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SMB法人／インサイドセールス
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SMBマーケットの新規開拓を加速させるインサイドセールスリーダー候補募集！

フリー株式会社

SMB法人／インサイドセールス

Mid-career

on 2024-04-10

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SMBマーケットの新規開拓を加速させるインサイドセールスリーダー候補募集！

フリー株式会社

Mid-career

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Director/manager

会計事業戦略グループマーケティング本部本部長

Business (Finance, HR etc.)

Shun Watanabe

freee株式会社でSmall and Medium Businessの事業部を統括しております。アクセンチュアで新卒～Manager迄、主に金融機関向けコンサルティング業務に従事し、次世代の企業プラットフォームへと成長するfreeeに参画しました。幼少期からの学生時代はサッカーに明け暮れ、全国大会優勝・得点王を獲得するレベルの体育会系育ちでしたが、大学からはマイコンによる組込みプログラミング・RFIDを応用したスポーツ工学の研究に没頭するオタク系へと進化しました。業種/専門問わず幅広い方と交流できればと思っておりますのでよろしくお願いします。

関幸一

freee株式会社　IPO事業部　マーケティング

Yuki Karino

Kohei Nagashima

<Work> ■ freee：人事中途採用チーム・リクルーター -　sales /marketing /biz devポジションの採用リクルーターとして候補者の選考中〜後のフォローアップ、キャリア相談などを担当しています。 ■Leverages：新卒採用支援「career ticket」 -　キャリアアドバイザー側で学生の就活支援、企業紹介、フォローアップ。 -　自己分析セミナーや面接対策などのコンテンツ企画設計及び運用。 -　就活マッチングイベントのコンテンツ作成及び修正、スピーカーなど担当。 ■UCCグループ：カフェラ・上島珈琲店事業部 -　バリスタとしてラテアート描いたり、上島珈琲店で店長やったり、内定者研修に参加したりしてました。 <Private> ・無類のコーヒー好き。週末はコーヒー飲みにフラフラ散策します。・書くこと、内省することが大好きです。・プロティアンキャリア検定やTHE COACH基礎、応用過程修了などなど、採用や人事のキャリアつながりそうなインプットを定期的にするように大事にしてます。・Twitterやってます。（@ngs_freee）・infj-t：提唱者タイプ・FFS：受容性・保全性・ストレングスファインダー：内省／着想／原点思考／慎重さ／学習欲

Shun Watanabe

Director/manager

関幸一

会計事業戦略グループマーケティング本部本部長

Yuki Karino

Kohei Nagashima

Business (Finance, HR etc.)

What we do

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッション、そして「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム」というビジョンのもとに、中小企業・個人向けの会計・人事労務・販売管理等を中心とした統合型クラウドソフトを提供しています。我々が取り組んでいる「統合型」は、従来の業務ソフトとは大きく異なる概念です。従来のソフトは、会計や労務、販売管理や受発注といった「業務ごとの部分最適」を目指してきました。しかし、これでは業務によって必要な作業が異なります。たとえ業務間でデータ連携を行ったとしても、複雑な確認作業が残ります。一方でスモールビジネスには、業務ごとに専任者をつけるような余裕はありません。 freeeの統合型は、従来バラバラに存在していた業務やデータを、フロントオフィスからバックオフィスまで一気通貫させます。複雑な経営をシンプルにします。そしてスモールビジネスが、専門家や取引先とつながるプラットフォームになります。それによって、スモールビジネスが面倒なことを考えすらせず、時間的にも心理的にも解放されること。いつでも気軽に経営状態がわかり、根拠と自信を持って、新しいチャレンジへの意思決定を下せること。誰もが自由に経営を行えること。 freeeの統合型は、そんな世界を実現していきます。企業ホームページ https://corp.freee.co.jp/ freee会計／freee人事労務／freee販売／freee申告／freeeサインなど、スモールビジネスのバックオフィスをサポートするサービス・プロダクトを多数展開しています。

恒例のキックオフイベント「freee spirit」ではCEOの佐々木からのプレゼンや、ワークショップ、ユーザー登壇などが行われます。

ダーツやビリヤード台、DJ機器が備わったパーティー部屋です。バーカウンターもあり、チームビルディングや社内交流に利用されることもあります。

スモールビジネスこそ、最高の自己表現でイキイキと働いている人達が多く、イノベーションの源泉だと考えています。弊社はそんなスモールビジネスがもっとカッコ良い世界を創ろうとしてます！

What we do

年次関係なくフラットに議論し会える風土があります。

開放的なフリースペースで社内の懇親会を定期的に開催しています。

Why we do

スモールビジネスこそ、最高の自己表現でイキイキと働いている人達が多く、イノベーションの源泉だと考えています。弊社はそんなスモールビジネスがもっとカッコ良い世界を創ろうとしてます！

イベントや全社集会・事業部毎のキックオフに利用されたりしています！

日本企業の99.7%は、個人事業や中小企業などのスモールビジネスです。スモールビジネスほど、自由で可能性に満ちあふれた仕事はありません。しかしながら、リソースの限られたスモールビジネスでは、人やお金の管理といったバックオフィス業務を本業の片手間でやらなければならず、本来やりたい仕事に時間を注げない実態があります。結果として、スモールビジネスの生産性は、大企業と比較して約1/2程度といわれており、日本全体の生産性低迷にもつながっています。だれもが経営を「むずかしい」と感じることなく、手軽で「たのしい」と思えるように変えていけたら、もっと自由で、新しく、自分らしいビジネスが増えていくはず。ずっと解決されてこなかった、この大きな課題に、freeeは挑んでいます。前例のないチャレンジですから、どこにも正解がありません。会社の設立から成長まで、スモールビジネスのぜんぶを支えるには、次々に新しいプロダクトを立ち上げていく必要もあります。まだまだ壁は高い。だからこそ、今のfreeeはおもしろい。同じ熱量で本気になれる仲間と、挑戦をたのしめる環境で、常識を変えるプロダクトをつくり、広げていきませんか？

How we do

恒例のキックオフイベント「freee spirit」ではCEOの佐々木からのプレゼンや、ワークショップ、ユーザー登壇などが行われます。

ダーツやビリヤード台、DJ機器が備わったパーティー部屋です。バーカウンターもあり、チームビルディングや社内交流に利用されることもあります。

freeeは、Mission/Visionに強く共感し、自らの手でそれを実現したいと思って自律的に集まった集団（ムーブメント）であると考えています。私たちが大事にしている行動指針「価値基準」の中心となる言葉「マジ価値」は「ユーザーにとって本質的な価値があると自信を持って言えること」を表しています。ユーザー自身も気づいていないような本当の課題を特定し、その課題を真に解決できる手段こそが、私たちが提供すべき価値であると考えています。この考えは私たちに強く浸透しており、表面的な価値や一時的な解決策で妥協することはなく考え抜くカルチャーがあります。また、Mission/Visionの実現にはまだまだ程遠いと考えており、今後も継続的に事業成長をしていく必要があります。そのためにはfreeeの事業成長と一緒に成長できる人材が必要と考えており、社員に対する考え方の基軸として「成長」を据えています。事業拡大や顧客開拓といった成熟した企業では得難い経験や、マネジメントなど重要なポジションを成長機会として提供できる環境でもあります。成長支援では「アサインメント」「目標設定」「フィードバック」の3本を大きな柱としています。人は経験によって成長するという前提のもと、freeeでは組織としてサポートしていきたいという思いから作られた様々な制度や取り組みがあります。成長をサポートする制度・評価制度四半期単位でストレッチなアサインメント・目標設定を行い、全力で走り切り、振り返り・フィードバックを行うというサイクルを回しています。全社単位での評価会議も四半期単位でしっかりと時間をかけて行っており、一人ひとりの成長状況に向き合っています。・等級制度 freeeでは等級をIM（インパクトマイルストーン）と呼んでおり、ミッション実現に向けてより大きなインパクトを創出できるようになることで進捗し、成長していくことができる制度としています。・JM（ジャーマネ）制度 freeeではマネージャーのことを「ジャーマネ」と呼んでいます。これは、マネージャーが上・メンバーが下、ということではなく、マネージャーはあくまでメンバーを成長させパフォーマンスを引き出すことが主であるとして、芸能界のジャーマネのような「役割」であってほしいという意思を込めて名付けています。組織やカルチャーについてはこちらの資料もご覧ください。 https://speakerdeck.com/freee/freee-movement-deck

As a new team member

▼Summary 「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに活動しているfreeeの中規模法人を対象とした事業をグロースさせるインサイドセールスを募集します。全国約20万社の中堅・中小企業に向けた大規模な営業組織にて、freeeのメインサービスであるfreee会計の拡大を担う役割となります。 The model型の組織構造となっており、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスと有機的な連携しながら、速いスピードで事業を伸ばしていくため、成長事業の非連続成長を引っ張る経験が可能です。 ▼現状の課題/今後取り組みたいことターゲットとしているSMBセグメントは20万社強のマーケットとなっています。ただし、まだまだ価値を届けられていないお客様が多く存在しています。同マーケットに対し、直近では法改正のトレンドに合わせてマーケットを席巻するために法改正対応に特化した新しいプロダクトのローンチやM&Aなどを積極的に行っています。上記、新規プロダクトを含めたインサイドセールス領域の強化を推進中で、これから実現する非連続成長をご一緒できる方を探しています。 ▼業務内容詳細・中小/中堅企業の経営者や経理担当者の方に向けて、弊社サービス（freee会計など）の導入を通じた業務改善プロセスの改善提案を実施・チームメンバー、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスのメンバーを巻き込みむことはもちろん、顧客と向き合いながらプロダクトやユーザーの理解を深め、これまで価値を提供できなかった新規顧客を開拓する ※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります ▼当ポジションの魅力・異なるファンクションと密に連携を取りながら未開の顧客セグメントの開拓に挑戦できる・マーケリソースが潤沢な企業であり、インサイドセールスとして良い経験を積むことができる・成果を出すことで、ジャーマネとしてのキャリアパスやマーケ・セールスなど、様々なキャリアパスの選択肢がある ▼求める人物像・freeeの事業を通じて社会を進化させることへのモチベーション・学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）・目標数値に対する強いこだわり【必須要件（Must）】・セールスないしはインサイドセールスでのご経験と高い成果・何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進めてきた経験【歓迎要件（Want）】・SMB/MM領域でのセールス/インサイドセールス経験・マーケティングやセールスチームと連携した課題解決の経験 ▼働く環境よろしければ下記記事や動画もご覧ください♪ ◇カルチャー：本質的な価値を追求するカルチャー https://jobs.freee.co.jp/about-us/culture/ ◇オフィス紹介動画：「たのしさダイバーシティ」がコンセプトのfreee 大崎本社をご紹介します！ https://www.youtube.com/watch?v=eWUFVCEjwMg&;t=40s ◇職場環境と制度： https://jobs.freee.co.jp/environment/ ご興味お持ちいただけましたら、ぜひお気軽にご連絡ください！

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