私たちSALES GO株式会社は、営業支援ツールを活用し「企業の"営業生産性"を改革する」サービスを提供している会社です。 営業の生産性を改革することで、日本の企業を世界で活躍する企業に成長させるべく、日々邁進しています。 ■事業内容■ 営業SaaSプロダクトの開発・提供をメインに、経営〜営業戦略コンサルティング、直近のリード獲得のためのアウトソーシングサービスなどを行っています。 ・プロダクト「SALES GO ISM」 顧客情報や営業活動のデータを管理･分析することで、営業生産性を向上させる DATA＋ISM＋SFAツールです。 ・コンサルティング クライアントに最適な戦略と仕組みを設計し伴走支援を行います。1,000社以上の営業支援実績を持つコンサルタントが、売上UPに必要な営業戦略をブラッシュアップ。 ・アウトソーシング リードやアポの獲得、顧客情報の蓄積を行うインサイドセールス代行を行っています。 ■事業のこれまでとこれから■ 私たちは、リードと商談情報が自然と蓄積され、ファクトを元に改善･議論することが当たり前となるような、営業DXの実現を目指しています。 SFA業界では最後発となりますが、後出しジャンケンだからこそできる他社にないサービスと市場を勝ち抜く戦略、実力を持ち合わせています。 世界で活躍できる日本企業を創るというミッションに則り、中小企業や地方企業にもITの力を届けられるよう注力し、業界シェア拡大を図っていく方針です。

■ミッション/解決したい問題■ 代表の内山が学生時代に起業し、もっとも苦労したのが「営業活動」でした。 営業は"経験･勘･根性"など属人的要素に依存する部分も多く、正解が見えにくいといった難点があります。 また、日本企業の生産性の低さも諸外国に比べ顕著であり、無駄な会議や資料作成に時間をとられる効率の悪さなども問題です。 古き良き日本企業の営業スタイルを改革し、業績向上に貢献するサービスを提供したい。その思いで2020年7月に「SALES GO(セールスゴー)」を創業しました。 営業DXにより、顧客対応など営業の本質的な業務に割ける時間を増やし、企業の売上拡大に寄与したいと考えています。 営業が元気になれば日本は元気になる。日本の未来のために、データ主導の営業スタイルをすべての企業に広げるというMissionを背負っています。

■このようなメンバー&働き方■ メンバー数は約50名で、うちエンジニアが8〜9割、ビジネスサイドが1割の構成です。 エンジニアが多いため男女比は8:2と男性多めですが、性別関係なく活躍しています。 カスタマーサクセスチームは直属の上司が執行役員COOになります。SFAに詳しいプロフェッショナルなので、入職後には色々とレクチャーを受けられます。代表も営業出身の人間なので、ロジカルなだけでなく「まずはやってみよう」というチャレンジングな社風です。 業務は全従業員フルリモート。オフィスレスで在宅手当あり、MacBookを支給しています。

今回は、お客様のLTV（ライフタイムバリュー）を向上させる法人営業職を募集します！ 弊社は、『SALES GO ISM』という営業支援システム（SFA）を自社開発し、効果的な営業システムの設計や運用支援だけでなく、営業戦略から企業データの最新化、商談獲得まで顧客企業に対して一気通貫の支援・プロダクト提供を行っています。 日本の企業が顧客への営業活動に割く時間は、わずか20％であり、営業生産性でも世界主要7カ国の中で最下位となっているのが現状です。 この社会課題を解消するために、非効率な営業活動を自動化し、日々蓄積されていく営業データを資産として未来へ活かせるように、「顧客管理ツール×企業データ×成功へ導くナレッジ」で全企業のビジネス力のアップデートに貢献していくことを目指します。 ありがたいことに利用社数は増加傾向、業績も順調に拡大しており、数年後のIPOも視野に入れております。 メインは、新規のお客様からヒアリングした営業課題を解消するために、営業戦略の立案・解決策の提案を行っていただき、加えて、ご支援中のお客様からの紹介・展示会フォローを通じての案件獲得にも力を発揮いただきたいです！ ■SALES GOの目指す世界観 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 営業現場は、何が課題なのかが曖昧で論理的な解決法が見出せず、「個人の根性で乗り切る」という文化が根付いていることで、「つらい」と思いやすく、それが営業課題の根源に直結しています。 営業を「ターゲット選定→リード獲得→アポイント獲得→商談→クロージング」という5ステップにした際、「商談前の営業活動を改善し、スマート化する」ことで、営業生産性の向上につながると考えています。 私たちが目指すのは、「営業担当者がクロージングに集中し、セールスマーケティングやインサイドセールスといったリード獲得の専門家と連携し、営業活動を行う事が、効率的な営業活動を実現し、営業活動の成功に繋がる」そんな世界です。 実現するためには、「営業プロセスを因数分解・数値化・分業化」することが欠かせません。これを行った結果、営業から根性論が消え、営業の「つらい」が無くなり、営業の生産性があがり、顧客企業に恩恵を与えられると信じています。 ■本ポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 会社も各部署も急成長中のフェーズにあるため、会社のスケールと自身の成長を重ねられます。1人あたりの裁量権も大きく、マネジメント能力やゼロイチスキルなどオールマイティにスキルを伸ばせる環境です。 成果次第では、マネージャーや部長への昇格、その先は会社規模によってキャリアを上げることが可能です。 ■SALES GOのサービス ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・誰でも使える顧客 / 営業管理システム「SALES GO ISM」 https://salesgo.co.jp/service/sales-go-ism ・国内で先進的な法人営業ツール「SALES GO DATA」 https://salesgo.co.jp/sales-go-data ・1000社以上の成功・失敗のノウハウ提供「SALES STRATEGY」 https://salesgo.co.jp/service/sales-strategy ・営業可能な担当者を探しアポを設定「LEADBIRTH」 https://salesgo.co.jp/leadbirth ■求める人物像 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・自ら解決すべき課題を定義し、プロアクティブに解消に向けたアクションを取れる ・顧客志向で長期的な関係性を構築できるコミュニケーション力を発揮できる ・ステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進する計画力・折衝力がある ・論理的で聞く人がわかりやすいと感じるアウトプットができる ・データに基づいた提案や戦略立案ができる ・必要なスキルアップを自発的に行える ・自分に大きく裁量が与えられた状態で働きたい ・改善/組織貢献の意識を高く持ち、前向きに取り組める ■働き方 ￣￣￣￣￣￣￣ 創業時から『フルリモート』を採用しています。 ＜具体的な取り組み＞ ・Google Workspaceを中心とし、安全かつフルクラウドのインフラ環境を構築。 ・地方移住やワーケーションを推進。 ・在宅勤務手当を支給。