブルは『エッセンシャル思考』

What we do

228億点。 何の数字か分かりますか? 世界中で1年間に廃棄される衣料品の数を指します。中には一度も袖を通されずに捨てられる商品もあります。 日本国内に目を向けても、年間に販売される新品35億点のうち、およそ半数の17億点は売れ残ります。 余剰在庫の一部は翌年に持ち越されますが、大半は発展途上国をはじめとする海外へ二束三文で輸出されます。そして、現地の繊維産業の育成を阻害するだけでなく、焼却処分によりCO2の排出につながっているのです。 この背景には、業界の構造的な問題があります。大量生産によって日本のアパレル製品の価格は過去30年で半値になり、私たちはメリットを享受しています。アパレル企業も多くの在庫を抱えて販売数量を稼ぎ、多くの商品が売れ残っても利益が出る経営モデルに安住してきました。 しかし、こんなビジネスは持続可能ではありません。 フルカイテン株式会社は、「世界の大量廃棄問題を解決する」ために、アパレルなど小売業界の在庫問題をAIで解決するためのSaaS「FULL KAITEN」を開発・運営を行っています。 アパレル企業が大量生産をせず余分な在庫を持たなくても売上と利益を増やすことができるシステムです。 アパレル企業だけでなく、他業種の小売企業でも導入が進んでいます。 そして、FULL KAITENが在庫問題を解決するフィールドは小売業にとどまりません。卸売業や原材料メーカーまで、サプライチェーンを網羅するべく、事業基盤を強化中です。 社員数は50名弱となりました。 まさに創業期の会社ですが、メンバーには元マスコミ・転職エージェント・アパレルなど多様な業界出身者がおります。 累計約23億の資金調達も完了させており、複数の新プロダクト開発にもチャレンジしております。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000112.000025713.html 世界の大量廃棄問題を解決するため、小売業界を一から変える仲間を募集しています! ◆自社プロダクト『FULL KAITEN』 在庫問題は”小売企業の生命線”。経営に直結する問題とされています。 かつて代表瀬川が子供服のEC事業を運営しており、在庫が原因で直面した3度の倒産危機をデータ分析で乗り越えたという実体験から生まれました。 多くの小売業では膨大な売れ残り在庫が離れた倉庫にあり、従業員は普段目にする機会がありません。しかも、その何千万件という在庫データはエクセルで集計されていることが多く、管理と分析に大変な労力と時間をかけているのが現実です。 FULL KAITENはその時間と手段を提供し、本質的な在庫問題の解決をサポートしています。例えば ・離れた倉庫にある在庫のリスクを毎日可視化 ・需要予測により、各商品を仕入れるべき数が分かる ・手動で時間がかかっていたセール商品の選定も自動化 こうして得られた時間を新たな販売戦略に使うことで、 ・客単価8%UP、在庫半減 ・売上高25%増加、預金残高2.1倍 という嬉しい事例が報告されています。 ◆導入実績 エンタープライズ企業を中心に導入が進んでいます。 アーバンリサーチ様・ナノ・ユニバース様・オンワード樫山様 ミズノ様 ▼参考情報 ・サービスページ https://full-kaiten.com/ ・FULL KAITEN開発秘話「倒産危機を救う逆境のSaaS」 https://note.com/_funeo/n/n401f66d032ac ・1年でARR(年間経常収益)が50倍!フルカイテンの急成長を数字で追う https://www.wantedly.com/companies/full-kaiten/post_articles/324835

What we do

228億点。 何の数字か分かりますか? 世界中で1年間に廃棄される衣料品の数を指します。中には一度も袖を通されずに捨てられる商品もあります。 日本国内に目を向けても、年間に販売される新品35億点のうち、およそ半数の17億点は売れ残ります。 余剰在庫の一部は翌年に持ち越されますが、大半は発展途上国をはじめとする海外へ二束三文で輸出されます。そして、現地の繊維産業の育成を阻害するだけでなく、焼却処分によりCO2の排出につながっているのです。 この背景には、業界の構造的な問題があります。大量生産によって日本のアパレル製品の価格は過去30年で半値になり、私たちはメリットを享受しています。アパレル企業も多くの在庫を抱えて販売数量を稼ぎ、多くの商品が売れ残っても利益が出る経営モデルに安住してきました。 しかし、こんなビジネスは持続可能ではありません。 フルカイテン株式会社は、「世界の大量廃棄問題を解決する」ために、アパレルなど小売業界の在庫問題をAIで解決するためのSaaS「FULL KAITEN」を開発・運営を行っています。 アパレル企業が大量生産をせず余分な在庫を持たなくても売上と利益を増やすことができるシステムです。 アパレル企業だけでなく、他業種の小売企業でも導入が進んでいます。 そして、FULL KAITENが在庫問題を解決するフィールドは小売業にとどまりません。卸売業や原材料メーカーまで、サプライチェーンを網羅するべく、事業基盤を強化中です。 社員数は50名弱となりました。 まさに創業期の会社ですが、メンバーには元マスコミ・転職エージェント・アパレルなど多様な業界出身者がおります。 累計約23億の資金調達も完了させており、複数の新プロダクト開発にもチャレンジしております。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000112.000025713.html 世界の大量廃棄問題を解決するため、小売業界を一から変える仲間を募集しています! ◆自社プロダクト『FULL KAITEN』 在庫問題は”小売企業の生命線”。経営に直結する問題とされています。 かつて代表瀬川が子供服のEC事業を運営しており、在庫が原因で直面した3度の倒産危機をデータ分析で乗り越えたという実体験から生まれました。 多くの小売業では膨大な売れ残り在庫が離れた倉庫にあり、従業員は普段目にする機会がありません。しかも、その何千万件という在庫データはエクセルで集計されていることが多く、管理と分析に大変な労力と時間をかけているのが現実です。 FULL KAITENはその時間と手段を提供し、本質的な在庫問題の解決をサポートしています。例えば ・離れた倉庫にある在庫のリスクを毎日可視化 ・需要予測により、各商品を仕入れるべき数が分かる ・手動で時間がかかっていたセール商品の選定も自動化 こうして得られた時間を新たな販売戦略に使うことで、 ・客単価8%UP、在庫半減 ・売上高25%増加、預金残高2.1倍 という嬉しい事例が報告されています。 ◆導入実績 エンタープライズ企業を中心に導入が進んでいます。 アーバンリサーチ様・ナノ・ユニバース様・オンワード樫山様 ミズノ様 ▼参考情報 ・サービスページ https://full-kaiten.com/ ・FULL KAITEN開発秘話「倒産危機を救う逆境のSaaS」 https://note.com/_funeo/n/n401f66d032ac ・1年でARR(年間経常収益)が50倍!フルカイテンの急成長を数字で追う https://www.wantedly.com/companies/full-kaiten/post_articles/324835

Why we do

◆ミッション 私たちは「世界の大量廃棄問題を解決する」というミッションのもと、FULL KAITENの開発・運営を行っています。 ニュースでもよく報道されている通り、大量廃棄問題は地球規模の問題になっています。 FULL KAITENは、大量の在庫を持つことでどうにか売上を作るのではなく、最低限の在庫量で事業を成長させられる仕組みを提供しています。導入企業が増えれば「必要な商品が必要な量だけ流通する社会」が実現できると考えています。 仲間たちと一緒に、あなたの経験や能力を社会問題の解決に活かしてみませんか?

How we do

◆行動指針◆ 「価値アンテナ」 「言われたことをするだけ」の人にならないようにしよう。 そういう人からは創意工夫も成長も生まれない。 目的達成の意欲を強く持ち、いつも創意工夫や改善のアンテナを張って、違いを生み出せる人になろう! 「全力トライ」 「これぐらいはいいか」の妥協を止めよう。 「こんなことで手を抜くのか」「こんな程度で諦めるのか」と思われると、お客様からも仲間からも信頼されない。手を抜かず、全力で、やり切る人になろう! 「スクラム志向」 ただ人数が集まっただけの集団にならないようにしよう。 それはチームではない。共通の目的と同レベルの意志力を持っていれば、称え合いぶつかり合いながら前に進むことができる。そんな本物のチームになろう!

As a new team member

【職務概要】 小売業向けクラウドサービス『FULL KAITEN』のBtoBマーケティングにおける戦略策定〜実行、仕組みづくり <具体的には> ■戦略策定 ◎ABM戦略の推進 ・市場選定、ターゲット企業決定 └導入企業や営業の声をもとに具体的にリードを獲得する企業を選定 ◎マーケティング戦略、実行プランの策定 ・ペルソナやカスタマージャーニーなどの設計 └顧客フェーズの定義や、フェーズを前にすすめるための戦略設計 ・ターゲット企業に関心を持ってもらうためのコンテンツ企画及び、デリバリー方法の検討 ◎予算策定 ・ROIの試算 ・各施策の予算配分 ■実行・改善 ・リード発掘のためのプロモーション・ナーチャリング ・オフラインとオンラインコンテンツ立案・制作(外部パートナーへのディレクション含む) ・施策のモニタリング ・広報、インサイドセールスチームとの連携 など 【事業状況:現状/採用により解決したい課題】 ▼現状 「FULL KAITEN」は大手小売業を中心に導入が進んでいます。 <導入事例> https://full-kaiten.com/case-studies マーケティングによるリード獲得、インサイドセールスとの連携により初回商談から約7割は経営者や部長といった決裁者と実施している状況です(在庫問題の解決は「企業の財務改善」に直結するため、経営からの関心が非常に高いです) また数多くの導入実績および広報チームの仕掛けにより日経新聞、専門紙を始めとした各種メディアに取り上げられており、業界内認知度が非常に高まってまいりました。 ▼採用により解決したい課題 戦略的な広報、マーケティング、インサイドセールスとの連携が功を奏し順調に実績を積み上げていることもあり、よりマーケティングを強化、投資したいと考えています。 アプローチしたい顧客および役職者のリストは作成済みのため、オンライン/オフライン問わずリード獲得、ナーチャリングをミッションに弊社のマーケティング組織をもう一段レベルアップする役目を期待したいです。 <施策の手段> 現状はウェビナー、展示会、DM、WEB広告などが主な施策ですが特に制限は設けていません。 あらゆるものを活用し、適切なリード獲得してナーチャリングすることがミッションです。 【この仕事の魅力】 ◆新しい市場を開拓していくことができます。 BtoBクラウドサービス中でも、同質化が進んで先がある程度見えてしまっているマーケットセグメントではなく、競合がおらず打ち手のポテンシャルに満ちたセグメントで、新しいブランドをつくりあげていく仕事ができます。 ◆企画立案から携わることができます。 弊社のマーケティング組織は、機能別に役割分担をしておらず、全員が施策の企画立案から実行までを担当することができます。 LINEでコンテンツ情報発信中!気になる方はこちらから↓ https://lin.ee/BiPWr3Q 【必須条件】 ・無形商材の法人営業経験(目安3年) 【歓迎条件】 ・0→1の市場開拓経験 ・BtoBマーケティング(特にABM)の経験 ・小売業界の知見 【求める人物像】 ・社内外の関係者をまとめるコミュニケーション方 ・やりきる力がある方 ・主体的に創意工夫できる方
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