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営業Mgr│HRスタートアップの営業企画&マーケティングをお任せします!

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on 2024-02-27

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野澤 怜司

早稲田大学人間科学部卒業。 2013年 ㈱CyberAgentに新卒入社。アカウントプランナー、アドテクのPMを経験した後、Viibarで動画マーケに従事。 退職後派遣会社にてイベントスタッフを中心とした単発の人材派遣事業を経験。人材派遣の業務の複雑さを知る。 2017年㈱リクルートジョブズに入社、約2年間SaaS事業の営業企画として、営業戦略・導入/運用組織のマネジメントに従事し、単価を2倍、有料化率を1.25倍に成長させ、2度のMVSを受賞。SaaSと派遣事業の経験を活かし、人材派遣業界の課題を解消すべくCastingONEを創業。 経営者として、視座高く、成果が出やすく、働きやすい環境を創れるようにしたいと思っています。 ■趣味 釣り、仕事

株式会社CastingONE's members

早稲田大学人間科学部卒業。 2013年 ㈱CyberAgentに新卒入社。アカウントプランナー、アドテクのPMを経験した後、Viibarで動画マーケに従事。 退職後派遣会社にてイベントスタッフを中心とした単発の人材派遣事業を経験。人材派遣の業務の複雑さを知る。 2017年㈱リクルートジョブズに入社、約2年間SaaS事業の営業企画として、営業戦略・導入/運用組織のマネジメントに従事し、単価を2倍、有料化率を1.25倍に成長させ、2度のMVSを受賞。SaaSと派遣事業の経験を活かし、人材派遣業界の課題を解消すべくCastingONEを創業。 経営者として、視座高く、成果が出やすく、働きやすい環...

What we do

CastingONEは、採用領域に特化したSaaS事業と企業への採用マーケティング支援事業を展開しています。 SaaS事業は、各企業が一度接点を持った求職者を管理し、マーケティングを行い採用に繋げる、採用領域に特化したCRM「CastingONE」をSaaSとして提供しています。 「過去に一度接点を持った求職者を活用するという領域」はまだ採用市場にはほとんどありません。 私たちが今注力していることは、この新しい採用領域に向けて、採用支援をするインフラをつくることです。 その第一歩として、人材の新規採用において業界全体で課題感の大きい人材業界に向けて、サービスを展開しており、数多くの企業にサービスを導入いただいています。2022年秋からは、飲食業界や警備業界にも提供開始しています。 創業2期目以降、毎年前年比300%超えを達成し、5期目に入った今も急成長しています。利用ユーザー数は400万人以上に上ります。 --------------------------------------------------------------- 【 CastingONE事業 】 各企業(現在は主に人材会社)が一度接点を持った求職者を管理し、マーケティングを行い採用につなげる採用領域に特化したCRM/SaaSです。 採用プロセス上で離脱した求職者や退職者などを管理し、CRMを通し最適なお仕事紹介や継続的なコミュニケーションを行うことで、求人広告を出すことなく採用を実現します。 現在は飲食・警備・物流・介護・派遣など様々な業界で導入がされており、採用に貢献するばかりでなく、業務効率化や売上/利益向上にも貢献しています。 ---------------------------------------------------------------

What we do

CastingONEは、採用領域に特化したSaaS事業と企業への採用マーケティング支援事業を展開しています。 SaaS事業は、各企業が一度接点を持った求職者を管理し、マーケティングを行い採用に繋げる、採用領域に特化したCRM「CastingONE」をSaaSとして提供しています。 「過去に一度接点を持った求職者を活用するという領域」はまだ採用市場にはほとんどありません。 私たちが今注力していることは、この新しい採用領域に向けて、採用支援をするインフラをつくることです。 その第一歩として、人材の新規採用において業界全体で課題感の大きい人材業界に向けて、サービスを展開しており、数多くの企業にサービスを導入いただいています。2022年秋からは、飲食業界や警備業界にも提供開始しています。 創業2期目以降、毎年前年比300%超えを達成し、5期目に入った今も急成長しています。利用ユーザー数は400万人以上に上ります。 --------------------------------------------------------------- 【 CastingONE事業 】 各企業(現在は主に人材会社)が一度接点を持った求職者を管理し、マーケティングを行い採用につなげる採用領域に特化したCRM/SaaSです。 採用プロセス上で離脱した求職者や退職者などを管理し、CRMを通し最適なお仕事紹介や継続的なコミュニケーションを行うことで、求人広告を出すことなく採用を実現します。 現在は飲食・警備・物流・介護・派遣など様々な業界で導入がされており、採用に貢献するばかりでなく、業務効率化や売上/利益向上にも貢献しています。 ---------------------------------------------------------------

Why we do

現在、当社が着目しているのは、労働環境/採用市場です。 近年日本では、現役世代の減少や少子高齢化等の影響で労働人口の減少による人手不足が大きな社会問題になっており、採用環境は激化しています。 一方で、採用市場では新規採用に依存し続けている状況が続いており、新しい人材を採用するために、継続的にコストをかけて採用を実施しています。 このような状況に着目し、私たちは、各企業が一度接点を持った求職者を管理し、マーケティングを行うことにより採用につなげる、採用領域に特化したCRMとして、「CastingONE」をSaaSで提供しています。 企業には採用において、 ●タイミングが合わずに面接に来なかった/入社に至らなかった人 ●候補者が持つ得意分野と、企業が任せたいと考えている分野がマッチしなかった人 ●内定辞退になった人 ●退職した人 等の求職者が大小問わずいます。 上記のような一度接点を持った求職者から採用に繋げられるようにすること。それが私たちが取り組んでいることです。採用市場にこれまでにない新たな採用インフラを提供しています。 現在は、人材の新規採用において業界全体で大きな課題を持つ人材業界に向けてサービスを展開していますが、人材採用において課題を抱えている業界はほかにもまだあります。 人材紹介、飲食、小売、建設等、多くの人材を必要とする業界すべてが私たちのマーケットです。すでに、次なるチャレンジとして飲食業界や警備業界への提供も開始しています。 ■代表 野澤 インタビュー https://www.wantedly.com/companies/company_8350157/post_articles/407762 https://www.wantedly.com/companies/company_8350157/post_articles/415345

How we do

当社には、人材業界出身者、SaaS事業経験者が数多く在籍しています。 展開するサービスの業界を深く知っていること、サービス開発の高いノウハウを持っていること、これらが強みです。全社員が常に当事者意識を持ちプロダクトに向き合っています。 ■社員について 社員数は現在約100名。平均年齢は30代前半です。 立ち上げて5年目のスタートアップということもあり、経営陣と社員の距離が近いことが大きな特徴です。 バリューのひとつに、「挑戦者でいよう」というものがあり、挑戦をすることやその挑戦の過程を楽しむ文化が醸成されています。また、ほかにも、「リスペクト」というものがあり、仲間を尊重し助け合いともに進むことが、不可欠であるとしており、同じビジョンに向けて進める環境があります。 立場や経験・知識を問わず、サービスや事業に取り組める風土が醸成されています。 ■働く環境について 開発部門はフルリモートが可能です。 営業部門やサポート部門は、入社後に業務に慣れていただくまでの間は出社いただきます。ですが、会社や事業を理解いただき業務を進めていただけるようになった段階では、週に2日のテレワークが可能です。 夏期休暇や年末年始休暇等もしっかり取得できる環境です。プライベートも重視した働き方ができます。

As a new team member

現在、採用領域において弊社サービスの認知も高まっていることから、事業が拡大しています。 VCより資金調達も完了し、年間成長率は前年比400%を超え、ARR(年間経常収益)も3億円突破し、急成長しています。 これに伴い、営業部門では採用を強化し、更なるチーム拡大を進めています。 弊社の営業部門は、下記に分かれています。 MGRとして、チームの数字管理や達成に責任を持ち、さまざまな施策を実行いただきます。このほか、チームメンバーのマネジメントもご担当いただきます。 ●インサイドセールス(IS) 電話やメール等にて商談機会の創出をします。 電話やメール、オンライン面談等を用いたお客さまの課題やニーズのヒアリングしたり、マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなどを活用し、各種施策の企画及び実行をします。 ●フィールドセールス(FS) オンライン、対面にて、導入をご検討いただいている企業への新規提案営業をおこないます。 お客さまの課題やニーズをヒアリングした上で、営業戦略や営業企画を立案・提案し、導入まで担当します。 ●渉外(パートナー営業) SaaSの提供先である企業との接点を最大化するために、あらゆるパートナー(顧問/ベンダー/代理店など)とのアライアンス締結、推進します。 ●深耕営業/コンサルティング営業(CS) 既存のお客さまの更なる活用促進のための企画・提案・実施をおこないます。 お客さまの採用に関する課題をお聞きし、それにマッチした施策や打ち手を企画・提案し解決に導いていきます。アップセルやクロスセルも実施します。 ■業務内容 ●マネジメント業務 ・部のP/L管理 ・数十名規模の部のマネジメント  └MGRの管理  └メンバーの管理  └KGI・KPI管理 ●商談機会獲得最大化に向けた管理(IS)  └達成ストーリの検討  └案件の管理  └メンバーの育成   ※ナレッジ共有/ロープレなど ●新規契約最大化に向けた管理(FS)  └達成ストーリの検討  └案件の管理  └メンバーの育成   ※ナレッジ共有/ロープレなど ●顧客価値の最大化に向けた管理(深耕営業)  └納品管理  └案件の管理  └ヘルススコアの管理  └継続提案/解約阻止  └アップセル/クロスセル  └メンバーの育成   ※ナレッジ共有/ロープレなど ■必須経験 ・営業部門、もしくはカスタマーサクセス部門でのマネジメント経験3年以上 ・メンバーのKPI管理や査定等の管理職実務経験 ■歓迎経験 ・SaaSプロダクトでの営業経験 ・SaaSプロダクトでのカスタマーサクセス経験 ・IT業界でのの営業経験 ・IT業界でのカスタマーサクセス経験 ・toB向け商材の営業経験 ・人材業界での営業経験 ・採用媒体での営業経験 ・求人広告の営業経験 ■業務で実現できること 「一度接点を持った求職者を資産化し活用する」という、ほかにはない特徴のサービスを企画・提案することができます。採用市場にこれまでにない新たな採用インフラを作り出すフェーズに大きく携わっていただけます。 飲食や警備等、さまざまな業界に向けてサービスの展開を強化していきますので、新たなサービスや型化作りにも携わっていただけます。 興味をお持ちいただけましたら、ぜひお気軽にエントリーください。 お待ちしております!
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