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COO直下 営業企画兼セールス@関西|製造DXSaaSベンチャー

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on 2023-06-07

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COO直下 営業企画兼セールス@関西|製造DXSaaSベンチャー

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Fukuyama Tatsuya

前職の銀行では営業全般に従事。経歴の中で新店舗立ち上げを2度経験しており、コミュニケーション力とタフネスがセールスポイントです。 新規先・既存先に対して資金支援から各種ソリューション提供の一貫対応を通じて、顧客との長期的かつ良好な関係を構築してきました。 愛知県刈谷市で新店舗立ち上げを行った際に多種多様な自動車部品を製造する企業様と出会い"ものづくり"の世界に引き込まれました。 資金支援ではなくもっとお客様の根本的な部分の改善を支援したいと考え、製造業向けに現場のデジタル化を進めるためのSaaSを提供しているものレボにJOINすることを決めました。 現在はアナログ管理が当たり前だった製造業のデジタル化をセールスにより促し、製造業のポテンシャル解放のサポートをしています。 顧客目線・ 現場目線を大切にお客様に寄り添った対応と最高のサービスを提供していきます。

【社員インタビュー】大手からベンチャーへ!!9月入社の2人にランチインタビューしてみたら。。。

Fukuyama Tatsuya's story

Matsushita Takahiro

ものレボ株式会社 取締役COO 社会人1社目のアイシン精機株式会社では生産技術部にて、製造現場の合理化をはじめ要素技術の開発から国内外の生産ラインの構築に従事。 大学時代から考えていた会社経営の最終準備として、幅広い知識・視野を持つためコンサルティング会社への転職を決め、PwCコンサルティング合同会社へ転職。 製造、運輸、小売業といった幅広い業界の大手メーカーの業務改革から中長期経営戦略の立案に従事し、自身で掲げた目標を達成したのち、 アイシン精機株式会社の同期である社細井雄太が創業したものレボ株式会社へ入社。 日本発のものづくり革命を京都から起こすべく、中小工場の最適化からその影響範囲を拡張していき、業界横断の最適化へ生産技術×デジタルのSaaSを提供しています。 ものづくり大国・日本を取り戻すべく怯まず驕らず溌剌と取り組んでいます! 趣味は、サウナ、海釣り、(S2000 AP1型)ドライブ

【CEOインタビュー】知れば仕事が面白くなる!?創業秘話とサービスの話

Matsushita Takahiro's story

成清 花菜

エンジニアを経て、製造業DXスタートアップ企業で、PM/PMM、SaaSプロダクトセールス全般、SaaSプロダクト事業責任者に従事。これまで3つのサービスローンチを経験。さらに会社の起業・経営経験もあり。 【私の強みは実行力です】 誰かが漠然としたアイディアを発言したときに、それを瞬時に捉え、具現化すること / 促すことが得意です。 例えば、所属していた株式会社Regnioでは代表のまだ明確でないアイディアを聞き、市場調査・ユーザリサーチ等から実施し、最終的にはSaaSプロダクトのローンチを実現し、セールスのチーム体制を整備しました。 さらに、この力をお客様の課題を的確に捉え、改善策の提案・推進をするという営業・カスタマーサクセス/セールス業務やコンサル業務にも生かしてきました。 【私の強みはプロジェクトマネジメント力です】 顧客先チームのマネジメントを含めると並行して、7つのプロジェクトのマネジメントを担当していました。 情報処理能力やヒアリング力が高く、難しい事象を解きほぐして分かりやすく整理/可視化することが得意なので、チームメンバーに「何を目指しているのか」「この期日の意味はなにか」「自分がどこに注力すればよいか」を素早く浸透させることが可能です。セールスチームや開発チームはもちろんのこと、経営している株式会社ハラサポでも管理栄養士約10名の運営をしており、個々人の力を最大限に発揮できるチーム作りには定評があります。 マネジメントで大切にしていることは、管理ではなく、各メンバーにそれぞれゴールを認識してもらう事と、的確なKPI設計、自主的に検討や提案ができる環境づくりです。 その他の強みは 【一貫したロジックを用いて戦略を立てる力】【決断力】です。 一緒に働く仲間からは 「試行錯誤をして絶対に完遂してくれる」 「1回のヒアリングで入手できる情報の量が多く、解像度も高い」 「自分から問題点を見つけてその解決策を提案し、スケジュールまで立てて推進してくれてありがたい」 「プロジェクトにいてくれると安心できる」 とよく言われます。 また、食べることと知人と飲みに行くことが大好きです!飲み会の席ではもちろんビジネスの話を。人との会話の中で思考のアップデートができて、閃きが生まれると思っています。

Kana Hatamori

故郷は福岡。株式会社リクルートに新卒入社。地元福岡で人材紹介の法人営業を経験。その後、移住転職し、株式会社DONUTSに入社。2022年4月からスタートアップのものレボで採用広報を。 自分らしさとは、愛情深さ。「対峙するすべての人を愛する」をモットーに仕事に向き合います。

一回り以上年上ベンチャーに、最年少25歳女子がマネージャーとして入社した話【私がものレボで働こうと決めたワケ Vol.01】

Kana Hatamori's story

ものレボ株式会社's members

前職の銀行では営業全般に従事。経歴の中で新店舗立ち上げを2度経験しており、コミュニケーション力とタフネスがセールスポイントです。 新規先・既存先に対して資金支援から各種ソリューション提供の一貫対応を通じて、顧客との長期的かつ良好な関係を構築してきました。 愛知県刈谷市で新店舗立ち上げを行った際に多種多様な自動車部品を製造する企業様と出会い"ものづくり"の世界に引き込まれました。 資金支援ではなくもっとお客様の根本的な部分の改善を支援したいと考え、製造業向けに現場のデジタル化を進めるためのSaaSを提供しているものレボにJOINすることを決めました。 現在はアナログ管理が当たり前だった製...

What we do

■SaaS事業~標準ツールによる課題の解決~ 製造現場に特化したSaaS管理ツールの開発・販売を行っています。一般的な生産管理システムではカバーすることができなかった製造現場の管理業務を主軸にカバーすることで、個社の現場のスマート化を実現しています。 かつて世界で導入された『トヨタ生産方式』のIT版を目指して『世界でも標準ツールとして使えるシステム』の開発を目指しています。 現在、国内外130工場の製造現場で継続的に利用されています。(2021年8月時点) サービスサイト:https://monorevo.jp/ 👀こちらも要チェック! ✓動画で分かる「ものレボ」 https://www.wantedly.com/portfolio/projects/65684 ✓「ものレボって何やっている会社なの?? 中小の"製造現場DX"に特化した工程管理SaaS『ものレボ』とは?」 https://www.wantedly.com/companies/mono-revo/post_articles/411255
UI/UX改善や標準機能の追加など、お客様からの生の声を大事にします。
どの端末からでも同時ログインが可能な『工場DX ものレボ』。いつでもどこでもリアルタイムに進捗が確認できることにより、業務効率の改善に繋がります。
自分たちで設計したこだわりのオフィス。
頭上の電気が点灯したらcafe&Bar CEOのオープン。元バーテンダーの社長がつくるお酒は最高です。
より多くのお客様にものレボのサービスをとどけるため、展示会等のイベントにも積極的参加。
働き方や年齢は関係ないフラットな組織。「役職名はあくまで役割分担」であり、全員がリーダーという気持ちです。事業・組織がもっと良くなるには?という観点で一丸となって業務に向き合っています。

What we do

UI/UX改善や標準機能の追加など、お客様からの生の声を大事にします。

どの端末からでも同時ログインが可能な『工場DX ものレボ』。いつでもどこでもリアルタイムに進捗が確認できることにより、業務効率の改善に繋がります。

■SaaS事業~標準ツールによる課題の解決~ 製造現場に特化したSaaS管理ツールの開発・販売を行っています。一般的な生産管理システムではカバーすることができなかった製造現場の管理業務を主軸にカバーすることで、個社の現場のスマート化を実現しています。 かつて世界で導入された『トヨタ生産方式』のIT版を目指して『世界でも標準ツールとして使えるシステム』の開発を目指しています。 現在、国内外130工場の製造現場で継続的に利用されています。(2021年8月時点) サービスサイト:https://monorevo.jp/ 👀こちらも要チェック! ✓動画で分かる「ものレボ」 https://www.wantedly.com/portfolio/projects/65684 ✓「ものレボって何やっている会社なの?? 中小の"製造現場DX"に特化した工程管理SaaS『ものレボ』とは?」 https://www.wantedly.com/companies/mono-revo/post_articles/411255

Why we do

より多くのお客様にものレボのサービスをとどけるため、展示会等のイベントにも積極的参加。

働き方や年齢は関係ないフラットな組織。「役職名はあくまで役割分担」であり、全員がリーダーという気持ちです。事業・組織がもっと良くなるには?という観点で一丸となって業務に向き合っています。

産業革命と呼ばれることをする Bring next industrial revolution 【MISSION】 未来のサプライチェーンをつくる Creating the Supply Chain of the future 【VISION】 世界中の誰もが自分だけのプロダクトを つくることができる世界 A world where we can create our own products "Japan as No.1" これはかつて日本の製造業が世界を席巻していた時代の世界共通語でした。 それから20年以上が経ち、世界を席巻しているのはプラットフォーマーです。 私たちは製造業といえば日本という原点から、世界初の製造プラットフォームを開発し、人類の発展のため製造業における革命を日本から実現したいと考えています。 工場をデジタルで最適化し、仮想空間上で繋ぎ合わせて工場が横の繋がりを持つ。 そんなボトムアップのアプローチで世界中の工場をデジタルで繋ぎます。 👀こちらも要チェック! ✓「ものレボが想う産業革命って?便利な世の中を作るために、製造業の負を解消する」 https://www.wantedly.com/companies/mono-revo/post_articles/408886

How we do

自分たちで設計したこだわりのオフィス。

頭上の電気が点灯したらcafe&Bar CEOのオープン。元バーテンダーの社長がつくるお酒は最高です。

当社は、メンバー同士がいつでも気軽に顔を見たり、話しかけたり、集まったりすることができる働き方を推奨しており、そのための環境づくりに尽力しています。 ライフスタイルに合わせて在宅勤務とオフィス勤務の両方を組み合わせて働くことが可能なため、京都以外に、居住拠点を関東・ベトナムにおくメンバーも在籍しています。 ※リモートワークの内容については、要相談です。 【指針/当社が大事にしている考え方】 ▶勝気 Be victorious 勝ち続ける 勝利のための利益を追求する ▶技術 Be innovative 最先端を誰よりも先に使う 独創的な発想で発明する 絶え間なく改善する ▶誠実 Be honest 相手の立場を尊重する 短期的な結果より長期的な信頼関係を重視する ▶感謝 Be thankful 協働してくれる人たちがあっての私たち 先人への感謝と後世への責任 ▶公平 Be fair 他者を平等に評価する 個人の意思と個性を尊重する 👀こちらも要チェック! ✓「アフターシックスは飲み放題⁉ものレボのユニークなBarのご紹介」 https://www.wantedly.com/companies/mono-revo/post_articles/435061 ✓日常を気ままに綴った「メンバーブログ」 https://blog.monorevo.jp/

As a new team member

💡より詳しくものレボのことが分かるエントランスブックも見て頂けると嬉しいです☟ https://monorevo.notion.site/a28c1409e35c4f7bbfdf0f6f9b8a9e68 【採用背景】 現在2名のセールス担当が一気通貫でインサイドセールスとフィールドセールスを担当しています。今期は、事業の2倍成長を目標として掲げており、実現のためには組織強化が必要不可欠だと考え、増員採用を行っています。 【ポジションについて】 本ポジションは、単なる1セールスではなく、オペレーションの設計にも挑戦頂き、セールス組織の仕組・基盤づくりの事業開発の経験が可能です。今後の組織拡大を見越すと、世の中一般的に通ずるSaaSのオペレーションから、ものレボならではのオペレーション設計を行っていく必要があります。現在、ベースとなるフレームは構築しておりますが、検証と改善が必要な状況です。ものレボにしかできない、セールスの仕組みやチームを設計し、実現に向けて走ってくださる”次のリーダー候補”を募集しています。 【キャリア】 本気で目指す限り、キャリアの幅は無限大です。COO直下の営業チームであり、チームの体系化・後輩の育成・営業戦略の立案・経営へのコミットなどキャリアの可能性に天井はありません。営業のプロとしてキャリアを形成することもマーケティングやCSなど他部門の業務にも従事し経験幅を広げていくことも可能です 【業務内容】 ■インサイドセールス ・適切かつ効率的なアプローチ方法の企画、運用 ・見込み顧客育成による質の高い商談の獲得 ・見込み顧客との長期的な信頼関係の構築 ・セミナーやイベント等の企画、運営 ■フィールドセールス ・新規、既存顧客の商談業務(オンライン、オフライン)  ※お客様の課題発掘、解決策の立案、ものレボアプリ紹介、質疑応答、契約手続き ・販売戦略の企画、立案 ・組織拡大、生産性/再現性向上のためオペレーション構築(設計・文書化) ・事業目標達成のための、部門数値目標管理 ・協力会社の発掘、フォローアップ ・関連部門との連携、各種情報のフィードバック ※Salesの一日に密着した記事も公開しております☟ https://www.wantedly.com/companies/mono-revo/post_articles/505258 【必須】 ・普通自動車免許 ・営業経験半年以上 ・製造業と何かしらの関わりがあった方  例)製造業向けに営業していた、製造業で営業をしていた など ・お客様とコミュニケーションを取ることが好きな方 当社のことがほんの少しでも気になった方、お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーをお願いします。 👀こちらも要チェック! ✓「COOインタビュー 約2年半断り続けたものレボに、起業という夢を託してジョインするまで【社員インタビュー Vol.04】」 前編:https://www.wantedly.com/companies/mono-revo/post_articles/442051 後編:https://www.wantedly.com/companies/mono-revo/post_articles/442115 ✓「商材が変わっても営業の本質は変わらない。お客さんから選んでもらえるセールスパーソンでありたい。 【社員インタビュー Vol.02】」 https://www.wantedly.com/companies/mono-revo/post_articles/417410
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